浊静徐清 的讨论

讲的非常有道理，
现在中产这一块，他的财富增长速度远远低于茅台的价格上涨和茅台的产量上涨速度。
从13年、14年到现在10年时间，茅台的产量增长了1倍，价格增长了3倍，
这个供应的量和价的增长，是中产相对富裕阶层的需求无法匹配的，所以这才是问题的核心。
所以昨天那位兄弟说，经销商可以用最近几年的赚的钱，把3年的茅台的配额买下来，这个说法都是相当的无知。

调整多长时间搞不清，但是可以观察一个现象，就是什么时候中产阶级入场消费茅台了，什么时候就差不多了。上一轮茅台去库存时候的广告语还记得吗：“辛苦一年，买瓶茅台回家过年”，就是针对中产阶级的。然后朋友圈里很多晒年夜饭上茅台的，然后库存就差不多去完了。这次中产阶级的资产大幅缩水，所以可能需要去化时间更长，茅台的最低零售价也可能会超预期下跌

其 3级或者4级销售体系，这使得他的各个环节中都都有存货。
尤其是在价格上涨阶段，各个环节都尽量的大大量的存货，甚至用杠杆存货。
这是其他白酒里面是没法比的。

你这个问题提的很好，这也是一些朋友误会的地方。
情况是这样的，茅台的营收只是反映经销商这一块，
从茅台公司的拿货这样的一个情况。
加上这两年的直销的一个情况，直销这一块很多销来销去，给黄牛了，一般弄完之后，又倒给经销商去了。所以不少是经销商在收货。
如果价格一直稳定的话，甚至只要不下跌的话，
这个状况还会维持。
所以这两年，甚至说这3年，地产商活动确实明显下降了，但是茅台没有反应出来，这是因为经销商在囤货。
为什么这三个月就下跌了五六百块钱，飞天的终端售价，
这是因为经销商现在已经憋不住了。

如图

现在的情况，你不觉得比1213年要更严重吗？
你看到5月份的居民中长期贷款只有3年前的1/10吗？
所以这就是预期差[大笑][大笑][大笑]

应该盯住招商银行私人银行的那个表，
就是说可投资资产在600万或者1000万以上的这个群体，
他们是能够消费的群体但这里面有多少人喝茅台酒，那就是另外一个百分比的问题

茅台的价格在两三千以上，上面这句话是对的。
也就是说，这个价格上，茅台主力消费群体是社交群体。但是，对公消费和地产消费这两个主要场景下来之后，如果还盯住社交场景的话，那茅台是撑不住的，因为提供不了这么多的高端社交需求，供应远远大于需求。
所以这个时候就应该像1213年一样，寻找中高端的这个酒客的支持，把价格下来，让这些酒客来开始存酒，来进行真实的消费，这才是茅台健康发展的一个基础。

居民中长期贷款与购房需求密切相关， 说明房地产这一块整个的规模和整个链条，他这个萎缩程度很厉害。 对应的地产链条，相应的商务宴请无疑会大幅降低。
这个相关性还是很明显的～

这个前任呢，他是一个理想化的人。他的初衷也是挺好的。他主要干的一件事就是直销这一块，大干快上，用20% 多的酒量取得了40%多的销售收入，这其实是了不起的。