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作为一个持股第六年只买不卖伊利股份的老股民,伊利每次上新品,只要能买到,我都会第一时间买来品尝,以窥伊利的产品力,增强自己的持股信心。我希望伊利在增强乏力的情况下,矿泉水和现泡茶能耐住性子,逐渐改进,广铺渠道,做成大单品,成为伊利市值增长的新引擎。
1.伊刻活泉和农夫山泉、娃哈哈、怡宝等一众瓶装水比较:
优点:伊刻活泉外观高档,口感清冽,有山泉的清新口感。
缺点:价格贵,铺货不足,在我这5线小城市从没有见过。
建议:零售价下调到2元,渠道逐渐铺开,各种营销手段跟上。
2.现泡茶和东方树叶比较(这里我主要比较茉莉花茶):
包装:各人审美不同,两者各入法眼,无法比较。
外观:东方树叶能直观看到茶水的金黄色,现泡茶在拧开前只能看到一瓶矿泉水。东方树叶胜
口感:东方树叶第一口茉莉花香比较浓,现泡茶淡;再喝,树叶的茶感清晰,层次分明,味甘。现泡茶口感模糊,棉柔,回味寡淡。东方树叶完胜。
净含量:树叶500毫升,现泡茶455毫升。东方树叶小胜。
最敏感的价格:树叶商店里成箱拿65元和网上差不多。现泡茶京东伊利旗舰店77。东方树叶胜。
铺货:在我这小城市,树叶销量很大,随处可见年轻人中年人手拿树叶,老年人极少见到,大概舍不得。现泡茶和伊刻活泉一样,从没见过。东方树叶完胜。
所以从一个关心伊利消费伊利的小股东角度看,树叶对现泡茶的优势是降维的。
最后还是希望伊利能不断改进,把水、茶做成大单品。
如果和各位的认知有偏差,还请理智发表意见。
引用:
2024-05-18 11:07
上午认真看了一下无糖茶的行业数据,简单和你们分享一下。
2023年无糖茶市场规模大致240亿,农夫山泉东方树叶规模100亿,占据绝对的市场份额,竞争对手有康师傅。
东方树叶2011年就推出了,不温不火了8年,也就是市场培育了8年,最近3年才火起来的,增长都是按100%来的,非常猛,2020年大...

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兄 伊利成本做到多少了

05-18 13:35

仁兄 对伊利股份,说的极其有道理,现在最大的问题还是产能的受限,暂时还没有在地级以下城市铺开,至于售价问题,我认为是公司不计成本的选用上等原材料,比如阿尔山的水要增加运输成本了吧,比如上等的茶叶要增加成本了吧,还有外包装专利设计的功能等……这些都是公司差异化的体现,和战略规划,目的只为打造国民最具健康的产品,一分价钱一分货,时间长了消费者会理解公司的用心良苦

05-19 00:20

伊刻活泉不管是白水还是无糖茶用的都是矿泉水,白水对标百岁山,必须定价3元,卖两块不如不卖,利润太低了,以后涨价可不容易;现泡茶因人而异,个人感觉闻着挺香,毕竟有锁鲜技术,喝着淡一点,但也不是所有人都喜欢浓茶,差异化竞争吧,定价6.5有点高了,5块起才能跟精品竞品抢地盘。东方树叶应该开发新品更新形象,用10块3瓶跟娃哈哈打价格战不太理智……不要轻易搞价格战,看看牛奶行业就知道未必是个好策略,限制了对手也牺牲了品牌价值……