$TCL通讯(02618)$ TCL通讯新年三大战略：公众市场、产品体验、电商渠道。 飞象网讯（计育青/文）作为TCL集团“双+”战略转型的核心主体，TCL通讯2014年的业绩表现非常抢眼。

2014年全年，TCL通讯全球销量为7349万台，同比增长33%，在中国市场上的销售为760万台。另据Gartner发布的2014年第四季度全球手机销售数据，TCL通讯以2380万的出货量跻身全球第四，仅次于三星、苹果和诺基亚，在中国手机厂商中排名第一，领先华为、小米、联想和中兴等中国手机厂商。

近日，TCL通讯首席营销官及全球营销及产品副总裁DAN DERY在接受飞象网记者采访时表示，以灵活的价格、营销策略坚持开拓海外市场是TCL通讯在2014年取得优异业绩的主因。

2014跃升全球第四

谈到2014年TCL通讯的整体表现，DANDERY介绍说，2014年TCL通讯在全球市场取得了非常好的成绩，总体销量在全球排第四，远超随后的LG、华为，并因此成为了国产手机品牌中的第一名。

在其它区域市场上，TCL通讯也取得了非常显著的进步。在营销难度非常高的美国市场上，TCL通讯用短短的四年时间就打开了局面。“我们2010年才开始进入美国市场，但到去年销量就已经提升到了第五位。”DAN DERY说。

在除巴西以外的拉丁美洲，TCL通讯也打败三星，排名第一位，同时在整体拉丁美洲市场上位居第二位。此外，TCL通讯在俄罗斯排名第三，在欧洲大部分国家市场排名在第四、第五。

总结这些年来的经验，DAN DERY表示主要是价格和营销策略比较灵活。在相对落后地区市场，人们还习惯于使用功能手机，TCL采取了有针对性的策略引导市场从功能手机向智能手机升级，并为此提供了非常有吸引力的价格和销售策略，这是TCL通讯智能手机在海外份额快速上升的一个重要因素。

进军可穿戴市场

今年4月，TCL首次推出了智能穿戴产品TCLWATCH，一亮相即艳惊四座。凭借“浑然天成的设计”以及强大的技术实力，TCL WATCH获得了2015年iF国际设计大奖、STUFF杂志可穿戴技术奖。

谈到可穿戴市场，DAN DERY认为，目前智能手表市场还没有进入明确的细分阶段，厂商多是作为一个配件与手机捆绑在一起销售。所以在TCL通讯在设计智能手表产品时，首先是价格应该在大众消费者可以接受的范围内；其次是要具备一块真正手表的功用，可以在不同场合使用；第三，用料也应该满足大众的要求。

未来，TCL通讯将沿着两个方向发展智能手表产品。一是技术驱动，即加强产品的高科技含量，提升手表的性能，可以通过各种应用、场景等与智能手机配合为用户带来价值。二是围绕生活时尚进行深入设计，比如开发面向高端人士、喜爱户外和运动人士、普通消费者等不同人群的手表。

“我们的目标是让智能手表真正为消费者的生活带来便利，真正让人们喜欢去佩戴，这才是真正可穿戴设备的意义。”DAN DERY说。

据DAN DERY介绍，目前TCL通讯的智能手表产品已经在全球上市，主要是以阿尔卡特ONE TOUCH的品牌进行销售，线上销售价格在99欧元左右，零售店价格为149美元。在目前的智能手表市场上，这个价格还是很有竞争力的。“而且我们的产品与手机互动很好，不仅可以跟安卓手机匹配，还可以跟IOS7以上的手机匹配，这是一个有竞争力的卖点。”DAN DERY说。

2015三大战略

随着TCL通讯在海外市场风生水起，在竞争激烈的国内市场也逐渐打开局面，TCL通讯正计划向更高的目标挺进。2015年，TCL通讯的目标是进入全球前三，在国内市场进入第一阵营。为了实现这个目标，TCL将重点布局三大战略。

首要战略是加大发展公众市场。运营商市场是阿尔卡特品牌的强势领域，不过公众市场的需求和份量也在迅速增加，而且在发展战略、业务模式、产品需求、价格设计等方面，公众市场都与运营商市场有很大的差异。DANDERY表示，2015年开拓公众市场将是TCL通讯的头等大事，如果顺利有可能会实现销量翻番。

为配合这一战略施，TCL通讯调整了大区组织架构，原本的四大区域，除亚太区和中国区独立之外，其余整合成了一个国际业务部，专门负责北美、拉丁美洲、欧洲、中东和非洲市场的营销工作，以便更快在公众市场打开局面。

第二个战略是专注于改善产品体验。产品体验包括手机外观、产品体验本身、消费者用户体验等多个方面，直接影响着消费者对产品的感受和口碑，进而决定了产品的市场前景。“从IDOL3开始，TCL通讯就已经开始努力改善产品体验了。”DAN DERY表示，“TCL通讯专门设立了一个团队去从事这项工作。”

第三个战略是发展海外电商渠道。在DAN DERY看来，TCL通讯可以从一些成功的国内友商身上吸取经验。比如小米、OPPO、一加等，在电商渠道经营上形成了卓有成效的模式，非常值得借鉴。

不过TCL通讯在发展电商渠道时，不一定会再造一个新的品牌。“阿尔卡特ONE TOUCH已经销往160多个国家，知名度很好，完全可以用于发展电商渠道。”DAN DERY说。“TCL通讯会更多地从电商销售体验、产品、营销方式等方面来区分线上线下渠道，带给用户更多的选择。”
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