发布于: 修改于: iPhone转发:5回复:15喜欢:1
$爱博医疗(SH688050)$

爱博医疗OK镜的复购情况

谁能说清楚爱博医疗OK镜的复购率、复购频率和新老患者收入占比?

请带数据带逻辑带事实说明

全部讨论

2023-03-30 12:47

爱博的ok镜复购情况和整个ok镜市场是一致的,第一次验配后一年半左右镜片磨损需要再配,视光师评估后一般情况下按照原有数据制造发货即可,实现连续佩戴无缝衔接。如果此时想更换品牌,那等待周期就比较长了,需要停戴一个月等眼球彻底恢复形变后,才能测量出准确的原始数据,然后发厂家定制,所以一般情况下不太有人想主动更换,产品粘性较好。

2023-03-31 05:51

王远航兄好。
OK镜的销售和医院端,医生端很重要,毕竟OK是相对专业性,定制化,复购率较高的医疗器械产品,所以厂家的品牌渠道能力和学术营销水平,会直接影响OK的市场销量。
1,每个孩子的角膜都有各自的特点,每个孩子的近视进展速度都有差异,有些孩子用任何品牌控制效果都好,有些孩子只能个性化定制。
2,一般选择品牌需要参考的因素有很多:年龄,近视进展速度,角膜的平坦或者陡峭,散光的大小与形态,角膜的直径大小等。
3,当然价位也是家长需要考虑的一部分,所以我们在选择OK镜的时候一定要根据孩子的检查结果,充分和医生视光师沟通,选择适合孩子的镜片。
4,OK镜想更换品牌,需要停戴一个月左右等眼球,角膜恢复形态后,重新测量出原始数据,再发新的厂家定制,所以一般情况下,不太有人会主动换品牌,品牌的粘性相对较好。 @Redziisa

2023-03-30 13:31

王远航兄,好久不见。
关于OK镜行业的复购情况,仅供您参考一下。网页链接 @Redziisa

2023-03-30 12:50

OK 镜渗透率仅 1-2%左右,市场空间巨大
2018 年我国近视总人数达到 4.5 亿左右,据世卫组织报告显示,2020 年我国近视总人数达到 6 亿,中国城市的青少年近视发病率高达 67%。OK 镜目标人群为 8 岁及以上,主要使用 者以青少年为主。2018 年我国 8-18 岁青少年总人数接近 1.79 亿人,近视人数约 1.05 亿 人。
中国大陆的 OK 镜渗透率远低于中国台湾和中国香港地区。从角膜接触镜(隐形眼镜+OK 镜 等)的渗透率来看,中国台湾和中国香港地区的渗透率分别是 26%和 35%,而中国大陆只 有 8%。从 OK 镜占角膜接触镜的比例来看,中国台湾和中国香港地区分别是 3.57%和 5.91%, 中国大陆只有 1.12%。中国大陆地区的 OK 镜渗透率远低于中国台湾和香港地区。
OK 镜属于定制化产品,患者对 OK 镜品牌的黏性很高,轻易不会更换 OK 镜品牌。随着使 用时间延长,镜片会出现不同程度的磨损,影响近视控制效果及佩戴舒适度,因此一般 1.5- 2 年左右需要换镜。OK 镜对近视控制的效果良好,用户复购率很高,且用户需要定期复查 和购买清洗液等配套产品,用户黏性高。2018 年欧普康视、露晰得、欧几里得、亨泰、阿 尔法市占率分别为 24%、22%、18%、15%、14%。爱博医疗的普诺瞳角膜塑形镜 2019 年在国内获批,凭借产品非球面设计和高透氧率等优良 性能,近些年快速增长。2021 年,爱博医疗 OK 镜实现 21.5 万片的销售量,市场份额约 7%。

2023-03-30 12:30

随着国家近视防控工作的加强,OK镜渗透率逐步提升,2020年爱博医疗渗透率约1.26%,预计2025年达到约3.15%。爱博医疗OK镜2019年获批,凭借非球面设计和高透氧率等优点,近些年维持快速放量趋势,成长性非常不错。

2023-03-30 12:13

讨论已被 Redziisa 删除