$四川长虹(SH600839)$ 的一季报或许让不少前期看好公司转型的投资者人失望了。一季度净利下滑值得担心么？对于一个正处在转型重要时间节点中的大企业来说，这个结果也正常么？

作为投资长虹的新兴股民，我的理解有点“二”，我认为转型必然出现阵痛。四川长虹自去年开始大力推进“家庭互联网”战略，执行新战略的初期，大量的纯投入（尤其是研发）都是必须的，此外公司内部在制造、营销等一系列环节均面临调整，因此业绩也难以在近期得到释放。这些就当是我对长虹业绩的包容吧。

转型是一条必然要走的路，而且还是一条注定不平坦的道路。要想在这条道路上越走越顺，除了产品端的提升，长虹还应该对营销端下更多的功夫。

对于一直关注长虹，并且了解长虹的人来说，CHiQ系列产品无论从设计到功能体验确实有非常多的创新，从中可以看到长虹转型的勇气与底气。而且产品确实也有竞争力，不少身边的人预订了CHiQ电视，也有朋友说想买CHiQ冰箱。但是，给人的感觉是，长虹的营销端似乎不给力。

尽管今天发布的季度业绩让我的投资缩水不小，但我还是要强打精神给长虹一些中肯的建议：首先，应该想办法让更多人认识CHiQ。之前的产品发布会、展会仅仅是给一部分人直接接触、了解CHiQ的机会，但是很多人没办法对“体验”CHiQ产品，无从评价产品的好与坏，更不说通过体验带来对长虹CHiQ购买意向了。随着产品在市场上的销路逐步打开，有可能会逐渐改善，CHiQ系列产品的形象会越来越清晰。卖得好，盈利了，我们的投资才有回报。

其次，产品的定价策略或许要再多些思考。不止一次听到有人谈及CHiQ电视时，说到定价偏贵。有人拿它跟小米乐视的产品对比，这个肯定是不对的，两者的模式不一样，但也反映出消费端对于价格还是敏感的。长虹的CHiQ产品也应该有一套好的策略，在价格上结合产品价值与人们消费心理再研究。

最后，CHiQ产品渠道我认为不太匹配。线下渠道没有全面调查，在一部分地区的家电卖场有看到长虹的新产品，而有些家电卖场则没有发现CHiQ的身影。线上销售方面，在淘宝和京东虽然有看到产品入口，但是似乎没有推广，也没有吸引人的优惠。总体来说，个人感官而言，长虹的CHiQ不能再以“传统电视”时代复制传统渠道来营销，这方面要充分学习互联网企业营销之道，长虹的电商渠道与营销策略对CHiQ产品的营销来说还没有真正的匹配，甚至空白。营销不给力，很自然季报业绩得不到体现。。

当然，或许是你长虹持审慎的态度，或者是另有考虑。但无论如何，正如长虹自己强调的那样，产品设计要以人为中心，产品销售也要以人为中心。

对于长虹的建立的商业模式我觉得需等待，一方面是产品的迭代，另一方面是长虹本身整体运营向互联网模式的切换。当然如果在具体策略，例如定价、营销、激励方面有改善的话，可能会更快出现局面扭转。

总的来说，我还是看好长虹当前的转型，只要大趋势未变，就一定会有转机和投资价值。正所谓买涨不买跌，今天受季报影响长虹股票跌了5%，或许正好给了咱新的买入机会。

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