$云顶新耀-B(01952)$ 我做了一个提问，罗总回答：依拉环素4个月推广产品时间，遇到比较复杂的医药环境。截止目前销售完全符合预期，可以报告的是已经覆盖了超过150家三甲医院，数千名患者使用，医患反馈都很好。临床反馈正向，对销售的业绩表现满意，到年底维持原先的预估，到年底预计在7000万销售额。我还想强调国内确实冬季各类感染高发，迫切需要针对多重耐药细菌，支原体，非典型变体引起感染的需求有刚性。
| 发布于: | 雪球 | 转发：3 | 回复：57 | 喜欢：4 |
$云顶新耀-B(01952)$ 我做了一个提问，罗总回答：依拉环素4个月推广产品时间，遇到比较复杂的医药环境。截止目前销售完全符合预期，可以报告的是已经覆盖了超过150家三甲医院，数千名患者使用，医患反馈都很好。临床反馈正向，对销售的业绩表现满意，到年底维持原先的预估，到年底预计在7000万销售额。我还想强调国内确实冬季各类感染高发，迫切需要针对多重耐药细菌，支原体，非典型变体引起感染的需求有刚性。
$云顶新耀-B(01952)$ 云顶新耀的管理层非常谨慎，不浮夸。耐富康，在美国，每个月大约10万RMB，在中国的价格，大约只有1/5。首批参与在海南博鳌项目治疗的病人，几乎100%都又去要求第二期的药物治疗。最近NDA批准耐富慷上市，是基于2022年11月提交的数据，那时候美国FDA就是给了有条件Approval,但是基于数据好，因此允许优先上市。耐富康，已经提交了最新的更好数据，预计2023年12月底前，美国FDA会给予Full Approval，那么中国的NDA也会给予Full approval 的。 此外， 依拉环素在国内的市场反馈很好。本人非医药领域人士，若有表达不够好，请指出。谢谢。
我看了下，依拉环素在上海是进入了15家三甲医院，11月进入了 肿瘤医院 新华医院 力泉医院 肺科医院 4家。上海商业化医院系统是从9月05开始第一家的，9月份4家，10月份7家。整体进度还不错。目前铺的医疗系统还是比较有限的，能查到的区域就是 上海（15家医院）安徽 江西 湖南 辽宁 4省1市。是否进医保，如果是维持预估的话，应该是没有进。不过没有进问题并不大，依拉环素的特性，本身属于需要用的话刚性用药，不需要的话，进了也不太会扩大很多需求的。一只1800多，在东部主要目标市场，属于救命咬牙还付得起的药品。$云顶新耀-B(01952)$
耐复康销售分成是根据里程碑的：
1. 活批给研发500万美金的里程碑金额。
2. 后续按照销售额来进行分成和支付里程碑，一开始是5%左右），然后支付到双位数大概15%。（原话是95%~85%，倒算）。
3. 对于这个条款，公司的评价是这个合同谈的很好，是很满意的。我也看了其他公司代理/进口的比例，不知道里程碑付款金额的前提下，只是看比例确实是谈的很好。