斯凯奇进入国内的时间比其他品牌都晚,2007年才到中国开店,但是却能够后来居上,成功赶了上来。斯凯奇发展速度惊人,每年增幅达到73%,令人刮目相看。根据数据显示,2018年斯凯奇全年销售额为46.4亿美元(约合人民币321亿),中国市场的销售额占了其中的43%。
1992年,斯凯奇品牌正式成立。它的创始人罗伯特·格林伯格有着丰富的做鞋经验,因此创立斯凯奇也是轻车熟路。凭借着“垃圾摇滚”,斯凯奇一炮而红,成为当时的潮牌,迅速在市场上流行开来。1998年,斯凯奇正式进军运动类市场,到了2015年已经成为仅次于耐克的第二大鞋类品牌。
斯凯奇刚进国内时市场反应平平无奇,甚至出现了严重的亏损。这主要是因为斯凯奇还不熟悉中国市场的特性。它将门店开在二三线的小城市,但是那些地方早就被国产运动品牌安踏、特步等占领,已经没有斯凯奇的立足之地。
后来,斯凯奇终于对中国市场有了广泛而深刻的了解,于是它重新进行品牌定位,向中高层消费市场靠拢。斯凯奇与优衣库有些相似,二者在产品外观上都说不上好看,但是凭借着穿着舒服这个最大的优势横扫市场。
总之,在过去的十年里,斯凯奇用舒适这个优势走出了一条属于自己的道路,在休闲运动领域打遍天下无敌手。并且,开始向产品多元化方面发展,延伸出了时尚鞋、健步鞋等多个品种的鞋子。上至老人,下至小孩,都成为斯凯奇的顾客。
除此之外,斯凯奇在定价格时也作了一番考量,最后特意选取了一段空白的价格区间,399-699。比这个价格高的,有耐克、阿迪达斯。比这个价位低的是国产安踏、李宁等品牌。而这个区间不上不下,正适合中产人群。
如今斯凯奇在国内的门店已经有2600家,而且在华共卖出1900多万双鞋子,并且有继续扩张的趋势。对斯凯奇来说,它的下一个目标就是打败耐克,成为真正的霸主。