酒鬼酒能否成功突围，关键看内参酒

今天我们不说市场，聊一下我们国家的高端白酒。喝酒或买白酒股票的朋友应该都知道我国有三大高端白酒：53°飞天茅台、第八代经典五粮液以及国窖1573，茅台属于酱香型白酒，五粮液和国窖是浓香型白酒。这三款白酒是公认的高端品牌，这个毋庸置疑。高端白酒由于具有超高毛利（90%以上）、旺盛的市场需求，吸引各家酒厂争相推出自己的高端品牌，比如洋河的梦之蓝M9系列，酒鬼酒公司的内参酒。要想成为中国的第四大高端白酒，一个必要条件就是全国化，这是比较难的！今天我们要说的是酒鬼酒公司的内参酒。

认识酒鬼酒

酒鬼酒产地位于神秘的“世界黄金酿酒带”北纬30度，地处武陵山脉的喇叭山谷，三面环山，门口是一条由山间溪水汇成的浪头河。这样一个有山、有水、和丰富植被的环境，为微生物的生长、繁衍提供了良好的生态环境，非常适合酿酒微生物的繁育，自古以来便是佳酿迭出之地。

在白酒行业，酒鬼酒最醒目的标签是——馥郁香，前浓中清后酱，一口三香。馥郁香白酒酒鬼是唯一代表，馥郁香型国标已经完成，不久就要择机发布。酒鬼酒拥有“内参”、“酒鬼”和“湘泉”三大馥郁香型白酒产品系列，分别对应公司的高端、次高端、大众产品。

内参酒建议零售价1499元，是不是很熟悉的价格不过1499元的飞天茅台可遇不可求，终端售价已经超过3000元。酒鬼酒公司也推出了一款对标飞天茅台的超高端酒——内参大师，终端建议零售价2599元。PS:内参大师在京东商城已经断货

说点八卦：一些造假的商贩买来飞天茅台的酒瓶子，往里面灌湘泉酒，这从侧面说明酒鬼低端产品得到了市场认可，哈哈！

酒鬼酒的发展如何

酒鬼酒的发展真可谓是一波三折：管理层变动、遭遇塑化剂事件、三公消费。。。这一系类的负面事件直接营销了酒鬼酒的正常经营。我们需要知道的是酒鬼的售价曾一度高于茅台，净利润仅次于五粮液，当年的酒鬼酒是何等的风光。好在2015年中粮集团接手了危在旦夕的酒鬼酒！酒鬼酒也正式迎来了转机，一步步走上正途。

根据已经公布的年报，2016年到2019年，酒鬼酒营业收入分别是6.55亿、8.78亿、11.87亿、15.12亿，同比分别增长8.9%、34.1%、35.1%、27.4%，营收呈现良性发展趋势，由于2020年年报尚未公布，预计营收20亿附近。

净利润方面，2016年到2019年，分别实现归属股东净利润1.09亿、1.76亿、2.23亿、2.99亿，分别同比增长22.6%、62.2%、26.5%、34.5%。2018年开始加大营销费用的投入，导致净利润增速与营收没有拉开距离，这可以理解。

净资产收益率，2016年到2019年分别为6%、9%、10.7%、13%，2020Q3的ROE已经达到12.9%，逐年向好发展！

毛利率稳定在80%左右，尽管最近几年加大了营销成本的投入，毛利为何还一直稳定在80%，答案是内参酒的营收占比提高了，内参营收占比已经从2016年22.8%提高到2020年上半年的38.7%，2020全年占比提升到40%问题不大。需要说明的是，2020半年报显示内参酒的毛利高达92.5%！

这些数字生动的展示了酒鬼酒像一匹野马一样奔腾，增长速度位居白酒行业第一名！

中粮集团一直在努力

中粮集团自接手酒鬼酒以来，可以说是不遗余力地推进酒鬼酒的发展：配备销售牛团队；理顺销售渠道，联合亿元大商成立内参销售公司，让利经销商；签署战略协议，开展圈层营销；线上与央视合作，在央视多个频道开展广告营销；2021年2月1日起，酒鬼酒登录分众传媒9600块智慧屏，大有星火燎原遍全国，馥郁一出香天下之势！

酒鬼酒公司党委副书记、董事、副总经理（主持工作）程军在经销商大会上表示，酒鬼酒公司坚持战略方向不动摇：将酒鬼酒打造成中国文化白酒第一品牌，将“内参酒”打造成中国四大高端白酒品牌之一。公司销售目标是突破30亿，跨越50亿，争取迈向100亿。根据券商调研数据，2021年酒鬼有望实现营收30亿的短期目标。

我们期待酒鬼完成从湖南大本营向全国的突围，期待内参跻身中国第四大高端白酒之列！现在酒鬼酒凭借央企中粮的背书、内参酒优秀的酒质已经获得了半张高端白酒的门票，接下来就要看内参全国化的进程了，当我们的生活中喝酒送礼开始出现内参的时候，我想当下400多亿市值的酒鬼酒恐怕已经很难匹配它的市场地位了，我们密切关注！