$伊之密(SZ300415)$的波特五力分析：
伊之密的产品构成结构：
最终产品：注塑机，压铸机。其他部分占比不大暂不分析：
主要原材料：一部分标准件，统一批量采购，定制件：铸件毛坯，格林柱，以及传动部件和控制部件；这里面应该还包含企业的控制软件之类的，归于无形资产，这部分归为企业自研
企业客户：面对的是企业端，处于行业的中游
五力分析：
供应商的议价能力：产品部分标准件肯定有议价权，铸件毛坯格林柱等等，多数都属于钢铁制造件，其主要的价格波动预计是受钢材的价格影响~其传动部件和控制部件应该是具有一定技术门槛的，这部分的议价权会随着技术的发展和企业规模的提升，成本上升的幅度应该不大甚至应该有下降趋势，虽然有一定技术门槛~从整体上分析，对待上游，企业对钢材价格波动没有控制能力，但上游整体不是一个很稀缺产品垄断的行业，随着公司规模的增长，上游议价能力会不断增强或者说至少稳定在一个合理范围之内的~但是会受钢铁价格的波动~去年体现比较明显~
总结：对待上游，企业是有部分话语权的，至少地位不劣势,但受钢材价格产生波动~
购买者的议价能力：产品是面向企业端的，同时又是相对成熟的一个行业，周期性是比较明显的。面对企业端，意味着企业是用专业角度来评判产品的~所以产品只有具有信价比才具有竞争力，一味的高端或者一味的低端都不是很好的策略~但由于产品受经济周期影响和面向企业客户销售，面临的问题就是面对客户没有议价权~尤其是产品可替代性强，所以面对下游公司是没有议价权的，这点比较劣势；但由于企业买东西具有理性消费的能力，所以在一定程度上，容易形成长期合作的模式~这点就必须提高的产品的竞争力了~
总结：面对下游，不具有议价权，下游客户去伪存真能力强，比较理性，所以重点在产品竞争力，而不是各种销售手段~
潜在竞争者进入的能力：
没在这个行业工作过不懂，但是从投资角度发展，如果我有钱，我不会涉及这个行业，首先这种行业具有一定的先发优势，品牌知名度有部分影响，下游受周期影响比较大，同时对下游又没有议价能力~对技术要求并不是非常高~不是什么新兴行业，行业赛道一般，同时资金投入又比较大，市场的需求空间以及增速都不大，所以新增的潜在竞争者应该不多，存量博弈比较大，行业的逐步聚拢效应存在，类似空调，只是面对客户端不一样，现在有钱我也不会投资这个行业，但存量企业的博弈空间却很大
总结：行业内部的存量竞争，潜在新入的竞争者不多~
替代品的替代能力
这方面我觉得不大，这种产品我理解的是在原有产品上的不断更新迭代，所以外来产品直接替代可能性极低~这点具有稳定性~
总结：产品的替代可能性比较小，有长期存在的先天优势~
同行业内现有竞争者的竞争能力
此行业属于行业格局已经基本确立的了，基本属于老大行业占据市场绝大部分，龙头海天国际已经占据了大约国内40%的市场，大型注塑机基本80%占有率，剩下的肉给老二老三老四等等分，同时最高端的是具有垄断地位的国外企业，所以目前是新入企业很难发展，市场具有强竞争的就是老二含以后的这些企业，小型企业早晚要被淘汰，老大地位目前是无法撼动，同时增长空间已经不明显了（因为占有率已经很高了）所以行业里最有增长潜力的其实是老二老三老四这些人，不断吞食那些小企业的份额，同时能从老大那能抢点肉吃。所以在这种行业格局中，最有潜力的应该就是积极向上的老二老三老四们~看谁能不断壮大，伊之密目前位于国内行业第二，且进步增速比较明显，同时营收与老大海天国际差距很大，所以这才是伊之密的核心持股逻辑。有点类似空调行业的格力，老二老三会不断抢占小企业和部分老大的份额~当然，这中间的风险也同样是这样，必须把产品打造的越来越有竞争力，否则也有可能被老三老四吃掉~
总结：行业竞争格局已定，老大增长空间不足，老二老三老四等有增长潜力，小型企业增长难度大~所以只能从老大老二老三里选~行业赛道一般~
上述观点是依据自己的个人常识来对企业和行业做的分析，不一定准确，毕竟一个行业的格局是错综复杂的，多方面因素受影响，同时又不是行业内部的人，只能靠常识来理解行业格局，也是简单实践下波特五力模型的应用，试着找找企业的优缺点和竞争格局方便跟踪~但波特五力模型在一定程度上用起来还是不错，给分析企业一个很好的入口，可以多实践实践~