七牛是优秀的创业团队,奋斗十年,终于苦尽甘来,即将上市!
读罢招股书让人大跌眼镜,从中也看到国内企业服务赛道的普遍困境。
财务数据很不乐观,营收下降并且亏损。尤其是毛利率只有19%,他们把PaaS/SaaS 行业活活干成了制造业。
七牛主要做三块业务:云存储,CDN和音视频,分别对标赛道的头部公司Dropbox,Fastly 和Agora。做为对照:Dropbax 毛利率79.4%, Fastly 毛利率 53.6%, Agora 毛利率 62.7%。
这不只是七牛面临的问题,国内SaaS/企业服务领域普遍内卷严重。产品技术差异少,资本裹挟下的市场泡沫,主要靠烧钱抢市场,拼价格拼服务。可以看出,国内企服赛道和国外的企业服务/SaaS 就不是同一种生意模式,虽然大家的口号都是要做成中国的salesforce。
国内的企业服务赛道更像赌马,终点主要就是上市,胜出的团队获得超额回报。
HR SaaS 的领头羊北森今年4月在港股成功上市,一共募资2.39亿港元,扣除上市发行费用8387万港元,净募资1.55亿港元。进一步分析:一共9481人认购北森新股IPO,人均认购金额只有2.52万港元,主要都是试图打新赚钱的散户韭菜。
北森发行价29.70港元,首日收报26.1 港元,认购者当天亏损12.12%。 如果这些IPO 投资者持股到现在,股价跌到8.93港元,2个多月亏损70%。
短期内这9000多IPO 投资者应该不会再碰类似标的了。
北森闯关成功后,国内企业服务领域公司纷纷在港股排队上市,我们担心香港市场的韭菜已经不够用了。