编者注：截止2017年3月，$奈飞(NFLX)$ 的付费订阅人数超过9400万人，看来突破一亿大关就是近期的事儿，然而对这个大力烧钱的视频巨头而言，1亿用户或许就是个短期的天花板了。本文作者Ravi Parikh，华盛学院九叔编译，主要对印度市场竞争情况做了详细的分析。
大力烧钱
在过去四年间，公司烧了大量的钱在内容上。过去四年公司营收累计超过250亿美元，几乎花费了一半在内容上。截止2016年底，公司流媒体内容或有债务大约在145亿美元左右（其中计入资产负债表的有65亿，大约80亿尚未计入表内），加上其他债务，总的或有债务大约为200亿美元。
2016年公司营收88亿美元，过去两年营收增长为30%和23%，假设未来营收每年增长20%，接下来两年累计营收大概能达到220亿美元，大概刚好覆盖公司的内容投入。
公司想要打造更多更好的内容，反映在财报上就不是很好看。公司在2006年基本没有负债，现金占到公司市值的三分之一，资产结构基本都是股权；十年之后，股东权益仅占总资产的20%，公司超过80%的资产都是无形的内容资产。
同时，面临北美市场的饱和，奈飞在2012年开始了国际化扩张。由于人口优势，印度几乎成了所有互联网公司都争着抢入的市场。
印度红海
如果策略正确，印度市场确实能潜力巨大，经典的例子就是Jio——一个印度当地公司支持、提供一整套OTT应用以及4G服务的电信服务提供商。截止1月份，JioPlay的视频流媒体活跃订阅用户数就达到了5200万人次。
目前印度流媒体市场龙头要算$21世纪福克斯(FOXA)$ 旗下子公司Star India所有的Hot star，Star India在印度提供8种语言，超过40个频道。依靠各种资源和关系网，Star India提供包括体育，电影，电视剧，新闻等多种多语言内容，以吸引印度不同种类人群。该公司服务印度用户有超过20年经验，在印度有相当大的定价权。
公司提供免费内容，用户可以免费观看板球直播，所有的电视剧，新闻以及老电影。但是如果想看F1赛车，英超联赛，权利的游戏，以及印度最新流行内容，就需要每月支付199卢比（约3美元）。丰富的内容使得公司拥有最多的订阅用户数，以及大量的观看人群，虽然只有一部分付费。
去年12月，$亚马逊(AMZN)$ 在全球推出了亚马逊视频服务，与起免费运送服务捆绑，考虑到亚马逊在电商方面的巨大优势，这个对手不可忽视。在头几个月里，亚马逊就收获了接近1000万用户。目前，亚马逊的服务主要还是英语为主，但是该公司也宣布要大力投资原创内容，并且签约了众多制片人。
Voot是Viacom 18提供的数字服务，Viacom 18运营着一些地方电视频道，是一个广告导向的按需点播平台，提供真人秀，喜剧，动漫，电视剧以及一些Voot原创的网剧。Viacom 18是Viacom（MYSE：VIA）和TV 18合资的联营公司，TV 18的后台也是我们前面所说的Jio的后台，所以Voot和JioPlay可以算一个阵营的。JioPlay也是跟用户订阅的4G服务捆绑的产品，Jio在前6个月免费提供4G服务，以吸引用户订阅。
除了这些对手，印度市场还有很多其他区域性的媒体集团，可以通过它们的APP观看在线内容，比如Zee娱乐支持的Ozee和Ditto TV，索尼影视支持的Sony LIV等。所有内容都是免费的，因为这些公司的主要盈利来源是超过7.8亿电视用户的订阅费和广告收入。
奈飞是印度市场唯一一个订阅模式（SVOD）的按需点播服务商，奈飞对印度市场采取了差异定价的策略。先提供一个月的免费服务。之后标准版月费7.7美元（500卢比），超高清多屏观看版12.3美元（800卢比）。
与其他对手抢占市场占有率不同，奈飞主要培养上层用户的忠诚度，在进入印度市场后18个月订阅用户达到400万人次算是很成功的，但是这个人次再想大增长也很难，因为印度市场实在是太分散了。即使是这么多公司在竞争，但各家仍然只是获取了13亿印度人民的一小部分，奈飞主要针对社会上层人士。根据银行的数据，只有1.5%的人群缴纳收入所得税，也就是2000万人，其中年收入超过1.5w美元的只有250万人
此外，再考虑到印度的多语言特点，奈飞目前可增长的空间并不多，目前这400万+用户基本都是纸牌屋的粉丝，也就是说英语，具有国际化口味的上层人士，奈飞也不用再打造更多的地域性内容吸引他们。
而这些互联网玩家之外还有来自有线电视，或者说卫星转播的竞争，收费从3美元到12.3美元不等，覆盖新闻，体育，电影，动画，教育，生活等各类内容，甚至是手机APP上的内容。印度也是电影生产大户，一年产生2000部影片左右，差不多相当于每天5部以上多种语言影片，内容已经足够丰富了。
印度本地内容不仅丰富，价格也便宜，印度人均GDP 才1600美元，为什么要花费每个月8美元看奈飞的内容呢？如果奈飞在印度市场再想挖掘用户，得好好想想如何吸引更低收入的，不讲英语的印度人，这个成本比之前获取用户的成本要高很多。
小结
除了印度之外，中国也是另一个奈飞想要急切打入的市场——另一个非英语国家，这对奈飞来说也不是一件简单事，目前中国本地视频点播也基本属于烧钱阶段。而在自家后院，奈飞也面临亚马逊，HBO等的激烈竞争，总而言之，奈飞想要收获下一个1亿用户就不是之前那么简单了。