本周五，玖富三大通道的运营方债权通推出了“资产收益权置换专享服务”。笔者昨天在《速看！玖富在原有退出通道基础上推出“置换服务”》一文中，对债权通为何在此时推出这项服务、出借人应该怎么理解这项服务，以及所谓“先选先得”背后的逻辑等要点进行了初步分析，很多朋友都表示认同。
那么今天，笔者就再接再厉，继续根据这两天的研究，以及与一些出借人的讨论，来和大家聊一聊这项“置换服务”的要点和出借人必须考虑的问题。
在进入正题之前，笔者先来回答一个问题，这也是昨天好几位出借人朋友反复在问的，那就是：什么叫“资产收益权置换”？
这确实是个专业问题，笔者也是在咨询客服、找出借人确认、查看资料等一系列操作之后才弄明白的。
大家应该还记得，玖富和债权通在最早推出三大通道的时候是有AMC接入的，当时选择通道的出借人实际上是把自己手里的债权转让给了AMC，得到的则是AMC提供的资产，以及和这部分资产对应的收益权。虽然说后来AMC终止了与玖富的合作，但出借人手中的收益权并没有作废。
明白了这个，接下来就好理解了！债权通现在推出的新服务，就是用债权来再次交换出借人手中的资产收益权。只不过重点是，这次出借人重新换回的债权，不再是原来的那部分对应很多借款人且分散在全国的债权了，而是集中在某一地区的完整债权。
那么，这样的完整债权有什么好处呢？玖富和债权通一共给出了“四大优势——可诉、终身、属地、专属”，是不是真地如此？笔者接下来就为大家来逐一分析。
先来看第一个——可诉。
对于这个优势，笔者还是非常认同的，因为它确实解决了出借人的“底牌”问题。笔者在之前的文章中多次强调过，完整债权就是出借人的“底牌”。有了完整债权，出借人就不用担心平台被LA或破产后，自己陷入没人管和被动长期等待的尴尬局面。无论平台状况如何，出借人想等待就等待，不想等待也可以积极联系借款人协商还款，或是法诉借款人申请强制执行，完全掌握了主动权。
不仅如此，拿回完整债权之后，在司法层面还实现了债权人和诉讼主体的统一，出借人自己去法院起诉，法院就不能再像对待“网贷平台起诉借款人”那样，以“网贷平台不是债权人”为由拒绝受理。
说完第一个点，紧接着说第三个——属地，因为这两点其实是联系最紧密的，“可诉”解决的是“底牌”问题，而“属地”解决的是“怎么亮底牌”的问题。
前面说了，出借人想要回自己借出去的钱，最后的一步就是法律诉讼，而法律诉讼又涉及到一个实际问题，去哪里起诉——哪里效率高？哪里执行快？哪里效果好？答案很简单，当然是在借款人有可处置资产或长期生活的“当地”。
以前，出借人手中的债权是高度分散的，借款人天南海北哪里都有，怎么起诉？出借人天天什么都不做，周游全国吗？显然不现实。现在借款人都集中在了一个地方，而且都是完整而清晰的债权债务关系，自然好操作多了。
另外，笔者还认为，如果出借人在申请完整债权的地方还有一些特殊的人脉关系，那就更加灵活了，很大程度上都不用走到法诉这步，也许打几个电话就能把钱要回来。
分析完“可诉”和“属地”这两个“置换完整债权”能带来的实在优势，剩下的那两个——“终身”和“专属”，笔者就有些别的看法了。
先说“终身”。
玖富和债权通提出这个所谓的优势，无非是想说，出借人手中的债权是受到法律保护的，是长期有效的，只要你不放弃，就一定能把钱要回来。对于这个道理，大家肯定都认可，但为什么非要弄出个“终身”的说法？猛一看怪吓人的，谁希望终身持有债权，当一辈子债主啊？
而且，无论出借人手中拿的是以前的分散债权，还是置换后的完整债权，都是债权，如果非要用“终身”这个词，那也都是“终身”，所以根本谈不上是这次新服务的优势。
至于“专属”，笔者对于这种被用滥了的营销用语就更无感了。一提到服务就是VIP，就是“专属”，难道一个工作人员就服务一个客户吗？更别说多个工作人员组成的团队了。那么多出借人等着被服务，资源肯定都是“公用”，能做到服务每一位出借人的工作人员都是“固定”的就很不错了。
所以笔者认为，“专属”也不是什么优势，反而是没写在“优势对比”里的另外一个点，才是另一个真正的优势，那就是“赠送”。
这次能看到“置换服务”申请页面的玖富出借人都能看到，在显示的“可置换债权金额”里，其实是包括一部分“赠送债权”的。虽说不同出借人获赠的比例有些差异，但从笔者目前接触到的出借人反馈来看，金额都不低，这或多或少都能弥补一些计算债权额度时不算利息所带来的损失吧。
至于玖富和债权通为什么不把这么重要的一个点放到“优势对比”里做介绍，笔者的看法是，这很有可能只是一个短期的“促销手段”，毕竟“资产收益权置换专享服务”的申请时间只有一周，如果效果好，置换的人多，以后可能还有第二批，但那时候是不是还有“赠送”就不得而知了。
洋洋洒洒，写了很多，但感觉有些情况还没说到位，时间有限，今天先到这里。对于笔者的分析和观点，大家认可也好，不认可也罢，都可以留言，正所谓“三人行必有我师”，共同交流就是好的。