$五粮液(SZ000858)$ 股东大会问答速记
先说一句题外话，股东会现场可以买八代五粮液 500 毫升 52° 规格，1000 出头的价格。怎么说呢？淘宝天猫超市两瓶礼盒装 1907 元， 京东五粮液自营单瓶是 1019 元。 还是卖非标产品吧，省事。
接下来是问答环节之前的一个演讲摘要
不追求高速增长，追求高的股东回报，现在不是高速增长的时代。
去年全年纳税 316亿，今年截止 6 月 28 日，已经纳税 200 多亿。（具体原因待查）
春晚和秋晚的合作会继续做。
紫气东来卖的不错，价格也稳得住。45° 和 68° 的五粮液也不错，今年可以有小几十亿。
接下来是股东问答环节摘要，通过演讲和播放视频的共同努力，提问环节的时间被成功压缩到只剩一丢丢时间，11 点 10 分开始提问环节，12 点结束，合计 7 个问题。
白酒是长周期，重资产。这个行业不是谁来都行。新进入的比较惨，活下来的不多。
开瓶率一天 20 万瓶（存疑，没听清楚）。今年动销还不错。
经销商进价 1019，卖 900 多，还不如不卖，一瓶亏 70 多。
从逻辑看，还是比较看好白酒产业的发展。
很多地方酒发展的非常快，西凤酒，郎酒，所以需求还是有。
五粮液要用自己的确定性来应对不确定性，我们好多品牌还是供不应求。
宜宾有新的大的企业，五粮液压力小了。30%，40% 增长是吹牛，10% 多能努力。
把回报提升，员工收入提高，高管没办法，中层可以提。
现在五粮液价格相对稳定，对我们来说是机会。45 °68° 不是我们主动上，是很多地方找我们。大家都在积极拼命往上走，市场有时候表现是往下走。
五粮液主品牌持续完善 1➕3 的矩阵体系，更加完善市场化。
今年控制普五的量，新增的量主要在 1618 ，39°，45°，68° 和文化产品。重点布局 45° 和 68°。
加快推出经典五粮液的经典 10 20 30 50，抢占 2000+以上价格带。
抓好产品动销，在已有的开瓶扫码，经销返利等基础上，抓好旺季动销，强化市场的精细耕作，加大高低和样板市场的打造。
总的来说，对今年目标的完成有信心。
集中打造五粮春，五粮醇，尖庄等大单品。（后面官话懒得记）
今年核心产品动销符合预期，保持稳健增长。回款进度符合预期，库存状态合理。八代五粮液价格比较稳健，五粮液的 39° 产品得益于市场动作，销售回款和动销比较快。45° 和 68° 的回款销售按计划展开。
核心大单品八代五粮液的价格问题，和竞品相比，还是比较稳健的，稳中略升。
目前是让市场有的卖，但没有多的卖的状态，有一点稀缺感。端午动销有两位数增长。
已经在积极谋划中秋国庆动销。
再就是培育高端圈层，提高粘性。用不同产品满足不同需求。
用 xx （走神没听清）的高速增长，弥补八代的减量缺口。
今年五粮液战略定位，整个浓香，只有五粮液有能力去抢占 2000➕以前价格带。今年要推经典 10 20 30 50，10 是 2000➕，20 是 2500➕， 30 是一万➕，50 是 3 万➕。
组一个全国的经典五粮液的公司，扁平化管理，提高经销商积极性。未来的渠道模式，通过平台或者团购经销商，直接到 C 端。
分红的问题。公司把为投资者获得更多回报，作为践行原则。去年为止，合计分红 760 亿，一共市场募集资金 30 多亿，分红是这个资金的 20 倍，还没算 23 年的 180 多亿。连续 8 年分红率都超过 50%，近三年金额都超过了 100 亿。目前股价看，股息率接近 3.7%。接下来，随着公司稳健发展，一定会进一步提升投资人回报，稳定提升分红比例，净利润增长后也会提升分红金额。