Q:公司在产品线布局上，哪些产品是销售的主力，对于未来有何策略调整？
A:当前，公司销售的主力产品显然是100元以下的红文子系列，以及100至300元价位段的V10产品，两者构成了公司销售的支柱。对于未来，公司可能会继续稳固入门级市场的领先地位，同时加大对100至300元主流市场的渗透力度，通过V10系列等产品创新和营销策略，提升市场份额。此外，公司可能会逐步优化和扩大300元以上高端产品的市场测试和推广，020精英版作为试水石，将为后续高端线的发展积累宝贵经验。通过这样的策略调整，公司旨在实现全价位段的均衡发展，增强品牌竞争力和市场适应性。
Q:近几年公司销售增长情况如何，特别是2022年的表现？
A:近年来，公司保持了高速的增长态势，年增长率连续多年超过30%。然而，进入2022年，受多方面因素影响，公司的增长速率有所调整，年度增速放缓至21%。尽管如此，公司内部的活分子系列表现抢眼，其增速超越公司整体平均水平，这主要得益于产品结构向中高端市场的成功转型与升级。
Q:活分子系列中，哪些单品表现突出？特别是38.8度的销量占比如何？
A:在活分子系列中，V5、V8和38.8度是三大主力单品，其中38.8度更是明星产品，其销量占据了该系列的约40%。这反映出消费者对中高端白酒品质和独特风味的偏好，以及公司产品结构调整的成功。
Q:公司市场策略与费用投放有何变化，特别是2022年后郭总离职的影响？
A:自郭总离职后，公司针对市场策略进行了适时的调整，其中最为显著的变化是对费用投放的重新聚焦。公司策略上更加侧重于核心产品的市场推广，如V10等，以期通过重点打造来增强品牌影响力。费用投放比例上，去年红分子系列的市场费用占比较大，约为40%，但进入2022年，这一比例被精简至约25%。这一转变体现了公司力求通过更高效的资源配置，集中力量在关键产品和市场推广上，同时通过人员的优化配置来提升整体运营效率和市场响应速度，从而在竞争激烈的市场环境中保持竞争力。
Q:在郭总任职期间，经销商数量经历了怎样的变化，今年有何预期？
A:在郭总领导期间，公司的经销商网络显著扩张，数量有了明显的增长。然而，预计今年这一趋势可能会有所逆转，公司计划对经销商实行更严格的考核制度，并相应减少了部分费用支持。这一策略调整旨在优化经销商队伍，确保合作伙伴的质量与效率，因此可能会导致经销商总数的轻微缩减。
Q:今年一季度的回款进度和库存情况如何？
A:今年一季度，公司的回款进度相较于往年有所放缓，这主要归因于市场环境的变化和销售节奏的调整。受此影响，当前的库存水平较高，大约相当于全年销售任务的四分之一。这意味着公司正面临一定的库存压力，需要通过加强销售策略和市场活动来有效消化库存，确保资金流的健康循环。