Q：今年预期的RCN业务体量，以及平均的分成比例？中长期来看，AI 的预期的落地场景有哪些，对服务生态会带来哪些改变？
A：5 月，RCN平台上的猎头超过2, 000 名，60% 的 offer 周期在1.5个月内。基于目前不错的交付效率，预计24年多猎RCN的GMV在2~3亿，覆盖猎头顾问 3, 000 名。
分成情况，RCN 主要采用两种收费模式，一是协作网络费用，猎企GMV抽1~5%。二是猎聘所参与的人选交付节点，进行服务费分成，基于难度的不同，费率 30% ~ 70% ，目前猎聘合作参与的占比在 60% 左右。
AI落地场景B端：借助大模型完善了自然语言搜索、职能意向沟通；超级聊聊，开始逐步商业化。
C端：简历优化、职位推荐，求职辅导，已经内测。AI智能面试官Doris，多猎 RCN 平台的数字助理的产品，已经发布。
AI 工具对销售以及产研端的内部赋能和提效：作为独家人力资源服务商承办了 2024 年上海全球开发者招聘大会。通过线上线下的方式，帮助更多的企业和先锋开发者实现精准的匹配。AI对产业的变革，会表现为部分存量市场的下降和增量市场的出现。比如人工密集型服务的存量市场变小，技术驱动的人力资源管理市场就会变大。因此我们中长期的产品和服务生态也会围绕着新技术革命时代下企业需求的变化趋势，用大模型的综合能力和招聘垂类模型的专业能力，帮助企业去推动人力资源相关战略的目标实施和降本增效。
Q：今年互联网招聘平台投放增加，如何看待当下的在线招聘平台的竞争格局变化以及趋势？公司的海外业务战略、运营细节，未来重点市场？
A：产业结构调整显著，供需关系在招聘细分赛道上的差异很大，各家投放策略不同。
白领需求在非一线城市恢复相对好，职位偏向于初级岗位和销售运营类岗位。
蓝领城市服务业需求在去年全面开放后爆发式增长，今年蓝领制造业招聘好转，这部分市场，我们主要通过灵活用工切入。通过AI 面试官 Doris，今年我们逐渐切入了消费、零售、制造业这部分增量市场。
中高端招聘赛道受到抑制，因为企业强调降本增效。趋势会持续，因此谨慎投放，只投精准+必要。这是猎聘主要市场，猎聘的RCN商业模式在逆势下加深了在中高端招聘市场的优势壁垒。
2023 年在香港发布全新海外品牌猎聘，初步建立香港业务团队，帮助企业链接境内外的优质人才，促进内地与香港人才双向流动。此外AI 面试产品 Doris 目前已经能够支持粤语、英语等多种语言的功能，24Q2我们会上线更多的语种，进一步扩大服务范围。我们也在研究这类招聘工具在海外的市场需求，对于海外市场的选择以及具体模式的落地，处在调研和探索早期。