Q：公司海外营收和盈利性情况如何？
A：公司海外营收在2023年下降了55%，但今年海外客户占比已经接近国内，达到1比1。公司偏好做终端使用者为外国人的业务，喜欢直接与外国公司发生采购关系。在选择应用场景和战略方向时，公司会考虑是否具有消费类属性。海外客户愿意支付的价格普遍比国内高10%或更多，预计海外客户的订单比重可能高于50%，大约在55%左右。
Q：公司在新场景开拓方面的进展和策略是什么？
A：公司新场景的布局不是从今年开始，而是经过客户需求对接、产品定义开发、客户验证、小批量订单到大批量采购的过程。两轮车市场主要在欧洲和美国，但受到俄乌战争和通胀压力的影响，出货受到抑制。东南亚和印度市场的电动摩托车增速较快，受到现金补贴和关税减免政策的刺激。公司在产品系列、客户验证和拓展策略上都有所准备和进展，特别是在电动车和电动摩托车领域，已经围绕主要集成商进行拓展，并获取订单。
Q：东南亚市场本土品牌情况及蔚蓝锂芯在该市场的合作与订单情况如何？
A：东南亚市场没有太多本土品牌，主要是日本和中国品牌的产品在销售。蔚蓝锂芯与日本品牌如本田、雅马哈、川崎等有合作，2022年上半年进行了重量级合作。在2023年第四季度，产生了超过1000万颗的订单量。2024年的目标是争取在已有客户中获得更大份额，提高订单数量。去年三季度四季度订单量约为1000万颗，而今年设定的目标是4000万颗，这是一个相对中性偏谨慎的目标。
Q：公司在BBU后备电源市场的情况以及低空经济和2170电池项目的情况如何？
A：公司专注于电信的研发制造和销售，没有向上游或下游延展，坚持做好自身定位。公司专注于生产圆柱形电芯，尤其是18和21尺寸规格的产品，同时也有其他系列如20650、26700、32145和55185规格的产品。目前没有规划更大尺寸规格产品的产能建设。公司的材料体系不限于三元，已开发钠电池和磷酸铁锂电池。公司致力于拓展新场景，小圆柱产品在新场景中作为重要解决方案，具有安全性高、支撑效率高、成本有竞争优势、性能一致性好等特点。公司主要业务在工具和清洁电器领域，同时在电动车、电动摩托车等新兴场景中也在进行产品开发和客户对接。在BBU后备电源市场，蔚蓝锂芯在国内尚未看到其他同行提及此细分场景，该场景最早由Facebook提出，旨在实现服务器标准化和去中心化，目前主要由韩国和日本供应商提供，其中三星SDI占据了大部分市场份额。
Q：公司在台湾主机厂的订单情况以及对今年出货的影响如何？
A：公司在台湾的主机厂和派克工厂已经有订单获得，并且正在出货支持给到他们。目前，电芯还在测试过程中，但对今年的出货影响不大。预计明年占比会更明显一些。
Q：公司在电芯细分市场的规模和未来增长预期是什么？
A：去年全年，蔚蓝锂芯预计电芯细分市场的规模大概有3亿颗。随着算力等需求的增加，预计今年和明年有机会增长到5到6亿颗。蔚蓝锂芯在中国电信行业中属于较早布局这个赛道的公司。
Q：公司在细分场景的布局和产品特性研究情况如何？
A：公司在2022年下半年开始关注细分场景，并进行了竞品分析。公司生产部门研究了这些场景的特性，发现有两个方面与公司非常契合：一是圆柱电芯是海外主机厂的解决方案，二是这些应用场景对电芯的倍率要求比其他赛道要高很多。蔚蓝锂芯专注于做圆柱电芯，其产品规格要求会落在10C-15C的区间，这是公司出货或主力区间。