Q：在整个酿造设备这一赛道中，相对来说它处于行业的一个什么位置？
A：国内 或者是国际的一些竞争对手的情况。咱们在整个酿造设备这一个赛道，相对来说它处于行业的一个什么位置？我先问一下这个皮特别好。
Q：设备的平均毛利率大概是多少？国内的预计20年是多少？海外的一个比例大概占比多少？
A：通常来讲我们国外设备的毛利率大概是能够。做到 35%左右。35左右，国内会比它低10个点8个点
Q：我看二三年新签订单和在手订单略微降了一点点。我们挑了一些高毛利的单去做，把低毛利的我们放起来做，可以这么理解吗？
A：这个是一个主动的选择，一个是我们吃过亏，我们在疫情期间，由于很多项目没办法履行，我们其实损失是蛮大的
Q：信用减值应收账款这块将来能冲回吗？这是第一个是因为什么原因导致的？第二个2,000万的资产减值也是一次性的，如果这样算。按管理口径应该在1.1个亿的净利左右 想请教这个问题
A：第一个是信用减值损失信用减值损失是按照会计准则去计提的，计提的方式就是按照账龄去计提，实际上我们自己判断的我们的坏账高的就是说只是因为收入的分营收规模的增长，导致了我们的应收的金额变高，按照战略计提了以后自然就会变高了。所以从实际的风险来讲，我觉得我们实际的经营风险会比这个小很多。这是第一块。第二一个是按照会计准则的，但是有充分的可能性。
Q：冷链成本随着分布式酒厂的布局，尤其是武汉工厂会不会降低？能降低多少我们的物流成本？这是第一个。第二个是现在包材的一个产品。
A：随着分布式酒厂的布局，冷链成本可能会降低，尤其是武汉工厂。物流成本预计能降低一定比例。包材产品的价格下行对整体成本影响不大。