Q5：目前三花和盾安等公司产品的区分度有多大差别？
A5：我们在电子膨胀阀取得了首次突破，以前市场主要由日本技术主导，但现在我们已经成功实现了突破。在电子膨胀阀领域，三花可以算是行业的领先者，而盾安则是后来者，但我们两家一直在竞争中。另外一家竞争对手在前几年发生了重大变化，他们被吉利收购，因此很多客户的订单转移到了我们这里，但这些订单大多是一次性的。
在汽零方面，预计2023年的营收将达到105亿到110亿左右，而今年的目标则定在140亿，相比行业平均水平稍微高一些。
Q6：大客户给出的预期情况如何？
A6：大客户预期大约在220万辆左右，增速大约在20%左右，去年达到了180万辆。其他细节就不太好拆了，因为他们提出的计划非常高，但实际情况仍取决于整体市场表现。不过，我们对于这个140亿的营收目标也做了充分准备。我们整合了许多客户的订单，并根据我们对他们的经验进行了一些折扣系数的调整。
Q7：年降情况如何？
A7：年降已经完成了。去年底的年降情况都是正常的，没有固定的方案，因为每家公司的情况都不同。由于我们主要从事To B业务，年降是我们正常的商业模式。
实际上，不仅汽车行业受到影响，空调行业也有所影响。即使在成本导向的主要汽车厂商中，我们仍然保持了一种既定的管理模式，这使得我们在制冷板块的管理模式能够复制到汽零板块。
Q8：所以意味着与之前签订的合同中的降幅是一致的，没有额外的年降是吗？
A8：其实，情况有所区分，根据合同的具体规定而定。一些合同可能规定了每年需要达到一定数量的销量，如果未达到这个数量，那么可能需要重新进行谈判以确定相应的年降幅度。对于一些客户来说，更多是框架合同，而不是具体规定每年必须达到特定数量的销量。在这种情况下，可能会有一个销量的区间范围。由于价格受到多种因素的影响，如规格、竞争格局等，客户对价格的要求可能会不断提高。在商业谈判难以达成一致的情况下，公司会通过内部创新、工艺改进、原材料替换等方式降低产品成本。如果公司内部的成本降低超过了给客户的年降幅度，那么毛利率就会提升。因此，三花非常重视创新，每年在研发上的投入也在不断增加，通常占总零售额的5%左右，而最近这个比例也在增加。
Q9：去年降了几个点？
A9：因为每一家的情况都不一样，包括它的营收体量、市场地位。我们内部是做综合性评判。
Q10：之前提到今年研发占比会提升，主要是投哪些方面？
A11：新业务板块和气零板块。三花公司早已从成本领先转向技术领先方面。只有在创新科技领域投入更多资金，才能确保我们在行业中的地位。如果你只是跟随潮流，很难把握市场的先机。三花公司一直以来都是如此。
Q11：机器人会投入多一点吗？
A11：对，一直在投入和不断更新产品，因为如果一直老产品的话，很难去改变产品的价格和跟客户做安排。机器人业务现在还在研发当中，我们主要做执行器，即以电机为驱动的这种执行器，分两类，一种直线执行器、另一种是旋转执行器，一般构成的就是处理器，减速器，编码器。二者最大的区别在于减速器上，直线是用丝杠来进行减速，然后旋转是用谐波减速器。
Q12：公司是自己研究制造吗？
A12：斜波减速器没打算自制的，但是丝杠我们做了初步调研，高精度丝带现在国产化率还是非常低的。如果接下来机器人市场打开的话，那么国产替代的可能性是非常多的，所以我们有在自己布局。但是现在整个机器人行业还没有完全成熟，如果都需要高精度的随机辅助丝带的话，它固定成本售价会非常的高。