Q：公司上一年度的营业收入和净利润实现了什么水平？分红政策有何变化？
A：乔治白 2023 年度实现营业塹收入 10.9 亿元，同比上一年度增长 16%。规模净利润实现了 2.03 亿元，同比增长 67%。相比于往年派发现金分红 1 元或 1.5 元，由于经营现金的净流量有了更好的改善，公司决定每 10 股派发现金两元含税，并以资本公积金10 股转增 0.1 股。截至 2023 年底，公司现金为 8 亿多元，交易性金融资产为 5000 多万，总计接近 8.8 亿，相比去年末增加显著。
Q：公司未来的“双十五”战略和营收目标是什么？
A：乔治白提出了未来的“双十五”战略，即希望在 2024 年基于 2023 年度营业收入的基础上增长 15%，达到 17 亿元；到 2025 年末，即“国家的十四五”末，计划在 2024年基础上再次增长 15%，实现营收目标 20 亿元。
Q：为什么公司衬衫产品的毛利率较高？
A：衬衫是乔治白的拳头产品，品塹质在业界领先。产品在客户评价中获得好评，因此在这个领域公司注重毛利价格。衬衫的通过校准人体标准得到优化，与过去相比，设计更加合体，版型和生产工艺也得到改进。这在生产效率上带来了明显优势，例如在生产职业装时，公司的效率显著提高，平均每人 8 小时能制作 25 件衬衫；在校服生产方面，平均达到 40 件衬衫。
Q：公司面对经济下行周期，客户方对制装费预算有缩减趋势吗？
A：目前不会有缩减趋势。制装费对于金融企业等客户来说是刚需，相当于办公费用而非福利。而且，不仅需求量不会减少，客户对于产品的品质要求还在不断提升。价格体系在总体上呈现上升趋势，过去可能每件衬衫五六十块钱，现在则可能上升至两三百块钱。因此，无论是从数量还是价格上，都没有出现收缩迹象。
Q：公司的衬衫平均售价是多少？
A：我们衬衫的均价一般在两百多、三百左右。如果客户对材质要求不高，体量大，价格可能会有所下调。网上零售的平均价格也在两百多。
Q：公司在竞标中通常会遇到哪些竞争对手？头部客户的集中度如何？
A：过去我们在地方遇到的竞争对手数量在二三十个甚至四五十个，但近年来趋向于集采，竞争主要集中在大型上市公司，如海澜之家、宝鸟、阳光、乔顿、南山、埃库特智能等。集采集中度提升是一个趋势，预计未来将越来越集中，我们的中标率大概在40%到 50%之间。
Q：公司的股本规划是否有特殊考虑？
A：今年我们提议通过资本公积金向全体股东每十股转增 0.1 股，是因为投标时公司资本公积大小会影响得分。注册资本 5 亿是一个得分门槛，尽管我们只少了 100 万但也会影响得分。茅台的标我们只比第二名多了 0.7 分，所以资本公积转增持股显得至关重要，是我们为了满足投标需要的内在业务逻辑。
Q：招标客户一般如何分配份额？
A：一般是先在总行入围一群供应商，再到各个省市分别投标。不同地域可能会有不同的产品诉求，如北方更倾向保暖产品，南方则需轻薄款式。招标打分客观反映了这些需求。