Q：能详述一下电子材料也面对的市场以及福斯特在其中的份额预期吗？
A：我们的电子材料有较大的成长空间，包括存量市场与新增的结构性的增长领域等。目前，我们的电子化学材料国产化的占比可能只有10%到20%，所以在国产化替代的过程当中，我们还有较大的空间。目前公司内部的一个业务发展目标是，希望到2025年，非光伏领域的一些新的材料，在整体营收占比能够做到10%到20%。显然，这一方向为福斯特开辟了新的增长途径。
Q：目前与一些大客户的合作情况怎样，比如深南电路这样的？
A：我们与深南电路的合作非常顺畅，应该是其中最大的供应商。在景旺这边的话，我们的份额也不小。目前，我们正在不断开展与客户间的对话，以进行更多的导入和正式的供货。尽管当前光伏行业面临一些挑战，但总体来说，福斯特对自己的未来发展还是非常有信心。
Q：未来一年在电子化学材料领域的预期增长速度是多少？
A：在2024年，我们初步计划干膜产品出货量同比2023年要增长50%以上，基本上会超过1.5亿平米的突破目标。而且随着新的大客户的突破，我们希望能有更好的表现。
Q：光伏业务的价格走势有何预测？
A：关于价格走势，主要看材料的价格变化。因为目前光伏组件的成本压力较大，所以粒子的价格是否会上涨成为了决定我们产品价格是否要调整的关键。目前，粒子的价格有微涨，但对于2-3月份的情况，现在还不是特别明确。
Q：对于三月份的需求有何具体看法？
A：对于三月份的需求，我们从一些客户那边了解到，三月份的订单基本较为饱满，有些订单可能都安排不进去。从一些间接信息来看，有可能一些光伏组件企业再2月份和3月份之间的开工率将有二三十个百分点的提升。
Q：如果三月份的产量与一月份持平，那么我们一季度的出货量或产量将处于什么水平？
A：如果三月份的产量与一月份持平，那么我们一季度的出货量或者产量可能会与去年四季度差不太多。
Q：对于胶膜产品的盈利趋势可以谈谈你的看法吗？
A：胶膜产品的盈利可能会有波动，时而可能会超过一块钱，有时候可能会低于一块钱。这也很难判断2024年整年的胶膜的单品盈利会是多少。但总的来看，胶膜的盈利也会受到我们的大客户策略影响，像胶膜这样的光伏封装材料的订单也会更加稳定。另外，我们在2024年还有一些新的基地会投产，所以可以预期我们的扩产计划是非常明确的。