Q:公司作为A股Al应用公司表现如何?
A:焦点科技在A股的Al应用公司中确实是有场景和产品，并且已经展现出一些经营数据。公司的传统业务中国制造网的年报业绩预告已经发布，无论是全年还是Q4单季度的业绩都非常稳健。Al方面也有一些流量和用户数据，表现比较亮眼。
Q:公司未来的增长点在哪里?
A:焦点科技的增长主要围绕两点，一是传统主营业务的稳定增长。今年的业绩预告符合年初的业绩指引，24年应该还会延续增长的势头，无论是收入还是利润。二是新业务方向可能带来的爆发式增长，特别是Al方向的持续产品迭代和市场培育。
Q:Al业务目前的进展情况如何?
A:Al业务在过去两三年主要是产品迭代和市场培育。公司最早推的疗外贸领域的Al模型，二三年主要工作是产品落地和产品力的打磨。截至目前，Al业务现金收款大概有两千多万到3000万不到。对于24年来说，产品功能点的迭代基本完成，重点将放在产品变现上面。
Q:Al产品的定价和用户情况如何?
A:Al产品目前是增值服务，需要成为收费会员后才能额外购买。收费模式分为月度(1980元)、半年(5980元)和全年(9980元。截至目前，已有5000家左右用户购买服务，预计到一月份会有超过6000家。24年的销售进度预期会比23年快。
Q:与阿里国际站的竞争情况和未来前景如何?
A:焦点科技与阿里国际站在B2B外贸平台领域为主要竞争对手。公司的收入主要来自会员费和增值服务费。虽然成本会员费用接近，但增值服务和广告服务会带来差异。焦点科技的基础会员费是31100元，而阿里的是2万29800元，据了解阿里的交易手续费目前是免费的。阿里平台的会员数量比焦点科技多，但焦点科技的成长速度近两年表现良好。预计焦点科技依然有很大的提升空间，而且广告费及增值服务成本可能低于阿里，提供了竞争优势。
Q:公司的大模型底座和算力使用存在受到美国新政策影响的风险吗?
A:我们是直接调用海外大模型的服务，相当于是通过付费使用他们的服务,目前这个直接调用的方式并不会受到美国政策的影响。至于算力，我们的小模型训练是在国内进行，没有使用到海外的云算力，所以对我们没有影响。关于国内算力的使用情况，早期我们购买了一些芯片，但我不确定是否完全依赖我们自己的算力支撑，也可能部分依赖了国内其他的算力，这个我需要再了解清楚。