Q：公司的主要客户结构是怎样的，未来有何变化？
A：在客户结构上，金科占了我们44%的份额，隆基基本上是22%，通威今年成为重要客户，全年占比13%。下半年通威供货比重提升至25%。预计到2024年，通威将成为我们第二大客户，客户排名预计是金科、通威、隆基。总体上，前三大客户合计占比会在70%到80%。
Q：从加工费角度看，去年各类型产品加工费的趋势如何？
A：对于传统产品，加工费趋势是向下降的，而新产品能保持一定的毛利空间。像MVP等产品的加工费已降至底部，现在大概为九块钱一公斤。0.26型号产品的加工费大概在十块钱左右，未来如果向0.22等更小型号转变，加工费有可能提升。
Q：公司的三角焊带产品未来如何？
A：2023年三角焊带产品占比是16%，但未来将逐步减少，因为隆基在转向其他技术，三角焊带需求降低。从2024年开始，隆基将主要使用BC技术。
Q：目前超级表现的产品占比如何？有何预期？
A：目前，超级表现产品占比很小，2023年仅占2%左右。主要是隆基在使用，并且量还比较小，隆基也是在2023年第四季度才宣布这项技术。预计2024年将主要为隆基和H2家供货超级表现的产品。
Q：目前同享科技在供应SMBB方面主要规格是什么？未来规格方面有什么计划？
A：目前我们主要供应的是0.26规格的SMBB产品。并且有些产品已经开始做0.24了。24年我们预计仍以0.26、0.25和0.24规格为主，不太可能切换到0.2或者是0.18，到0.18其实是真正的零DB技术。我们预计到25年才会逐步推出0.18规格的产品。至于加工费方面，对于0.24规格相比0.26规格会有小幅度的提升，每公斤大概高一块钱左右。
Q：目前不同规格产品的成本差异和销售价格差异情况如何？
A：不同规格的产品的成本差异不大，基本上也就差个几毛钱。而在售价上会有差异。
Q：客户对于更新规格产品的需求如何？
A：客户方面，从去年开始确实表达了对更细规格，即0.2以下的汉代产品的需求。不过这些产品目前还处在前期试验阶段，并不会那么快全面推向市场。我们估计到25年开始，市场会开始要求0.18规格的产品。
Q：公司在市场份额方面有怎样的表现及计划？
A：在市场份额方面，22年我们的市占率是11%到12%之间，预计23年可达到16%，呈现出提升趋势。对于未来，我们有计划在五年内市占率达到20%以上。24年我们预期市占率能提升2个百分点，大概17%到18%。
Q：公司近期接单情况和销售趋势怎样？
A：一月份相比去年12月下滑不大，二月份由于过年的因素下降可能会更明显，但整体可控。一季度的出货量与四季度相比下降幅度不大，我们预计基本上还是能够保持在7000吨左右。同比增长明显。
Q：公司在新产品发展方面有哪些布局？
A：在新产品领域，我们有一款PP隔膜材料，即绝缘材料，这是我们新建立的分公司负责的项目。