Q：关于公司全年业绩预告中的指引范围比较宽，我们是否应该参考中间值进行盈利分析？
A：对于全年业绩预告的指引范围，由于还有一些待定事项需要时间来判断，因此给出的是一个范围值。我们总体认为大概率会落在这个范围之内，但具体的最终数字还有待确定。如果大家想要一个初步的参考，可以从中间值去考虑，但请注意最终可能还会有变化。
Q：Q4出现了一些一次性费用，请问这些费用的背景和对未来的影响？
A：Q4的确发生了一些一次性费用，其中包括比较大额的股权激励费用，以及由于电子物料市场价格下降趋势导致的存货减值处理。我们之前为了应对物料短缺，不得不进行高价采购，现在按市场价格进行减值。此外，我们也有一些质量索赔案件需要处理，这些均为一次性费用。这导致Q4净利润较低，但这些一次性计提不会影响公司未来的正常运营。
Q：能否分享关于新业务进展的最新信息，特别是有关空悬系统和减震器国产化的情况？
A：新业务方面，我们近期确实获取了一些重要的业务，包括主要客户对于某些车型的空悬系统进行升级，从单腔改为双枪，这将带来业务和价值量上升。此外，M频率车型也正在转为使用双枪系统。对于减震器国产化方面，我们的目标是在年内将相关产品量产，开发进展符合预期。我们也正在与行业内进行更多合作项目的谈判，预计将有更多信息陆续发布。在新业务的获取和品类拓展方面，我们持有强烈的信心。
Q：2024年公司在收入和利润上的展望如何？
A：虽然Q4的单季业绩受到了一次性费用的影响，利润较低，但收入和毛利率仍然保持着正常的增长趋势。我们在2024年的展望上，考虑到新业务的增加，产品更新换代，以及市场份额的扩大，对于收入和利润率都持乐观态度。预期在新业务的贡献和成本控制方面，公司将会有较好的表现。
Q：关于公司之前的一次性处理以及股权激励目标，能否认为这是对2024年业绩指引的一种暗示？以及股权激励对员工薪资的影响。
A：之前提到的一次性处理确实是非长期性的，不应该视为对2024年业绩指引的直接指示。股权激励的目标是为了展示给员工实现激励考核目标的明确可能性，同时要有增长挑战。股权激励的实施对员工薪资有替代涨幅的作用，在没有国家级政策支持的情况下，部分涨薪被股权激励所替代，这有助于对核心员工形成长期激励，使他们与公司目标更加一致。
Q：能否对2024年的营收和利润增长做出预期？
A：经过谨慎的预测，我们认为30%的增长是可以预期的。我们对增量业务有信心，尤其是在空悬业务方面，因为我们有更多的客户量产，不再只依赖于少数车型。我们对营收和利润30%的增长比较有信心。