Q：当前市场上是否有竞争加剧的情况？华润啤酒在市场竞争中的压力如何？
A：目前，华润啤酒并没有感受到市场竞争带来显著的压力。预期在竞争态势上会与过去几年保持一致，我们并未进行过大的投入或特别的研究，也就是说，我们没有观察到市场竞争对我们造成很大的压力。
Q：公司在2024年的新品推出计划是什么？将主要关注哪些产品领域？
A：2024年，我们会集中在超高端啤酒市场，尤其是具有中国品牌特色的超高端产品，因为我们认为中国的元素有潜力被进一步延伸，丰富产品的多样性。同时，这并不意味着会带来明显的成本增加，因为我们并不打算全国性地推广大规模产品。我们还规划了推出更加健康的产品，以此来明确我们的产品定位。在白酒方面，我们将继续深化在千元以上的高端白酒市场，并且我们也会陆续推出增值服务。这意味着我们的发展不仅限于中港市场，而是会在高端市场进一步扩展。这些新产品的推出并不会带来很大的费用增加，因为它们不是面向全国的大规模产品，且我们预计这些产品确有较为确定的市场需求，相应的投入也是有限的。
Q：当前对白酒业务梳理的进展如何？今年有何规划和目标？
A：目前我们对白酒业务的梳理进度感到满意。产品的替代、新包装及新产品推出和渠道拓展都有初步的协同效果，我们已经看到这种效果的初步体现。针对经销商库存方面，我们认为整体情况是可控的。我们在2024年将进一步加强渠道库存的把控，希望一部分产品库存能掌握在自己手中，以便更灵活地调动。在市场增长方面，尽管整体市场没有显著增长，并且竞争激烈，但我们寻求与本地区白酒的不同发展，并相信我们能从中找到发展机会。我们并不担心短期内市场环境对我们发展造成较大压力，坚信可以获得一些小型白酒商的份额。
Q：公司是否考虑提升分红派息比率？
A：目前公司的派息率为40%，我们已经研究过是否可以提升这一比率。但短期内，由于白酒业务的发展需求，稳定而可持续的派息率提升可能需要一段时间。例如，从当前的40%提升到50%或60%可能是两三年后的事情。关于市场对于股票回购的关注，鉴于我们过去五六年的高端化转型和产量的增长，我们认为公司股价的支撑价值远高于目前的30元大关。因此，我们会继续考虑股票回购的可能性。
Q：您如何看待2024年的啤酒市场增长趋势？集团的计划和目标是否保持不变？
A：就2024年的啤酒市场而言，我们认为市场的整体消费需求和段位分化会带来机遇。尽管市场环境可能存在变化，我们认为啤酒的基本消费需求相对稳定。整个啤酒市场的增长可能不会受到经济管理度的太大影响。至于公司的中长期目标，我们不认为有任何改变。我们的终极目标保持不变，继续按照原先的规划稳步前进。
Q：2023年公司各主力市场的啤酒销售表现如何？
A：总体来说，2023年在四川的销售表现不错，市场份额有显著提升。与主要竞争对手相比，我们在福建市场的表现也相当接近。在广东，深圳市场由于香港的驱动力表现较好。东北地区，尤其是哈尔滨因旅游的吸引力表现良好，我们的高端产品在东北市场尤其是辽宁市场发展顺利。整体上，我们重点发展的市场均符合我们的预期，保持积极增长的趋势。