Q：近期啤酒行业及重庆啤酒的发展情况如何？
A：从去年开始，整个啤酒行业的消费力确实比预期弱一些，这导致了啤酒行业高端化的进程比过去几年放慢了。整体而言，啤酒行业的销量基本上回到了2019年的水平，除了2020年初受疫情影响下降了大概22%-23%。但反观消费端，例如餐饮行业，相比2019年还存在一定的差距。我们预期如果餐饮和娱乐渠道在2023年相比2020年能够有更好的恢复，那么对啤酒行业的拉动会有显著体现。因此，对于2024年的态度，我们是基于2023年现状进行务实预期，目前不预见消费端会有强劲的恢复驱动力，所以对2024年的整体预期是基本平稳。
Q：目前看来，整个啤酒行业的发展趋势如何？在短期内，对啤酒行业的销量恢复抱有何种态度？
A：就短期来看，去年上半年啤酒行业的增速很快，而下半年增速放缓。这和去年一季度过渡到二季度旺季时的市场态度有关。业界曾预期销量会有恢复，因此在上半年提早投放货物至渠道，但结果并不如预期，全年销量并未见明显的恢复，相对于22年来说，整个行业都处于不温不火的状态。而在消费端，实际动销上下半年没有那么大的差距。
Q：长期来看，啤酒行业的整体销量趋势如何？
A：长期来看，我们认为啤酒行业的销量不会呈现增长，而是可能会出现缓慢下降。这一趋势与人口老龄化有关，饮酒人口的年龄结构也会对销量造成影响。未来，行业内可能会通过提供更好品质的啤酒，实现高品质、高价格、低销量的市场适应转变。如果放在10年20年的长期来看，销量应该不会增长，有可能是一个缓慢的下降。
Q：一些投资者担心若啤酒行业销量持续下滑，会不会导致公司为保持总销量而加大对中低档酒的投入，从而加剧市场竞争？
A：竞争环境复杂，将直接关系到啤酒公司的战略走向。在竞争激烈的时期，企业的利润率往往较低。面对未来可能持续的负增长，我们认为保持健康的现金流是最重要的，未来的投资会相对谨慎，减少不必要的固定资产投资。同时，应注重回报率高的费用投放。在一个可能销量会减少的行业背景下，保量并非最优选择，如果为了保量而大幅降低利润，将对企业长期发展造成压力。所以，我们不会将主要精力投入到单纯地保持销量上，现金流和利润在这种环境下显得更为重要。
Q：关于啤酒行业的高端化趋势，尤其在经济环境造成消费降级趋势愈演愈烈的背景下，我们应该如何看待？
A：不论是从销量的增长还是从高端化增长来看，重要的是建立在消费信心和消费能力的基础之上。大的宏观环境变化决定了高端化的趋势。对于啤酒行业来说，如果整体经济和消费信心增强，自然也有助于高端产品的增长，但如果经济放缓，消费降级的趋势可能会对高端化造成压力。所以整个消费信心和消费能力的宏观环境变化，将决定着高端化的走势。
Q：公司在国内和国际市场的定价情况如何？与其他饮料类产品及周边国家相比，啤酒的价格水平如何？
A：在定价方面，即便是在嘉士伯集团内部，我们也能发现一些地区定价差异。全球嘉士伯的吨价大致在5000到接近6000人民币，而嘉士伯中国的定价大概是4800人民币一吨。相比之下，嘉士伯在西欧的吨价可以达到8000人民币。放眼整个亚洲，不包括日本的情况下，吨价大约是4700人民币。要是把日本的价格纳入，整体水平会高于中国。而在人均收入更低的周边国家，如越南或泰国，啤酒价格并没按比例降低，部分地区价格甚至略高于中国。由此可见，中国市场的啤酒价格总体偏低。另外，收入的提高将会是推动啤酒价格上升的重要因素，因为销售收入取决于销量和单价，当销量出现负增长时，单价的提升显得尤为重要。
Q：在中国啤酒行业高端化的发展过程中，将低端啤酒向中高端啤酒过渡视为趋势的看法是否准确？
A：对于啤酒行业的高端化，我的看法是双重的。首先，过去中国啤酒行业一度追求销量增长，采用低价竞争策略。但随着15年和16年中国啤酒销量的下降，整个行业开始走向高端化。我们从15、16年起就已经明确提出并推进高端化战略，而整个行业的高端化大概从18年开始变得更加明显。这个过程中，低档酒的市场份额被迅速缩减，转向中高档产品的供给。同时，精酿啤酒等高端产品受到了更多消费者的追捧。啤酒行业正经历迅速补齐消费力的过程，在这个阶段，啤酒行业在12块钱以上的高端品类得到了更多的丰富和提升。需要注意的是，尽管涉及高端化，啤酒仍旧是大众消费品，且相对于其他酒类产品，大众消费者能够更容易接受啤酒的价格。从大众消费者高端升级的角度看，受众面更广；尽管目前有从12块降到8~10块钱的现象，但经济回暖后消费提升速度预计会非常迅速。因此，总体看来，对于啤酒行业的未来，我持有谨慎乐观的态度