Q：公司今年的新签合同额是怎么样的？增长情况如何？
A：四方股份今年的新签合同达到了70个亿，超过了去年的金额，实现了一个新签的20%的增长。这显示了公司这几年持续发展的能力。
Q：具体到各个业务板块的增长状况如何？
A：从业务板块来看，电网部分保持了较好的增长态势，其中主网实现了约15%的增速，配网也有近10%的增长。国内整体的同比增速相当不错，电网业务的收入占比大致维持在50%的水平。在新能源板块，二次设备集成实现了30~40%的增速，但在开关储能等毛利率较低的产品上并没有太多的增长，主要是因为整个行业的毛利率并不是特别好，公司有意进行了一定的控制。另外，SVG产品的销量持续增长了大约30~40%，但是受到价格竞争的影响，单价在下降，合同增速大约在十几个百分点。传统的水电火电部分的业务也还不错，特别是火电二次产品开始有合同落地，同比增长约15~20%。用电板块面临挑战，上半年同比下滑，下半年有所回升，总的来说实现了微增。储能合同额持续保持增长，去年订单约为两个亿，主要是新能源相关，今年达到近3.78个亿。
Q：海外业务的情况如何？
A：海外业务在经历了几年疫情之后重新起步，规模还不算大，大约两点几个亿。我们对海外发展保持期待，目前主要在梳理业务和产品机会，以及能力建设。
Q：关于2024年的业务展望，请问有哪些期望和计划？
A：对于2024年，我们希望保持20%的增速。对电网部分来说，预计投资仍然会保持在一个高位，尤其是主要的投资方面优先保障主网。配网侧可能会有些小变化，但整体投资可能不会太快。发电部分，火电预计还能继续保持增长，水电也有增长潜力，特别是抽蓄技术和公共领域的突破。新能源方面，我们不会放松目标，希望能持续提供增长动力，预期新能源能保持将近30%的增速。用电方面也有所增长，预计会有5~10个百分点的增长。海外业务将继续稳步发展，尽管基数较低，对整体拉动的明显性不强。储能方面，初步设定的目标是翻一番，从去年的3.78个亿到明年的七八个亿。其他如氢能、虚拟电厂等新方向，目前尚未对报表做出显著贡献，但仍在孵化中。
Q：公司今年发的某些开关产品的毛利率情况如何？
A：今年我们的黄网柜和柱上开关产品的毛利率相对较高，这对提升总体毛利率有积极影响。目前来看，这些产品的毛利率状况是良好的。
Q：后续毛利率的趋势如何？能否对2024年的毛利率做一个展望？
A：针对2024年，我们预计输变电业务将面临一定的毛利压力，因为今年部分项目的价格竞争优势不明显。不过，由于整体毛利率仍处于较高水平，且今年有所提升，预计总体影响不会太大。至于新能源业务，虽然竞争激烈，但我们会通过一个灵活的定价机制以维护一定的毛利率水平。我们会根据市场份额需要和保障业务质量考虑相应调整。储能业务上，我们会做出选择以保持合理的毛利水平。长期来看，伴随储能业务增长与新业务板块的拓展，虽然可能会有毛利率下行的压力，但我们会通过规模效应和业务结构的优化来调整，以应对毛利率变化。
Q：新能源业务的增速状况如何？
A：新能源领域涵盖多个部分，包括电子板块的SUV和其他领域的储能等。整体而言，新能源业务的同比增速大约在25%左右。特别是在新能源发电系统部分，我们见到有40%左右的增长，这是一个积极的现象，因为我们希望这部分能保持较高增速。但是，在其他方面，例如配网开关，由于毛利率不高且新能源成本较为敏感，去年的同比增长实际上并没有提升。储能业务相比前年也有所下滑，而svgSUV领域虽有成长，但单价下降导致最终合同额增长不如预期。所以，整体上新能源业务的增长并不均匀，但与上半年的整体趋势相似。