Q:后续价格下降会如何影响我们的毛利率?因为现在行业开始上量，可能到了后期初具规模之后，原材料这块规模效应可能还是会有一些体现。
A:你后续材料肖定也会往灭降，本身你从厚度或者材料选型等等肯定也会往下降的，因为产品的量出来之后背定规模采购肯定是有一定的下降的，当然下降幅度也要看后续的一个情况了，包括跟供应商的谈判，包括材料的选型的情况，总体还是有一个下降趋势的，至少我们自己判断现在的毛利率水乎，如果说价格不是出现大幅波动的情况下，应该还是能够维持一个相对比较稳定毛利率。但是如果是有特殊情况，可能短期我们比如说为了拿市场也有可能会牺牲一部分毛利率，这个也是有可能的。这个也都是一种市场化的策略，但是总体来说成本应该还会往下行，产品价格应该是略有下降这种态势。
Q:您认为23年下半年至今政策密集，包括上周发布的政策，对24年沥青行业的开工景气度会有何影响?
A:最近确实政策比较多，因为到年底年初了，肯定是有各个地方的一些青年发展规划，包括一些补贴政策有一些出来，其实从库车项目之后。现在很多传言说是有一些小问题，但是我觉得这个都是正常的。因为毕竟一个大规模的一个大规模的这种这么多台的一个电解水制氢的项目，在运行过程中肯定会有一些需要解决的问题，这个事情能理解的，因为毕竟它是一个大型的化工项目，产能也是需要逐步的一个爬坡释放的过程。那么在它陆续进入一个稳定运行的过程之后，其实市场对都是因为有一些可能看法，有一些可能还存在分歧，但是大部分现在目前来说对特别是一些央企对后续的这种电解水制氢项目的应该说相对逐步变得乐观一点，但是因为毕竞还处于经济性的问题，所以在投资上面是一个陆续的过程。比如说我要投资是放在一个首要的任务，但是你在投资过程中，项目陆续的释放肯定是一个过程，所以24年肯定比二三年要好很多，这个是本身产业发展的一个过程，也是决定了包括从政策、从补贴，从项目的运行的经济性，包括一些技术的进步等等都会有一个明显的改善。所以24年应该相对23年会好很多。这样在一些项目的释放上面或进展上面肯定是更快一些，我们自己是这样判断的。
Q:我们这边对于24年的项目跟踪预估，体量可能会达到什么规模?
A:我们自己判断现在靠近2~3个g瓦，往上靠一点，大致上就是根据现在的项目大致梳理，应该这个水平如果这个项目都正常开的话，应该差不多。
Q:展望24年，公司从整体电解槽订单的角度来看，除了中能线之外，其他大客户的情况如何?
A:反正能建那个我们还是在继续保持跟踪。另外一个中石化可能接触的会多一些，中石化相对来说中石油可能接触的更多一些，因为我们前面和厂州公司那边也都有一些战略合作，后续在一些中小型项目上，可能还是会看看有没有六些宋破。项目上可能大家还是差不多。您说的大项目是指鄂尔多斯。的库车一期的，还有包括鸟兰，察布的可能更慢一点，可能现在石化里面大的项目大家都知道的，一些公开的大项目，当然还有一些中小型的，还有包括中煤的等等我们也在跟，只不过只不过需要有时间。,因为前面我们刚刚做完测试报告。