Q：公司四季度的销售表现如何？库存情况及终端销售氛围有何变化？
A：在整个四季度中，金徽酒主要开展了年份融合产品的拉动销售工作，以及星级系列产品的进货与动销活动。销售重点依然集中在终端动销拉动。四季度通过多方面工作促进了销量增长并有效控制了库存。与去年同期相比，12月底的库存有所下降，且总体较低，这为第一季度，特别是春节前的销售冲刺留下了较大空间。整体看来，四季度的表现还是不错的，2023年全年的任务已基本完成，符合公司的预期。
Q：由于春节日期的错位，今年的库销比情况与去年同期相比如何？
A：确实存在一定的时间差异，因为春节比去年晚了约20天。但即使考虑春节日期的调整，我们的库存下降了大约百分之二三十，与库存的控制平均线相比也有明显改善。
Q：在整个2023年，公司的动销与出货比例怎么样？销售体系的反馈如何？
A：以公司整年来看，动销比出货速度更快。在100至300元以及300元以上价格段的产品都呈现了较快的增速。营销人员大部分资源都投入到了终端拉动销售上，全年库存保持在较好状态，动销符合预期。
Q：对于2024年春节需求，公司的预判情况是怎样的？
A：春节是非常重要的白酒消费节点，公司计划在一季度完成30%到近40%的任务。考虑到春节在2月9号，我们有大约40天的时间做准备，预计会完成一季度任务的60%以上。公司对春节前的需求保持了积极预期，正通过营造氛围、拜访沟通大客户、在商超和酒店促销等活动促进销售。希望这些活动能为节日期间和节后的销售创造一个良好的促销效果。
Q：春节期间商务宴请以及务工人员返乡对销售的影响如何？
A：从商务角度看，这两个月有明显回升，已经看到一些宴请及作为礼品的白酒销售开始，这为高端产品销售打下基础。西北地区由于人口流动特点，特别是务工人员返乡，对销售节奏有一定影响。春节前动销加速，库存较低会促进再订货，中高档产品的销量有所提升，因此希望销售能够通过这些返乡人员的流动得到进一步提振。
Q：公司2023年整体的增速情况以及具体品类的表现？
A：2023年，金徽酒的营销重点从重渠道转移至重终端，省内的营销转型非常彻底，使得省内三个主导产品系列实现了快速增长。18年和28年的年份系列整体增长符合我们年初的预期，而且表现更好。如何系列预计的30%左右增速，现在看可能要超过40%。融合系列的预期增长为40%，目前看可能更高。世纪金辉新体系列也实现了恢复性增长，超出我们年初预计的十几个百分点，增速可能超过30%。而能量系列在陕西、宁夏、内蒙销售情况稍微有些差距，受到当地消费氛围及市场调整影响。
Q：对于2024年的大致规划，金徽酒有哪些具体的策略？
A：首先，2024年我们将保持省内产品的较快增速，特别是在中低档产品上，通过大客户运营、参与政务活动来拉动增长。我们预计年份系列和融合系列的增长速度将与2023年相同。其次，如何系列产品预计将保持近30%的增速。对于省外产品，特别是能量系列，由于23年的发展与预期有差距，我们在24年将聚焦核心市场，深入推广，期待通过调整后能实现增长。整体来说，我们的目标是朝着30%的增速去努力。
Q：关于产品价格，鉴于近两年的市场状况，金徽酒对2024年的定价策略有何考量？
A：确实，近两年由于市场环境不佳，我们的费用率有所提升，产品价格大多保持稳定。为了保障经销商利润，我们推行了控盘分立模式，确保售价稳定。考虑到2023年产品价格未作调整，我们可能在2024年对个别产品的价格稍作调整，以适应当前的销售氛围和缩小与竞品之间的价格差距。
Q：公司在省内主力产品的市场表现如何？五星和柔和系列的增速快的原因是什么？针对百元价位段，公司有哪些规划？
A：五星和柔和系列在过去两年都实现了30%以上的增长。一方面，这两年甘肃消费的核心价格带正是这两个产品所卡位的，这无论是宴席端还是入门商务都很准确。另一方面，公司也针对不同细分场景及消费群体开展了一系列动作，确保了这两个产品能够快速增长。对于百元价位段，我们的计划是通过努力提升柔和系列中的h6（200多元价格带）的市场占比，让其能与五粮春等品牌竞争。我们对h6持乐观态度，认为其有望成为甘肃乃至青海地区的大单品或明星产品。预计未来几年在整个西北地区百元至两百元这一价格带仍然有较大的增长空间。