2021 经营回顾：10 月增长较快，为 2021 年单月最高，餐饮客户 11~12 月放缓较多，主 要系疫情影响，近期（春节前）客户下订单也偏谨慎，备货量从同期 3~4 个月减少至 1~1.5 个月，疫情扰动下短期对渠道信心产生一定影响，春节旺季表现仍然看疫情变化，虽然政府 对防疫不会放松，对餐饮也影响，但已经历了 2 年疫情发展，公司对不同情形也有预案；
2022 目标拆解：股权激励 30%的目标，原有客户贡献约 10%的增量，新客户预计可贡献 约 20%的增量。食品加工端预计也有 20%以上增长，圣农等原有客户的内需在增加；
C 端：长期有望提升占比，目前思路还是以线下经销商的方式去进入商超、流通市场，区域 以华东、华北、东北为主；品类上还是原有的酱、汤料、炒菜类、火锅类等；
B 端：聚焦优质的餐饮客户，当前的客户标准是有近 100 家或以上的连锁门店，未来会更 关注 300~500 家门店规模的客户；B 端赛道目前还是蓝海，市场集中度不高，定制化服务 有较强的差异化；
盈利能力：预计 2022 年的利润能力会有所改善，新产品的毛利率会考虑成本上涨，锚定原 有的盈利水平，费用率长期也会得到摊薄，公司净利率长期有望维持在较高水平。