关注浪潮，置顶公众号
记录新消费商业史，深度思考产业未来
━━━━━━━
本文大概
7727
字
读完共需
16
分钟
毫无疑问，新品牌是2020创投圈最受关注的一个赛道，从各个细分领域百花齐放式地喷涌出新物种，到完美日记、名创优品、泡泡玛特等超级品牌的接连IPO。
在人群代际更替和移动互联网、供应链等基础设施趋于成熟的今天，我们看到了一个伟大品牌时代正在到来。
面对这样一个宽广而确定的赛道，上百亿风险投资、百花齐放式的创业者，造就了当下中国新品牌的汹涌浪潮。
基于长期的行业积累和深度观察，从今年1月开始，浪潮新消费联合30多家顶级消费投资机构发起了《2020年中国最具潜力新消费品牌TOP100》榜单评选。
经过投资机构推荐，第三方数据评估、企业材料提交和专家意见，在500多家报名新品牌企业中，组委会在多轮评审后，最终确定了100家不同行业、品类的优秀新品牌入选。
可以确信的是，从产品创新、品牌建设、流量运营、组织管理等核心要素上，它们都具备了极强的先发优势和创新能力，而在系统化、规模化的成长路径上，我们也在它们身上看到了对于细分行业独特的引领价值。
所以在这波史无前例新品牌浪潮中，它们可以名副其实称得上是当下中国最值得关注、最具潜力的选手。
由于本次榜单涉及到了所有主流的新品牌品类和热门行业，单纯一张图表并不能完全支撑起背后独特的意义，所以我们还特意向所有入榜企业创始人，发起了关于自己，企业和行业的深度复盘和展望。
结果出人意料，组委会收到了100位企业创始人长达7万多字的创业思考和企业发展的分享。面对这份沉甸甸的价值，我们也决定将榜单根据细分行业结合深度内容，在年前后分批发布。
最后将在今年3月的《2021中国新品牌浪潮大会》上举办盛大的全榜发布和颁奖典礼。
我们要发布的第六个细分行业榜单是生活方式类。
这里面不仅有代表物质消费生活方式日益精细化、场景化的小家电、智能耳机、平衡车等消电类新品牌，也有代表精神消费生活方式更加个性化、多元化的潮玩、儿童玩具、鲜花等新品牌。
其中，不少品牌都在开拓全新的品类，比如泡泡玛特，通过10年深度耕耘IP潮玩，直接定义和引领了一个新兴行业的发展。还有像布鲁可、德尔玛等品牌，正在用互联网，用创新的形式，将传统产品重做一遍。
显然，消费者在新生活方式上更加内在和细分的需求，让市场还有巨大的增量和存量改造空间，服务性、精神性的消费尤其在加速提升，成为整个新消费生态极其重要的一环。
从入选的14家新品牌中，我们也更清晰地看到，它们在“人货场”变化中，对持续提升用户价值的坚守，和对新媒介、新流量的积极融入。
本质上，它们的崛起，都非一招制胜或者短期红利获取，而是在用户价值和行业趋势变化中不断取舍平衡，最后达到一种与市场的高度契合。
最后，再次恭喜入选企业，在美好生活的品质提升上，创造更多的价值和惊喜！
以下是《2020年中国最具潜力新消费品牌TOP100》生活方式类入榜企业：
以下是部分入榜生活方式类公司创始人的思考：
1、关于自己
选择了创业，本身就意味着选择了快速提升认知，快速奔跑，持续创造价值。
2020年，我们都以为这将是非常艰难的一年，却没想到新消费品牌的异军突起和传统消费品牌的进一步转型，造就了中国消费品市场的百花齐放。
2020年涌现出的新品牌浪潮，再次刷新了我的认知。任何成功的商业，在过去是利用信息上、资源上的不对称，而今天已经演变成了认知体系的不对称。
如果商业没有秘密，是很难发展成长的，几乎所有实现爆发式增长的品牌，都有自己的秘密，而我总结这个就是认知差。
所以有句话说，限制你发展的永远是你的认知，你永远赚不到认知以外的任何一分钱，这句话反过来也成立。
2、关于企业
2020年武汉爆发疫情，左点作为一家扎根于武汉的企业，逆流而上实现了新一轮的增长和突破。
我归咎于一个“新”字，新人群、新产品、新渠道、新媒介，这些也构成了新商业竞争的基本轮廓，同时也倒逼我们塑造出了一个新的左点。
过去一年里除了强化我们的尖刀产品-智能艾灸，左点健康研究院也开发了几款小而美的全新品类。
从短期来说，左点的产品逻辑一是创造符合市场需求的差异化产品和服务，第二是成为细分领域的首选，第三是成为更多细分领域的首选，而我们一切结构变化的核心也基本绕不开这三点。
苦逼即牛逼这句话是我们左点团队的座右铭。所以左点的底色调，是始终坚持长期主义，深耕智能养生及消费医疗领域，关注新世代年轻人，做更好看、更好用的产品，持续创造用户价值。
3、关于行业
许多行业都在加速分化，品牌集中度将会大幅上升，在充满竞争的环境中，总会涌现出更多的企业携资本抢市场，打品牌、占份额。
但最终依旧是要回归到营销的本质中来：关注用户和创造用户价值，而全新的“人”、“货”、“场”，也引导出从产品价值向精神价值的转移。
所以，新消费品的创新，尤其是硬件产品，必须围绕高端品质与精神需求打造：存在感、仪式感、参与感、幸福感。这也为细分领域的品牌留出了市场机会。
1、关于自己
作为一个初次创业的“老”兵，在过去一年最大的蜕变是：更清晰客观地感知到“时间”时机在这个时代的影响之大。
一个决策没有过多的时间让你反应。一个产品是否要投入、一个流量口是否需要马上进入、一个达人是否值得放资源，都是需要迅速决策。
迅速决策，这是我做创始人和过去在一个传统大厂做高管的巨大区别。
另外，当下可能是中国消费新品牌最好的机会。
中国的国力在崛起，新一代年轻用户有强大的民族品牌自信，新一代创业者综合能力不断增强，这股强大的力量推动下，必定涌现出一大帮新品牌。
2、关于企业
2020年，我们更加坚定了当下产品线和品牌的聚焦方向，组织也更明确了自己的能力边界。
从30人到50人，表面看是人数的增长，其实变化更大的是人员的精简，单兵能力更强，人效更高。
品牌创业，最重要的就是如何形成品牌的用户认知和影响力。
在长远路径上，我们做任何事情、任何决策，第一思考要点就是是否符合用户认知和品牌定位。
3、关于行业
消费品的本质就是用户需求和用户认知，底层逻辑就是用户的购买理由，需要才会买，打动才会选择。
产品力是消费品创业的key point，有了第一步的产品力，再加上推广和供应链，才能推动项目的增长，所以产品力是消费品的第一要素。
创始人应该把大部分精力都放在产品上，和产品团队泡在一起研究用户、打磨产品，才是最重要的事。
在小家电行业创业，研发模具成本巨大，产品的试品成本非常高，所以前期的把握准备、需求调研、推广策略和渠道选择都尤为重要，不容闪失。
1、关于自己
2020年最热门的词汇应该是“不确定性”。
作为创业者，本身就是要面对众多的不确定，但2020年是特殊的，增加了特别多的不确定性，可以说是创业者的一次集中大考。
现在回顾起来，我们通过了这一次考试。
能够战胜那么多的不确定性，首先是要相信“坚定”的力量。
作为创业者，你必须给自己以及团队创造最大的确定性，必须对目标、对决策有坚定的判断。
同时，创业者必须拿出“以身作则”的力度。
2020年有很多危机，也有很多机遇。作为创业者必须扎根下去，去行动、去示范。
特别是当新事物出现的时候，别犹豫，你自己先去试。
例如2020年的直播电商，我自己扎到一线直播间去学习，每天夜里不断刷手机，研究各大主播的风格。
只有企业领头人“以身作则”，才能带领大家真正迎接变化，改变企业的行事风格。
2、关于企业
2020年，我们的用户、组织、产量、供应链体系的规模都在增长。
规模的增长给我们带来关于增长质量的反思：一个企业要做大规模不难，但要做有质量的规模就比较难，只有有质量的规模才能真正成为企业的护城河。
所以，我们对自己的能力要求也进一步提升：如何做更多用户喜欢的好爆品？如何提升组织的竞争力？如何提升供应链的协同运作效率？
我们把未来的能力重心放在高效组织和极致供应链的建设上来，通过强有力的组织和供应链能力来保障持续推出好的产品。
德尔玛的使命是“用产品改善生活细节，让人们提高生活品质”。
生活总是会越来越好的，人们对生活改善的追求是越来越强烈的。生活中有太多的细节可以被改善、值得被改善，生活为我们提供了无穷的创新空间和发展动力。
我们活着就是为了改变更多人的生活，这是一件极其有意义的事情。
生活不息，使命不止。
1、关于自己
我最大的成长是对消费者的了解，更加明白我们的消费者喜欢什么、需要什么。同时我感受到了年轻人消费的力量，不再盲目追求国外品牌，大胆自信地选择国货品牌。
2、关于企业
过去一年我更加重视品牌的建设工作，加大市场投入，构建品牌资产。
做一个品牌需要很漫长的过程，但是往往慢的东西越有价值，这个事情值得我们投入、慢慢来做。
产品的本质是满足用户需求，年轻人更加追求独特的、有自我价值主张的高性价比产品，而不像原来盲目相信品牌或者追求价格。
所以作为新品牌，我们一方面要抓住消费者新的需求，另一方面要创造性地给出更好更优的方案来满足他们的需求。
1、关于自己
2020年，突如其来的疫情和封锁让公司遭受了巨大的考验，我本人也一度非常焦虑。
2月份几乎没有像样的生产产出，公司面临无货可卖的窘境，同时账上的现金并不充裕，年前洽谈的融资计划也受到阻碍。
幸运的是，党和政府及时得力组织、调度抗疫工作，很快止住了疫情的蔓延，各项工作逐渐恢复起来。
公司内部的小伙伴齐心协力，每天自觉组织无数个电话会议推动各职能工作进展；交通刚刚放开，产品团队就冒着被感染的风险出差、蹲守工厂；
上游供应链合作伙伴也想尽各种办法解决问题，让办公室人员下产线，甚至把无法开业的餐馆服务员招募过来做产线工人。
终于我们在三月下旬恢复了一部分产品的生产，生产出货-渠道销售的链条也逐渐恢复了正常运转。
这中间政府还给予了一定的资金补助和费用减免，起到了雪中送炭的作用。
投资方也在第一时间就恢复了投资项目的推进，本轮融资得以在七月份顺利完成，给公司注入及时雨般的资金支持。
经历过疫情考验，我发现团队的凝聚力和战斗力更强了，公司内的小伙伴们也都切身感受到其他部门工作的不易以及重要性。
“艰难困苦，玉汝于成”，所有历经的苦难，最终都成为了我们宝贵的财富。
在过程中，我们没有放弃，这是因为相信的力量。
一群目标坚定清晰、在困难情况下毫不动摇的FIIL人相信自己、相信党和政府，相信我们一定会把这个品牌做成功，达到我们成为一个长青国际品牌的愿望！
2、关于企业
在遭遇疫情封锁的情况下，团队的远程协同能力发挥到了极致。
经历过疫情的考验，大家远程协同和异地沟通的习惯日常化，促进了办公效率的提升。
同时，团队也得到很好的磨合优化，公司建立起具有明确价值导向的文化氛围。
新消费浪潮和中国品牌崛起，是这个时代的大背景。作为创业公司，我们必须顺应时代趋势，抓住难得一遇的时代红利。
只有最下游的消费品牌站住了、长大了、全球化输出了，中国经济才能持续强劲发展和增长、基础技术及应用才能持续进步。
这是我们这一代人的机遇，也是我们这一代人的使命，作为FIIL品牌的创始人，我深感与有荣焉，与有幸焉，与有责焉！
3、关于行业
现在的年轻消费者对于电子消费品的品牌粘性常常不强，即使是某些手机头部大品牌，也要把产品做到极致，然后以基本亏钱的方式来竞争，这让我感到吃惊、同时也倍感压力。
无论品牌是大是小，是老品牌还是新生品牌，回归到单品本身，还是需要在“群殴模式”的极度红海里有自身的竞争优势，产品“能打”才是硬道理。
年轻品牌要“不讲武德”、不按老的套路出牌，才有机会打败因循守旧的“老师傅”们。
TWS行业从17年被苹果开拓出来，到18年是鱼龙混杂、良莠不齐的1.0阶段、解决产品“能不能用”的2.0阶段，再到19年，随着上游的非苹果芯片在连接技术上的突破，行业逐渐进入到3.0阶段，比拼产品“好不好用”。
我认为在接下来的阶段，随着蓝牙连接和功耗等基本技术指标的成熟化，行业和市场开始进入4.0阶段。
这一阶段比拼企业的耐力和细节，包括产品有没有特色、外观设计是否吸引人、细节打磨是否到位，以及品牌自身的调性和主张是否可以打动消费者。
我们作为一个电子消费品的中国新品牌，非常幸运同时赶上TWS新品类和中国新消费品牌两大时代红利。
雕爷说新品牌遇到了“新媒体、新渠道、新产品”这三股滔天巨浪的加持，我认为还有第四个关键的“新”变量，就是新创业者。
现在新消费品牌的创业团队，主要成员是80后和90后，他们有更广阔的国际化视野、更强的学习和运用新工具的能力、更灵活多变和不拘一格的运营管理企业的方式。
作为身在其中的一员，我坚信我们可以抓住时代给予的机会，在我们这批人最好的年华，在这个最好的时代，做出一些让自己退休后都可以引以为傲的事业，建立起长期发展壮大、屹立于世界的民族品牌！
1、关于自己
疫情对世界的影响无疑是巨大的，除了社会的经济环境、话语环境、整体价值观的转变之外，每个人都可以明显感受到生活方式的变化，作为一个品牌的生存条件也充满了未知性。
对我个人来说，曾经的一些成功方法论与经验，在巨大的变革面前有那么一丝失能。但是这次却也让我领悟了消费动机的更深层次的内容：其实消费品更需满足基于人性、爱、家庭的情感连接的需求。
无论是消费降级，还是消费升级，我认为在未来，产品的这种情感连接需求的属性将成为消费品中非常强大的购买因素。
2、关于企业
2020年是颠覆性的。因为外部压力，坦诚地说，我们曾经于一段时期内在“快钱”和“价值观”之间有过摇摆。
庆幸的是，我们坚守住了“用产品促动父母更多参与的快乐成长”的初衷，这不仅是一个生意，更是一种基于美好家庭成长与关系的理想主义。幸好我们坚持下来了，并且事实证明我们的坚持是得到普遍认同的。
我们希望自己的产品成为孩子的“高能玩伴”，而不是过早将孩子体验对于其成长并无助力“比赛与竞争”之中。
另外从企业运营角度，2020年的磨砺让KOKUA更加健康，不仅能够提早预防很多问题，也明确了未来的方向。
3、关于行业
不可否认，儿童平衡车这类产品在中国兴起不过四五年的时间。这种产品的出现其实是基于孩子成长和陪伴。但在中国的市场，很多的友商却将它包装成为儿童竞技产品，也出现了很多以名次和奖金为导向的赛事。
但是我们相信，这种产品在社会中的消费导向将会回到快乐健康成长的角度。我们也一直相信，孩子未来的发展良好与否，更多是基于是否有一个健康快乐的童年，以及父母在孩子的成长中是否更多的参与其中。
1、关于企业
2020年的工匠社，真正把机器人竞技互动的快乐传播到了全国各大中小城市，让更多孩子与家庭尽情享受科技创新带来的乐趣。
过去一年，工匠社由于疫情影响，重心也由海外业务转向国内，并以全新的商业模式迅速蜕变、成长。
在技术开发的基础上，工匠社更加注重用户价值的实现与提升。
未来，我们也将致力于用智能竞技机器人技术，持续创造科技新体验，使大众不断收获乐趣，不断被激活关于科技创新的想象。
1、关于行业
做儿童成长教育产业，需要从孩子的需求出发，不仅要坚持创新和品牌化之路，还要学会互联网的玩法。
首先，现在中国的玩具行业还是以玩具制造为主，缺乏原创性和创新性，这两点应该是玩具企业需要重点突破的。
我们在过去几年内一直坚持创新，对积木理论、积木体系等各方面进行创新，给积木增加了不同于传统积木的更多互动性和可玩性。
同时，我们还在积木里融入了科技元素，也做了原创的动画内容，比如《百变布鲁可》、《布鲁可战队》，形成了自己的IP。
正是这些创新重新定义了积木，也刷新了行业的标准。
其次，在中国，玩具行业的品牌集中度非常低，国产积木几乎没有大品牌，这和当下消费者对于高品质玩具、玩具益智属性和文化属性的追求都不匹配。
与此同时，儿童玩具行业的品牌化趋势也越来越明显。所以，玩具企业需要针对用户的差异化需求定位品牌、打造品牌。
最后，玩具行业是相对传统的行业，渠道、厂家都比其他行业相对落后。互联网玩法的注入，可以为这个行业带来新的活力。
比如，今年年初疫情爆发，玩具行业遭受巨大冲击。疫情期间，布鲁可做了一件事，就是通过互联网的方式帮助经销商用新方法销售玩具。
比如用同城购，当需要玩具的客户没有办法去逛商场，同一个城市送货上门；再比如云上订货会，我们通过直播方式，面向经销商进行新品发布，参与的经销商非常多，也取得了非常好的效果。
1、关于企业
我们认为，对比潮流玩具，收藏玩具更有可收集性与娱乐性， 且拥有广阔的发展空间和市场前景。我们也致力于成为一家让生活再有趣一点的收藏玩具公司。
在新生收藏玩具领域，52TOYS在不断追求产品多元化、多条产品线共同发力的同时，也坚持洞察当下年轻群体的消费情绪和消费习惯，并通过不断强化的供应链和渠道能力，与C端消费者沟通。
同时，我们通过持续更新、业务闭环和开设品牌形象店，实现对线下私域流量的开拓和补足，打通与玩家零距离沟通的通道。
近年来，我们与互联网、快消、美妆、文娱、体育等多领域企业跨界合作，正在将它的创意覆盖更多领域，真正为年轻人创造有趣的生活方式。
我们认为，“跨界”代表一种新审美与新生活方式的融合，将帮助IP与品牌覆盖更多场景，同时接纳更多元素，使IP形象更为立体，品牌具有更大的声量和更丰富的内容。
2、关于行业
未来国内消费市场需求依然强烈，90后、00后成为消费主力军，他们崇尚圈层文化和自我表达，消费分级明显，新品类、新品牌崛起趋势显现。
在大趋势下，收藏玩具市场未来广阔可期，也对玩具企业的综合实力与持续性提出挑战。
另外，“IP+”时代来临，价值观是IP的核心要素，我们希望贩卖有温度的玩具，赋予玩具更深层次的价值观。
1、关于自己
风会吹熄蜡烛，却会使火越烧越旺。世界不会停止变化，创业者要做火，在风中越烧越旺的那种火。
我们目光要坚定，身段要柔软——不要把预测未来当作确定性，而是要站在未来，沉迷当下，把握能够在当下创造出的长期价值。
2、关于企业
为用户创造有幸福感的体验，为行业提效——经历了5年的发展，我们已经从一个电商订阅制鲜花品牌进化为：线上+线下，全渠道+全供应链，to C+to B的鲜花消费领导品牌。
让每个中国人都过上鲜花陪伴的生活，是花点时间不断向前的原动力。
3、关于行业
2020年疫情对各行各业都带来了不同程度的影响。鲜花行业也不例外，由于疫情影响2020年情人节节日礼品鲜花重创，许多单一依赖节日礼品鲜花收入的企业没有熬过冬天。
反之，生活鲜花的渗透率却大大增加。原本很多没有购花习惯的用户，因为疫情更多时间在家，开始审视自己的生活，购买日常鲜花丰盛自己的生活。
以花点时间为例，18-25岁年龄段用户占比在2020年大幅提升，收花为小区地址的比例大幅上升。
让除了人间悲喜，还有鲜花植物可以成为中国人的日常美好。能够持续为用户、为行业输出“幸福感”，坚持价值、与时俱进、良性循环，是花点时间的使命。
1、关于自己
2020年是新品牌的元年，对于品牌创业者来说，新流量、新消费给予了品牌老兵一次重新学习的机会， 一次快速增长的机会。
而品牌的长期主义，主要是看是否完美践行消费者的消费主张，以及为消费者提供痛点解决方案。
1、关于自己
2020年，我感受到了新消费的生长力，以及人、货、场顺应“新”消费者发生的变化，和团队、品牌一起在成长。
2、关于企业
这一年，布童科技正在变得多元。
年轻一代消费多元化是趋势，这带给品牌创造多元内容的思考。
未来是创造多元和深度内容的时代，无论从产品还是营销，我们都在挖掘bebebus品牌的原创内容力。
【与上千位一线新品牌创始人一起成长，点击加入新浪潮品牌俱乐部】
今年新品牌最重要的大会，扫码抢位！
*欢迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），深度行业交流，资本、资源对接，加入新消费Club。