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记录新消费商业史，深度思考产业未来
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今天是新品牌“物种大爆发”的时代。
后端供应链的成熟，叠加前端高效的流量平台的崛起，让新品牌的成长周期被极大地压缩。无论是完美日记、钟薛高、三顿半，都在两三年的时间里，实现了过去品牌可能数十年才能完成的跨越。
但与此同时，在更多的品牌身上，我们却看到了生命周期的缩短。抓住单一红利快速引爆，最后再因为红利的消失而快速消亡，成为很多新品牌的宿命。
背后的原因就在于，很多人对新媒介平台的思考还停留在最表面的流量和投放维度。
在红利越来越小的今天，如何通过自己的内容能力，把握住每一次流量机会去做好用户沟通，在卖货之外做好品牌资产的积累，才是新媒介之于新品牌更深层次的价值。
基于此，浪潮新消费将联合峰瑞资本，在10月31日（周六）下午两点到六点，于上海开启新媒介与新品牌闭门会。围绕媒介平台的演进、新的价值点，以及品牌在内容层面核心能力的构建，来跟大家做一次深度复盘和探讨。
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以下我们精选了上一期“浪潮新消费 X 峰瑞资本”闭门会中，部分创业者的精彩分享，供大家参考：
1、我们刚开始看快手直播，根本看不下去，其实北上广深的很多用户都是这种感受。但它跟其他平台相比有一个巨大的区别：
现在还好一点，年初的时候，快手主播卖的产品基本都是“白牌”。这里面可能的信用背书，系统都没有给，那用户为什么花钱买这个东西？只有一点，他信这个主播。
理论上来讲，快手的小伙伴，需要掌握非常深厚的销售技巧和建立信任的技巧；而淘系的玩家，掌握的则是供应链和砍价的技巧。它们的能力模型差别非常大。
快手的人去淘系或者抖音，如果供应链是OK的，基本会吊打那些人。因为他们真正做成了两件事：一是获取信任，二是把场弄得特别热。
当我们捏着鼻子，坚持看了两周之后，发现这是一个不一样的世界。快手的世界很真实，这里面完全是另外一种感受。
如果大家要做直播的话，我的建议是：从淘系的直播，说实话你学不到太多的技巧；抖音的直播，可以作为入门；但要真想掌握一些直播的底层技巧，快手是逃不掉的，一定要看。
2、本质上我们到底是怎么看一场直播的？如果直播电商的逻辑就是低价把产品卖出去的话，那整个行业都没有未来。
因为消费有两类：一类是主动消费，一类是被动消费。直播电商是一个典型的被动消费的场，你在直播之前，从来没想过要买一个东西。
你以为看直播是省了钱，但其实不看直播最省钱。如果按照这个逻辑，直播省钱这个事其实是不成立的。过个半年或者一年，大家发现花这么多钱买的东西都很少用，就不吃你这一套了。
但换一个角度，我们把直播电商上看成一个秀场就成立了。我在北京、上海打拼，白天同事、老板虐我，晚上一个人回到家我能干嘛？
电视也没有意思，那就看直播。直播里我可以跟主播聊天，而且我的手速比别人快，还能抢到别人抢不到的东西。
这些东西到最后变成了什么？看直播本身可能是个消遣，但当你买货的时候，货是什么不是关键，关键的是消费本身，最后可能变成了一种体现自我存在的方式。
很多女生开心的时候买一个包，伤心的时候还买一个包，包本身是什么？它是情绪的宣泄。
从这个角度考虑，我们会发现直播电商还有一个特别关键的点，就是直播的场和氛围，需要有一帮人去控。我们可以把它看做一个晚会，有砸金蛋、有抽奖，还会有剧本。
比如你把产品扔到地上，就因为比别人贵了几块钱，你很生气，或者觉得它太垃圾等等。有了剧本之后，看直播就像看综艺一样，它会变得有意义。
所以除了货和主播，你还要有一帮懂场控的人，这些人可能就是以前的编剧，或者晚会的执行导演。
3、很多人对获得信任这件事，并没有特别深入地了解。
为什么在抖音和快手上做直播电商，有这么大的区别？因为抖音开了滤镜，我连你是男是女可能都不知道，为什么要买你的东西？
但快手不一样，他们的主播一年365天都在不断地分享，即使他今天不卖货，也会给你分享三四个小时。
这种高频率、大强度的分享，必须要满足一个条件：他不能说谎。他不能明天说的东西跟昨天不一样，这个非常关键。
对于很多学历都是小学、初中的主播来说，如果要一直稳定地输出，分享的内容只能是什么？非常生活化的东西，比如我昨天跟谁打架了，怎么怎么着。
他有意无意间在竭尽全力地做一件事：打开自己的公开象限。不止是电商，我们所有的商品、钱之间交换的基础都是信任。信任怎么来？来自于双方公开象限的大小。
举一个最简单的例子，你对睡在上铺那个兄弟的信任，肯定比你边上同事的要高。因为宿舍的这个人，他爱吃什么，家里有什么人，有没有女朋友，你可能如数家珍。
但你连同事的中文名可能都不知道，你们的公开象限非常小，导致你们之间的信任基础非常薄弱。
按照这个逻辑，如果我们做直播电商，最关键的一件事就是要不断地打开你的公开象限。你要主动告诉他，你身上发生的事，建立了信任以后，做电商就会有一个非常好的基础。
1、未来线下的零售业，可能越来越大程度往服务业转型。因为如果你单纯地可以通过“到家”，电商来闭环，那你有什么必要出现在线下吗？
对大规模的连锁品牌来讲，还是需要非常深地转型去服务这一块。且在线下的纬度，服务本身就是你一个非常重要的产品，比如说海底捞，他们菜品质量算中等吧，但他们最显著的产品就是提供的服务。
我们虽然在电商做得还可以，但未来应该去的地方是线下。本质上渠道有一个大的周期，如果品牌能赶上这个周期，它就有可能做起来。
2、我们以前做电商的时候，逻辑相对简单，就是一个数理模型，你要去看投放的点击量、转化率、投入产出比等等。
但到了线下，你会发现这是一个完全未曾见过的江湖。人家为了拿到好的位置，要去请客吃饭甚至去夜总会……惊呆了。
所以线上品牌转型线下的成功率是非常非常低的。我们一开始光这个就蹚了有两年，直到我们找到一个对线下有很深理解的合伙人。
这跟两个生态的差异度有很大的关系。在线上，采买流量是相对公平的。在线下，你付出的租金就代表着你采买的流量。但线下的流量是严重不公平的。
举个例子，商场不但把最好的位置给了某当红品牌，还可能在合同中提供两年免租、装修补贴等优惠。你呢？商场可能带你去一个犄角旮旯的位置，但你的租金可能要比一楼租金贵得多。
其实它是个完全感性的评估，当然，也有所谓的面子、熟人等变量。确实是非常“江湖”。
在疫情这几个月，我们把中国整个消费品行业拆了大概20几个门类做思考，发现每个门类其实是有蛮多机会的，尤其在供应链的创新上。
在中国，有不少类目的头部品牌线上线下都被海外品牌占据。
比如剃须刀市场，绝对的头部是飞利浦和博朗，吹风机是戴森，电动牙刷是飞利浦和欧罗碧。而且它们大都是功能性的品类，消费者对品牌的感性认知要求没那么高。
如果我们深入去看它们的供应链，会发现一件特别有意思的事情：飞利浦剃须刀全是从荷兰原装进口，戴森吹风机则是从马来西亚进口，这里面都没有中国的事。
所以在很多类目中，虽然中国的供应链很强，但缺失程度还是蛮高的。原因在于很多人还没有供应链上去多做思考。
我们几个创始人在创立公司以前，都没有做过这个品类，为什么后面可以打得过国外大牌？
其实刚进入这个行业的时候，我们特别去看了整个行业的供应链，你会发现：现在的这条供应链并不真正符合行业的需求。
当时中国很多供应链都是外资引进来的，供应链体系的老板都不清楚真正的商品需求是什么，他们只是接受了一个被动需求，你叫他做什么，他就做什么。所以这个时候去做供应链的反向创新，难度极大。
我们是第一家用手机供应链去做这个品类的企业，选择不在传统供应链里面做，而是用比较跨界的方法，来管控成本和提高效率。
如果一个传统做这个品类的人，今天跑去手机供应链说：“兄弟，帮我做这个东西吧。”估计没几个人敢理他。
但是，当我们敢去用一些效率比较高的方法去改革传统供应链时，之后会打开另外一个天地。
去年，国外这块头部品牌的人来跟我们交流，发现在同样一个订单数量和品质标准下，我们工厂的成本远远低于它们，这就是我们赚钱的方法。
中国供应链的丰富程度是足够的，关键是你怎么跨维度使用。如果你用这种思维去看很多消费品的供应链，这里面会产生新的突破和机会。
举个例子，最近我们去三顿半在青岛和常州的工厂，仔细看了以后发现，这些工厂本来都不是做咖啡的。但他们运用了这些工厂的冻干锁鲜技术，把咖啡的风味保留住了。
所以，如果你想去做创新，那就不要只看这个类目里面的工厂，也要多看看不是这个类目的工厂。
今天中国消费品行业的机会还非常多，凡是老外占第一二名的类目，如果你用跨维度的思维去看，还有很多新的突破和机会。所以，真正想做产品创新的人，我建议你应该多去泡一泡供应链。
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10月31日，“浪潮新消费 X 峰瑞资本”闭门会第二弹。
本期主要探讨：
1、随着新媒介平台的持续演变，如何思考这些内容平台新的价值点和品牌成长的新机会？如何把内容平台的增长引擎复制到品牌上？
2、内容是如何影响消费决策的？基于此，如何从产品、运营和用户的角度思考品牌在这方面需要培育的核心能力？
3、当所有人都在做抖音、B站、直播的时候，真正可持续的红利是什么？未来新品牌的产品和服务形态将如何打造？
……
峰瑞资本消费投资人将围绕“新媒介快速崛起下的品牌成长路径”做深度分享。同时我们也会邀请几位不同细分领域、阶段，具有丰富经验的品牌创始人、投资人一起探讨上述几个核心问题。
也诚邀在品牌、渠道、内容流量领域有想法的创始人、高管，及时上车，共同深度参与！
具体信息和流程如下：
时间：10月31日（周六）下午14:00点到18:00点
地点：上海（具体地点另行通知）
规模：20人以内
要求：新消费企业创始人、高管，需审核参加
流程：
1、自我介绍，每人一分钟（20min）
2、投资人主题分享+深度互动（30min+）
3、创始人投资人围绕话题分几个侧面做深度探讨（3h+）
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