对银行业认识很深刻//@邢台草帽: 好久没看到这样有点深度的文章了。
兴业银行这类的股份行，一个最明显的优势就是执行力超强。
这是好事，也是坏事，
如果战略方向错误，抓手错误，执行力越强，衰败的也越快。
在上一轮银行跑马圈地过程中，民生银行执行力最强，败的也最早。
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兴业银行零售贷款业务的失败，主要错在战略和抓手上，
上一轮它还在以为，数量规模就是优势，只要把量冲上去了，就会占据主动。
不得不说，这是陶行长的一大败笔，这也不是兴业银行的一贯风格。
兴业银行的一贯风格是小范围出击，摸清规律找到抓手后，再大范围进攻。
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这些年银行业反复在证明一个古老的商业规律，
深耕才能带来企业持久的进步，
冲量只能带来一时的数据繁荣。
兴业银行对公和同业一直做的不错，就不多说了，
只要把对公的思路移植到零售，深挖客户的需求，以客户价值为导向，持之以恒做下去，没有做不成的。
况且兴业银行有非常强的投研能力基础，是具有先天优势的。
以前做零售最大的障碍在于成本太高。
现在的大数据可以深挖客户的需求特征，客户信息的调研成本是数量级的下降，已经不再是障碍。
在匹配客户需求的投研能力投放上，对其它银行很难，但是对于兴业银行来说，并不是特别难。
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所以抓手就在这里，将来零售的竞争优势也在这里。
你能给客户提供有意义的财富价值，还怕没客户吗？
现在大部分金融机构，别说给客户提供价值了，我看是负价值还差不多，大部分都是割韭菜。
只有银行体系，才可以从底层提供财富服务。
不要眼红那些拼渠道的，受骗的客户越多，将来垮的越快。你又不是互联网公司，渠道并没有护城河。
做自己擅长的事，把服务做到极致，将来才能成长为参天大树。