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跟你探讨下,诺邦股份的看点近期主要在于消毒湿巾品类打造品牌,而非目前市场赋予的口罩材料概念。但这个看点有值得商榷的地方:
1、这次疫情会让部分国人对湿巾的消费观念短期内快速形成,但持续性要打个问号。
2、从形成湿巾消费习惯到对国光湿巾的指定购买行为,这两者之间存在相当大变数,并非完全一对一的对应关系。
3、诺邦湿巾目前还是受益于整个上升环境(类似的还有酒精、口罩、消毒剂等等的爆发),优势可以归为领先一步(先做了、并送去疫区)。但品牌力则是相对缺失的。就我个人而言,我的购买行为如下:我知道75%酒精可以杀死病毒,用酒精湿巾方便,于是淘宝搜索“酒精消毒湿巾”,销量排在前面于是我购买了。或者朋友圈(微商)、微博推荐,想快点拿到货就买了,可以归为“白牌”一类,即我搜索的是“酒精消毒湿巾”而非“国光牌消毒湿巾”。
4、因此,我认为诺邦的湿巾更重要的一点在于品牌的打造,比如用口号式“国光国光,为国争光”或者硬核式“国光湿巾,真正75%酒精”,让消费者把名字与情怀或用途绑定。甚至在这点上我也有疑问,为什么不用回“全棉爸爸”的品牌,让这个花了心思打造的品牌成为爆款呢?
引用:
2020-02-10 15:32
此前市场把诺邦股份归为口罩概念,所以也一直跟随口罩概念上下波动。但其实诺邦有个最大的转变,是由一家原材料提供商、ODM/OEM工厂正在向品牌消费品公司转变。
诺邦旗下有国内最大的湿巾生产厂商之一,本身有“邦怡”“小植家”品牌,控股子公司有“全棉爸爸”品牌,产品卖得不温不火,最主要...

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国内当前产能像国光这么大的不多,这两年有几次扩产,同时诺邦有充足的原材料供应,我认为国光在湿巾这个单品上在短期内有一定的统治力。你去淘宝搜索消毒湿巾,排靠前的位置已经有很多国光的湿巾了,我听到的说法是生产线被仁和包下来了,所以铺货特别快,你多看几个微商朋友会发现,卖的纸巾就两三个品牌,最近主推国光的特别多。“全棉爸爸”主要是婴幼儿品牌吧,消毒湿巾如果用XX爸爸挺奇怪的,当然我也不大喜欢这个山寨全棉时代感觉的名字。