作者 | 李威
10月30日下午，最新一期《Charles的好物分享》出行篇的现场放在了平谷金海湖房车露营基地。与很多真人秀节目的开场一样，搜狐公司董事局主席兼CEO、搜狐视频CEO张朝阳坐上开往基地的比亚迪2021款唐DM，在一路上与利晴天闲聊，前往营地与两位明星嘉宾钟丽缇、任重汇合。
汇合之后的整场直播俨然像是一场“张朝阳和他的朋友们”的“慢综艺”，少了其它直播带货中的分秒必争，多了张朝阳与朋友们的野炊游戏。延续了《Charles的好物分享》系列一直强调的利用直播形式进行品质生活方式的展示，在美丽景色与生活方式的分享中实现带货目的。
搜狐视频内容合作中心总经理及广告销售中心总经理陆那宁，曾在前不久的2020年金投赏·搜狐视频专场现场强调，搜狐视频将这类直播内容定义为“价值直播”。一方面，直播内容需要深耕垂直领域。另一方面，直播内容要重视价值的获取，在传递生活理念的同时实现带货。
这种不同于大家所熟知的直播带货模式，是搜狐视频在长视频加短视频的“双擎策略”下的一种必然的选择。“小而美”的自制剧与自制节目，需要更为聚焦的短视频与直播内容进行联动，全天候、全品类、多场景的价值直播能够帮助“双擎”不断实现用户圈层的击穿与扩张。
01 | 真人秀，也是真带货
被定义为精品化、生活化、沉浸式“慢”直播带货内容品牌，《Charles的好物分享》出行篇首先是一档完全按照真人秀节目的制作思路与拍摄手法进行展现的“慢”直播综艺。整个节目包括了安营扎寨、动手制作营地晚餐、饭后休闲时光几个大的环节，在环节中又穿插了“好物分享”直播带货以及与观众的抽奖互动。
与真人秀一样，嘉宾按照自身的特点被分配了不同的角色。张朝阳是核心与主线。钟丽缇负责节目美和养生的一面，并贴心地为大家介绍各种惊喜好物。任重是资深吃货、隐藏的摄影高手，在节目中负责提供偏硬核的知识信息普及，会很详细的介绍带货产品的用法。利晴天在节目中则负责协调气氛，进行辅助。
节目中安排了各种有趣的环节：围绕轮胎进行萝卜蹲游戏，输的嘉宾则要举轮胎负重深蹲；在现场与观众互动唱卡拉OK；张朝阳还与3位嘉宾现场挑战了网红螃蟹舞。通过综艺手段保持观众的注意力与直播的现场氛围，在这种热烈的氛围下穿插进行的好物推荐往往更为自然，也更容易被人接受。
节目在不同的环节，通过嘉宾的互动塑造了一个个小的场景，在这些场景中，体验式的带货得以顺利进行。几个人见面热场往往通过游戏或者共享美食来进行社交破冰，嘉宾刚好选择了这个时间点拿出带货产品与大家进行分享，在与其他人分享时，就已经让观众了解到了这款产品相关细节，确实实现了有用和有趣。
02 | 用场景击穿生活圈层
场景是搜狐视频探索精品化、生活化、沉浸式“慢”直播带货新模式的核心关键词。针对不同圈层的用户，在一个具象化的场景中提供优质的内容，与内容结合寻找品牌营销变现的可能性。直播带货对于搜狐视频而言是品牌营销的一种变体，“价值直播”最终是以内容价值传递品牌价值，而不仅仅是促进销量的增长。
张朝阳在《Charles的好物分享》系列直播中都没有过度强调销售额度，而是基于自己作为知名互联网公司CEO的角色，在工作、生活、郊游等场景中向观众分享自己对生活方式的理解。不同的产品则是这种精神价值的物质载体，对产品的购买是对张朝阳生活方式的高度认可，对内容的观看则意味着生活方式与产品品牌价值的广泛传播。
在“慢”直播带货类节目之外，搜狐视频还推出了由《亲爱的晚安》代表的都市情感类，《喜剧开放麦》代表的娱乐脱口秀类等高品质的新形态直播节目。同时，直播还会与《送一百位女孩回家》等自制节目结合，通过与百事可乐、快手的合作，将为平台强IP长内容撬动更多流量，探索新场景下的新玩法。
03 | 价值直播的协同效应
搜狐视频秉持“小而美”战略生产的自制剧集与自制节目可以被看作是重要的流量发动机。通过这些精准、精致的内容吸引来垂直圈层人群的关注，成为引爆内容的流量基础。进而利用包括短视频和直播在内的短内容运营，以这些流量为种子，借助不同的分发渠道，实现更大范围的覆盖，实现平台体量与声量的增长。
同时，在搜狐视频的“双擎”战略下，通过长短内容的配合，将文化价值、品牌价值内核包裹在综艺化的内容外壳下，通过明星、名人专家的专业干货与价值观输出，满足观众对高价值内容的需求，进而实现与观众的更顺畅、深度的沟通。价值直播是各方商业诉求的最佳结合点之一，既有强互动的属性，又更为灵活，还能激发出新的平台活力。
搜狐视频价值直播在2020年已经构建出丰富的内容直播态，覆盖了三大形态和类别：第一类是垂直领域的直播，包含健康、亲子、金融、文化、科普等不同垂直领域的知识类直播内容。第二大类别是搭载行业领先的创新直播技术，助力线下转线上的云面试、云海选、高端访谈、行业峰会等直播内容。第三大类别则是《Charles的好物分享》系列为代表的“慢”直播节目。
长短协同孵化、内容生态的完善、对精品化内容的需求，正在帮助搜狐视频击穿更多的用户圈层，实现更快地增长。在Trustdata发布的《2020年Q3中国移动互联网行业发展分析报告》中，搜狐视频在2020年9月主流综合视频领域应用MAU总排名中，位居第四，同比涨幅高达51.7%。
多年一贯的坚持下，搜狐视频已经找出了一套适合自己的打法，在用户圈层越来越细分的当下，从“小而美”的落点去寻找大规模流量变现之外品牌价值挖掘的可能，价值直播或许是互联网内容未来一个不可或缺的商业变现方向。
