医美上游是TB模式，企业营销主要靠学术会议 定期培训这种形式花费不高。当产品成熟之后由下游机构进行推广，由下游机构负担产品推广费用。医美行业靠的是产品力而不是营销驱动，因为国家原则上是禁止医疗项目宣传的，就是宣传也不敢大张旗鼓砸钱整个行业销售费用相比都不高。华熙生物销售费用高是因为转型化妆品了，昊海生科是因为转型眼科。整体上看在行业格局不变的情况下医美上游销售费用占比会持续保持较低水平。

因为占业绩大头的嗨体和濡白天使的品牌力+直销模式。
化妆品靠砸营销换收入，而医美靠的是立竿见影的效果。

营销费用可以放在体内也可以放在体外，放体内的话营收规模会比较大，但是净利率低，放体外营收规模小但是净利率高

嗨体现象级引流，一个靠运气一个靠积淀

是谁给爱美客套了营销驱动的帽子，爱美客绝对的产品力驱动

华熙生物和昊海生科怎么能和爱美客相提并论，他们两个都是垃圾科创公司