理由：老师是最好的售货员
2022年6月9日，董宇辉火了。他幽默风趣、积极乐观、强大的正能量引领和扶正了中国的网红圈。
一、金句频出
1、当你背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你算数学时，南太平洋的海鸥正掠过海岸；当你晚自习时，地球的极圈正五彩斑斓。
2、在真正的运气到来之前，你要做好两件事，第一个是去积累知识，第二就是去认真生活，然后再逆境中善待自己，等你有一天顺的时候善待别人。
3、只要眼光拉的足够长，人生那些原本让你纠结的话题，瞬间就变得清晰可见。你很有智慧，你只是时常短视，你只是时常看不清楚生命中真正重要的事情。
董宇辉通过自己独特的方式唤起了观众的情感共鸣，从而引起粉丝的剧增和带货销量的大涨，$东方甄选(01797)$ 也因此一个月内大涨十倍。
二、无缝带货
1、卖苹果时，他以苹果比喻孩子，用晚熟的苹果更甜来治愈妈妈们的焦虑；
2、推荐儿童读物时，他顺口介绍成吉思汗发展壮大时的经济和政治背景；
3、推荐大米时，他说我们卖的不是大米，而是三餐四季。
董宇辉的带货，让观众有种感觉：不是在“直播间学了知识”，而是“在课堂上买了点东西”。
从罗永浩到董宇辉，老师们为什么总能火？
直播带货的特点有很多，但我认为，直播带货最大的护城河是平均在线时长。
老师的职业特性让时长优势不断放大！
1、强大的知识储备，让直播中更有话题和可聊性。
在工作中，老师使用最多的工具就是书，对书本长时间的积累和应用，会让优秀老师的知识储备以指数级增长，代入到直播中就是金句频出，可看性极强。
2、出色的语言表达能力，让直播中的互动性更强。
回忆起课堂时光，优秀的老师，总是能把一个个枯燥的知识点巧妙的与生活实践相结合，从而带动学生学习的积极性，代入到直播中就是用户黏性的增加和社群效应的放大。
客观来说，董宇辉的崛起有偶然性，但后续东方甄选持续的大火，并不都是偶然。
一般直播带货时长一分半以上就算非常优秀了，多数停留在40秒，而东方甄选的直播带货平均停留时长竟高达2分半。
顾客停留的时间越长，也意味着更大的转化可能！
能让观众留在直播间购物的无非两种价值，情绪价值和金钱价值。不差钱的人为情怀买单，差钱的人为便宜买单。前者很难，后者很容易。
老师是东方甄选的“商誉”，承托起了东方甄选近两年的高毛利和高ROE。
投资角度
目前直播带货依旧处于无序竞争状态，主要以网红驱动流量，产生粉丝经济，最终形成公司利润的增长。而当下直播带货的六大巨头，两家由老师基因的公司驱动，绝非偶然。创建30年的新东方，老师团队的储备是最大的护城河，也留给了股东无限的可能。
不过，当前的东方甄选依旧是一个风险投资，直播带货公司尚无成功的案例可循。其商业模式的不确定性、流量偏好的易变性、品控质量的脆弱性，会让其GMV数据变化剧烈，从而导致资本市场不断修正东方甄选的估值。
东方甄选的特性，给了投资者大幅获利和巨额亏损的可能。毫无疑问，东方甄选是投资者竞技的赛场与坟场！
目前$东方甄选(01797)$ 占据我总仓位的3%，目前计划是跌50%加仓一倍，直至上限15%。
最后，我目前尚不能回答的是。
1、为什么客户要从东方甄选购买商品而不是去其他地方？
2、眼看直播带货出圈，大量资本涌入，东方甄选如何保持市场份额并不断增长？
3、如何平衡网红与公司股东的利益关系？小作文事情刺痛了东方甄选的盈利能力，股权激励如何合理定价？
4、靠疫情大火的直播带货，随着线上消费的减少，线下消费的复苏，它的火热能持续多久？
5、随着年龄的增长，老俞的企业家精神还在吗？
即使有这些疑问，我依然愿意投资东方甄选，三餐四季都在东方甄选，这可能是老俞在教培行业破碎后，大量捐赠桌椅产生的善念在作祟吧