flag立在前头，移动互联网时代爆发了多场大战，赢家已经有很多分析了，对输家研究还不够，芒格说过：如果知道我会死在哪里，那我将永远不去那个地方。研究这些“大输家”怎么输的，是个挺有意思的事儿，准备做一个系列研究，团购、直播、打车、外卖、共享单车等等大战，每战开一个系列，每系列开几个章节，毎章写一个输家，分析它是如何倒下的。一个宏大的愿景，梦想还是要有的，万一写完了呢？让我们开始吧
团购是移动互联网的第一场大战，现在我们知道知道赢家是美团，但站在2010年底这个时间节点上，成立比美团晚14天的拉手网才是一号种子选手，它的开局堪称完美：
资金最多：团购中第一个拿到天使投资，一年内3轮融资1.6亿美元
地盘最大：第一个覆盖全国100个城市
流量最猛：流量位居团购网站之首
估值最高：上线一年后估值11亿美元
这已经顺成台风了吧？飞龙骑脸怎么输？拉手网告诉你，只需要三步：
一、正面硬刚阿里聚划算
王兴经常把“无边界”挂在嘴边。但在2010年，在团购业务上，王兴却很有“边界感”。他给美团定下的“不为清单”是：只做服务电商，不做实物电商。毫无疑问，他嗅到了危险的气息，而事实证明这并非杞人忧天。团购业务在“卧榻之侧”，卧榻上趴着阿里这只大老虎！当时实物团购已经有阿里的聚划算了，你去做就是跟阿里死磕，这无异于拿鸡蛋砸石头。流量、商家、场景都在阿里手上，你一定打不过阿里，还很有可能因为踏足禁地被阿里狠咬一口。
拉手网就没有这份“边界感”，为了快速做大规模，拉手网在实物电商这块禁地反复横跳，到2011年三季度，实物团购客单占比高达66%。并且，面对阿里投资时，拉手网还强硬的要求阿里下线聚划算，不然就不让阿里投，这操作真是让人目瞪狗呆，堪称作死小能手！阿里啥时候受过这气啊，跟拉手掰了不谈，扭头就去投了美团，堪称商战版的“原配失宠，小三上位”
二、完美避开移动互联网
2011-2012年是移动互联网的红利时代，各种广告、预装等拉新渠道都很便宜，获客成本低至几毛钱。而从10年到12年短短两年时间，移动用户在团购中的比例就从0%上升到90%，错过了移动浪潮的拉手网，市场份额很快就从第一归入“其他”行列，变得无足轻重。
作为对比的美团，在PC端转化率高达30%，领先所有竞对几个档次的情况下，毅然停掉了PC端的所有投放，一头扎进自身毫无认知优势的移动端，自我革命、从头做起，并最终成为PC转移动数三数四的成功者。
三、赌博式的上市冲锋
拉手网的经营策略是：不在乎利润、只在乎现金，不在乎效率、只在乎规模，一切瞄准VC，瞄准IPO。在线上用疯狂的广告攻势获客，在线下用不断的开城摊大饼，一个字：烧烧烧！烧就完了！这种经营策略无异于一场赌博，赌自己的融资不断，赌自己能够在烧完融资前上市。在强调规模效应、赢家通吃的互联网行业，用烧钱烧出个天下对创业者是一个致命的诱惑。这种赌博式的上市冲锋，是没有任何容错空间的，烧不死对手，就只有烧死自己。
得罪阿里，只是让拉手少一个强援；错过移动互联网，只是让拉手无法做大。但真正让拉手倒下的，是他自己的自杀式冲锋，随着美股IPO的失败，拉手网的CEO黯然离去，拉手网既然选择了赌博，也只能愿赌服输。
当然，拉手网其他方面的问题还很多，比如组织的人才浓度低，内部劣币驱逐良币；企业内部组织成本高，缺乏相互信任等等。但这些问题别的公司多多少少都存在，而上述三个问题：做实物团购，不做移动互联网，赌博式经营，对企业命运是决定性的。在这三个问题的抉择上犯了错误，企业其他方面再优秀也无法弥补，公司只是快点倒下和慢点倒下的区别。所以还是张一鸣那句话：你的认知才是最大的优势，其他生产要素都可以围绕你的认知重构。拉手网输了，输在认知。