仓又加错-刘成岗 的讨论

这套路当年华为中兴都用烂了，为了抢份额，基站都不要钱，然后网络建好了再慢慢升级更新赚钱，但对手又经常会免费送设备来搬迁你的站点…… 当然，有些设备搬迁影响挺大的，运营商也未必愿意。

实际中根本就没有这么差异化的竞争……各家现在给客户的方案都差不多，没有谁有特别强有力的产品服务或竞争手段，除了价格，大客户都是看背后其他资源绑定的

感觉最好不要把客户当傻子，因为客户可能一时傻，但不会一直傻，一直傻的客户也赚不了多久钱。不管是阿里还是腾讯，你总归要赚钱的，这钱总归要客户出的，最终比拼的还是服务质量。之前总说IBM给银行搭建的平台，银行换不了，现在怎么样了？谁也没办法长久的骗客户，IBM不行，华为不行，阿里也不行，当然腾讯一开始就选择不骗。

当年2字可以省略，华为上个月还有个1元中标的，工信部网上能查到

华为：张行长，腾讯阿里都是美国芯片，我们才是真正的自主可控，别给美国人送钱

这种商业模式的鼻祖是IBM，IBM目前的状况也都有目共睹… 我的理解这里面成功的关键点是销售方案里面标准化程度的高低，定制化的部分后续的更新，财务情况都不太可以预测和管理的。阿里云现在强销售，很多定制化项目打头阵，整体标准化程度堪忧？ 腾讯云在另一个极端，标准化的SaaS打头阵。

阿里的营销是强项，这点腾讯似乎真比不了，也是他在2B业务上不如阿里的原因吧。从能力上讲，阿里强，但战略上，我还是喜欢腾讯的方式。没办法，个性使然。 要说阿里的毛病，在这件事上也有体现：送SAAS软件这不是一个正常的竞争手段，即使赢了定单，也不是长久的解决之道。阿里比较在意眼前一城一地的得失。我想腾讯是将用户的使用体验放第一的公司，阿里是将订单，市场份额，市场地位放第一的公司。2家公司的导向是不一样的。这也许就是老段说的：利润之上的追求。 个 人看法，不一定对。

生意做不完的，这块大概率腾讯也不要做，这块ali，hw甚至海康之类的要抢破脑袋；
Ali钉钉在怎么弄，也架不住用户都是wx，那企业服务用户只能用wx，不嫌效率低可以在内部多弄几套saas，要想效率高最好还是整合一下[斜眼]

嗯，大概是这样。不过阿里的SaaS也是给客户选择的，两种选择：一次性买断 / 每年付租金，大多数客户会选择后者，客户无论是从决策的便捷程度（如果一次性花太多钱客户那边审批决策会比较麻烦）还是整体成本考虑，都是后者比较划算

云计算只看仓大。