Q1：拆分各个品牌618整体表现情况，包括相较往年增速与折扣率。
目前没有拆分的增速。安踏国内体育品牌排名第一，fila排在体育用品前四名，位于安踏之后，迪桑特排名第二十一，其他户外品牌也排在前十大里，整体表现很好。折扣率相较去年同期有所减少。（更多交流纪要VX:ROWAMC001）
Q2：如果国际品牌在下半年打折，是否会影响国产品牌销售？
从公开渠道的数据来看，五月份国际品牌已恢复正常，只是低于以往，它们目前没有大幅打折的计划。在线上，国际品牌于618增长为负；在线下，已经比线上打折多，但也是负增长。我认为它们不会去盲目打折，这不是价格问题，是消费者热情的问题。
国际品牌下半年不一定会突然打折，但应该会维持比较高的打折水平。过去两个月已经是这种情况，但我们仍然能在较少的折扣率下做到比较好的增长，情况不错。
Q3：国旗款的平均单价区间与其设计和安踏主品牌的差异？国旗款在主品牌收入占比？国旗款的渠道布局是在高线城市开精品大店？
国旗款往后的相关规划和占比等会在之后举行的投资者会议介绍。目前单价是安踏平均产品的一倍，高价的羽绒服在两千以上。产品定义上以功能型为主，也有时尚元素。设计最大的差异是国旗，且面料高级，科技含量高，与普通产品有一定区别。国旗款因为产品较贵，开店集中于一二线城市的shopping mall。
Q4：关于未来的奥运赛事叠加，公司在广告费率上有何预期？
广告费用率会上升。具体上升幅度取决于未来24个月的宣传计划。
Q5：未来三年主品牌在品类投入方面是否有变化？在跑步和篮球上会通过哪些手段来加强品牌力和认知度？
主要集中在跑步与篮球的品类，但也会配合年轻人的喜好开一些新的品类，例如配合王一博等顶流明星，开拓跳舞和滑板等领域。
Q6：在Q1完成之后，公司是否会考虑进一步推动DTC，还是在今明两年维持这一比例？
去年收回了线下零售流水的40%，我们的目标是在三年之内增加到50~60%，但由于体量较少，不会独立公告，也没有明确的时间规划，现在也在和一些经销商谈判。
Q7：未来三年店铺净增数量会有一定幅度的减少？现在的安踏主品牌与儿童的店效分享？
去年店数是9922，大货是七千多，儿童两千五到两千七。在DTC的区域内，一些表现较差的地段就会关掉店铺，我们往后看重店效和线上发展，因此店数上会有整合。
19年店效安踏23万，儿童15万；去年店效较差，安踏21万，儿童12万；今年在一季度，安踏店效恢复到不低于19年的水平，上半年店效会在中报公布，现在没有具体数字。
Q8：安踏全年流水预期增速调升，是否有部分原因是于产品ASP的提升？主品牌近几年的ASP变化？
批发转零售有部分没有算在目标提升里。调升这一目标主要是上半年销售比预期较好，特别是三月底棉花事件后，折扣少，增长快，目前看全年会比我们预期做得好。因此增速就从11%调升到20%以上。
同样产品的ASP没有过多调整。今年原材料压力较大，会有部分产品小幅调整。我们的产品有很多升级，每一代都有新价钱，从500到现在的799，产品的推陈出新演化成ASP往上走的动力。现在我们推出比较多高价位产品如国旗系列和高端跑鞋，往后ASP提高速度会比之前更快。（更多交流纪要VX:ROWAMC001）
Q9：拆分fila现在kids、fusion和大货整体的占比结构，以及预期三个品类的增速区间。
fusion和kids体量较小，维持比较快的增速。Q1整体增长70~75%，kids应该有80%的增长，fusion是超过一倍的增长。再加上fila大货一千一百个店，店铺方面会有调整，不多开，其增速不会像fusion和kids那么快。fusion和kids现在每年都开几十到一百家店，增长动力有两个：第一是新开店，第二是店效改善，以及线上维持50%的增长。
现在仍是大货占大头，大货线下超过50%，线上超过20%；fusion和kids为百分之十几。
Q10：从三年的维度看，fila的高增速是否因为没有开店而吸引到了线上的低线城市的流量？
未来三年fila的预期是流水翻倍，这是否更多来源于店效的提升？
是的，这会越来越多。我们线上客户仍以一二线为主，但也有拓展到三四线。我们不会在三四线城市多开店，往后如果三四线城市有消费能力，可以通过线上去买。每年fusion开几十家不到一百家，加起来就是100~150家，更多来源于店效的增长。
Q11：店效增长是依托于面积、产品价格提升还是客单和连带率？
fila的连带率趋近3，但还是会有一个提升。我们会开更多的大店和集合店，将fila从一个人消费的品牌改动为一家人消费的品牌。fusion和kids的连带率和客单价也有提升空间。现在越来越多的联名款，联名款价格较高，ASP就会有上调的动力。
Q12：fila在社交电商如抖音小红书上布局更加深入，这是否属于不同品牌线上布局差异？
是的。安踏有做拼多多，但fila没有。安踏在快手抖音都会去做，fila就主要做抖音。往后我们会发展更多的经营渠道。
Q13：未来三年，对迪桑特发展空间的预期？店效可以达到什么水平？
三到五年，终极目标是50亿的销售，去年是16个亿，今年增长在50%以上，几年后应该能做到50亿。店效去年已有70万，终极应该可达到100万。
Q14：kolon的开店计划？还是侧重店效提升？
kolon比迪桑特慢了一年，还在产品本土化的过程中。现在迪桑特已有一般的产品，我们自己设计和自己生产，但kolon只有20%多的产品能做到自产，还没达到高速发展的阶段。最后kolon应该也能有300~400家店，但可能到明年才有高增长。
Q15：始祖鸟达到100亿流水的预计时间点？产品研发制造完全在国外？
这是长期目标，没有明确的时间轴。现在始祖鸟有九十家自营店，由于比较高端，能开店的地方不多，主要是在奢侈品旁边，以大店为主，因此200家自营店就有100亿的体量。时间表至少是5到10年后。
始祖鸟的品质很难在中国生产，现在始祖鸟90%是服装产品，如果开始做鞋，鞋可能在中国做。我们有一个在温哥华的设计师，负责中国区设计。如果未来推中国区产品，就有可能在国内做。
Q16：安踏收购了Amer Sports，其研发资源是否能被其他户外品牌引用？
Amer和安踏是两个不同公司，所以品牌技术不会共享。安踏和fila会有一些共同的供应商和面料科技，但定位也不同。安踏是大众，迪桑特是高端，重复技术不会很多。
Q17：公司长期对Amer由亏转盈的时间点预计？今年可能出售另一个运动器械品牌，是否有进展更新？
今年下半年做得比较好的话，可能全年打平。明年开始PPA在减少，今年上半年也有重组费用。今年上半年有一个收益，就是去年出售了Precor。总的来说，从增长与费用角度来说，明年打平和略有盈利的可能性比今年更高。关于Suunto，还在努力过程之中，没有可以公告的。（更多交流纪要VX:ROWAMC001）
Q18：介绍fila整体的设计团队情况和快反比重，以及如何通过数据系统的引用来做到产品与需求契合？
我们全球各个地方都有设计中心，包括厦门、香港、美国、日本、韩国。在fila博物馆里，也有设计灵感的陈列，会参考过去产品来设计新产品。关于快反，我们能做到平均全年30%的比例，最多可以做到50%。因为Fila是直营零售，对市场掌握更直接，消费者反馈设计团队迅速。
之所以在各国开设设计中心，就是为了掌握全球最新潮流方向。虽然是集中中国区的运营，但还是从全球角度设计。我们不是靠经典款来推品牌，对潮流有比较好的把握。Fila现在的产品不会与三年前的产品重复，现在的店铺不会找到三年前的产品。
Q19：整体的快反周期？未来公司对鞋类占比的规划？
每两个星期会上一些新品。关于鞋类占比，去年25%左右，终极是30%。
Q20：fila整体客群的男女占比和年龄层次的布局介绍？
男女是一半一半，和sketcher不太好比，他们做鞋多一些，我们做服装多一些。年龄的话，fila大货客户群30~50岁，fusion15~30岁，儿童3~4岁。
Q21：安踏主品牌OPmargin按线上线下拆分介绍。
线上略高于线下，因为线上以直营为主，毛利率可达到50%。毛利率下面的费用率，批发业务主要是广告费用，线上就是品牌和物流费用。除掉费用后，线上仍比线下高。
Q22：加入DTC后，OPmargin的趋势判断？
会影响一些整体的OPmargin。批发原来是一百块吊牌价，四十块卖出，现在是七十块卖出，所以用来做计算的revenue会大很多，而利润没有revenue增加那么多，因为有费用的存在。在目前零售利润率较低的情况下，今年的利润率会受到影响。但一两年之内，DTC的利润率可以提升到行业水平，不低于批发的净利率。
Q23：现在安踏主品牌库销比的情况？今年对存货周转天数的预期是维持还是有提升趋势？
二季度时会公布半年的库销比，全年的话安踏应该可以做到五倍以下，包含了直营口径，DTC没有影响库销比，口径是线上线下和物流系统里的库存。fila做到五点五倍。
去年提升受疫情和DTC影响，DTC收回了16亿的库存，还有一个因素是直营业务增长快于批发业务，也拉动了库存天数；上半年的情况与去年相比平稳，如果不计算DTC，应该是有所下降的。
Q24：安踏是否有计划去开发独属于自己的数据系统？公司和咕咚合作，是为了获得一些跑者的消费信息？
我们的数据化有一些投入，包括安踏和fila的官网升级和数据化中台，加强数据处理能力。安踏的app会做一些升级，和跑步的app有一些数据上的合作，用他们的数据来开发一些跑鞋。（更多交流纪要VX:ROWAMC001）
获得的是一些运动信息，包括中国跑手的习惯信息，来开发中国跑手专用的跑鞋。
Q25：现在整体主品牌消费客群的画像？
王一博吸引了很多新的年轻的消费者，对拉宽我们客户群起到很大作用。
Q26：公司如何判断奥运会的举办对运动行业的带动趋势？
双奥是很好的宣传机会，我们在这期间会投入比较多的广告费用。但直接带来的奥运相关的产品销售并不是很多，像是国旗款也不一定要靠奥运推动。就算奥运取消，国旗款也是公司往后几年会主力去推的产品。故奥运取消的影响不大。