Q：618销售情况？
A：6月的营运数据在7月10日左右发布。线上销售4.5.6月逐步好转，品牌和营运商做了更多的直播活动，导购KOL，线上营销回暖，但和正常状况仍有差距，品牌代言人还未恢复正常。私域流量今年至今表现良好。和2019年相比，4.5.6月情况不断进步，但还未恢复。
Q：泛直播主要是品牌自播，第三方直播频率少？
A：大牌主播对国际品牌仍保留态度，代言活动保持审慎。直播主要是多品直播，中间插有nike，Adidas的产品。国际品牌合约代言人未正常化。
Q：5月收入降幅环比4月有收窄，折扣率预期？
A：4月受政治事件影响，消费气氛疲弱，公司认为打折与上新对推动消费作用不大，4月折扣和往年持平。5月公司发现打折可以促进流量，因此折扣率相比2019变大，6月有618影响，线下折扣力度加大。公司致力于保利润，会控制折数。
Q：公司增速恢复的时间点预期？
A：公司Q2营收稳定性依然欠缺，Q3Q4公司内部希望如期增长。实际数据取决于Q3状况，现阶段营销活动和流量未恢复正常，公域流量成本略高，私域流量会结合线下实体店和线上的会员活动，比如微信店铺，做出额外的销售贡献。（更多交流纪要VX:ROWAMC001）
Q：线上线下的影响差异？
A：每月的收入拆分还未披露，业务跌幅相近。
Q：营运利润率，周转率与之前预期的差异？
A：希望和全年7%的目标一致。虽然加大折扣可以带来更多收入，但公司依然选择保利润。去年关闭了很多无效小店和表现不好的店铺，今年仍会如此，因此租金成本压力小。Q1末开店数净减，全年目标为净增。净减的店铺数量也对销售恢复有抑制作用。
Q：商场方对开店的态度和政策变化？
A：目前商场自身的开店计划有延误，公司的开关店政策更严谨，强化了各个区部的开关店政策。目前关店会持续，审慎地对待无效开店，因此开店比较迟缓，公司希望Q3Q4能开更好的大店。一两个月之后公司可以分享更多数据。
Q：品牌方会给予库存回购等政策支持吗？
A：目前库存问题不大，库存管理很好，会和品牌方商讨折扣问题。折扣比2019更多，但公司对折扣保持审慎态度，Q2毛利净利不会受较大影响。
Q:6月后品牌方会推新来加速销售恢复吗？
A：开店计划，上新计划已经存在，但代言人还未恢复。6月正常化迹象更明显，具体仍要观察七月八月的情况。（更多交流纪要VX:ROWAMC001）
Q:客单价变化？
A: 客单价由于折扣变大，单价变小。2020前几个月价量齐升，目前价量疲弱。
Q：线上流量回暖的具体表现？
A：线下人流状况不错。线上导流主要体现在618。2020基数高，现在与之相比疲弱，但和2019比，线上流量和销售均有进步。
Q：618玩法变化，是否因为品牌流量成本增加，导致参与意愿下降？
A：大的直播活动会参与，但不会参与全部活动，会进行选择，今年没有非常大的活动参与率。
Q：微信小程序利润率更高，未来微信收入占比预期？
A：中长期预期贡献度逐渐提升。短期来看，今年预期 微店+抖音直播+抖音小店+商场平台 总体到达实体零售的5%，21Q1已经达到4.4%，因此今年目标可以完成。微信生态圈的盈利能力高是因为当季货品的贡献，和实体店铺相近，它是实体店铺的延伸，公司希望微信可以带来额外的销售机会，对整体利润率有正面帮助。
Q：零售环境改变，品牌商对公司的诉求变化？
A：新疆棉事件后，品牌与公司的交流更频繁，配合度提升。可以通过nike官方全年业绩，来获取nike的官方态度。前几次官方表态均是对中国销售持中性，影响不大的态度。品牌会全力支持公司在Q3Q4达到正常化。
Q：订货会情况？
A：下半年订货会已完成，提货有弹性。加大打折幅度可以换取折扣返利，后续减提和调整OTB，季尾退货，这些弹性下半年依然存在。提货状况取决于消费的回稳状况，会调整。
Q：Q2上新压制，H2旺季会提升？
A：品牌会逐步上新正常化。
Q：新疆棉事件会转移消费者偏好，公司认为这是短期还是长期影响？
A：国际品牌竞争力，产品吸引度，上新能力不变，消费者偏向国内品牌是短期影响，政治事件过后，国际品牌会快速回暖，配合会员营销，依然富有商机。
Q：next store和其他店的差异？
A：next store第一间在台湾竹北开幕，竹北是运动社群爱好者区块。next store不仅是运动服务，也渗透了nike台湾经营权，公司同时在临近地区新开nike单品店。next store陈设和资源以运动服务为主轴，配合赛事，配套装备采购，训练服务，它作为服务中心，以nike为主轴，还有一些非直接竞争的品牌。通过运动，慢跑，马拉松赛事，篮球赛事和通过教练、导购让顾客更了解胜道体育可以带来的额外附加价值服务，作为吸引力中心，辅以单品小店，2020为公司带来好的效益。2021Q2希望开出内地第一间next store，由运动城改装。沈阳运动城有四层，四楼和地下室是next store，一层是健康餐饮，一层有workshop，会员中心，产品陈列，但临近的单品店是主要消费点。这类店数量不会很多，未来沈阳的营运模式会复制到其他有潜力的城市。（更多交流纪要VX:ROWAMC001）
Q：next store是社区运营的店铺，会员数量有明显提升？
A：胜道体育购买就可以成为会员，但公司需要高品质、粘性高的会员，升级版会员叫做exp会员。这种体系下，有实体服务点，会员等级越高不仅有打折权、限量产品购买权、赛事服务参与权，更有会员体验，next store使会员制度实体化具体化。
Q：exp会员互动率？
A：通过购买成为会员有3900万，但不是高品质会员，有效贡献低，公司更注重开通exp的会员。开通exp的活跃会员明显提升。4月末有830万exp会员，3900万之中的1千万会员有微信的互动。希望沈阳的next store能带动更多好的发展。（更多交流纪要VX:ROWAMC001）
Q：公司对各区部的管理方法？
A：一个好的管理举例是公司对无效关店的控制。公司过去运营模式因地制宜，尊重各区部管理，开店计划、采购计划大部分由各区拟定，近两年公司希望更精准的开店采购，需要对各区部有阶段性的评估，总部给予更多意见，进行细致化管理，不断磨合，追求效益平衡点，总部指引给区部更明确的建议和目标。去年和今年政治经济的环境对各区部运营造成很大的影响，使总部对区部的计划指引更易推行。随着政经的回稳，过去两年的资源投放，可以真正的显示出应有效益，对OPM掌握度变得更高。