打款进度：当前华东地区打款完成80%，去年同期江苏顺牛打款9亿，现在打款11亿。白牛二销售不是太好，消费者需求没问题，主要是终端减少库存不让压货，核心还是社区团购带来的影响。以前一家终端网点库存要50-100箱，现在只要20-30箱。社区团购酒厂没进去，很多是经销商导入进去的。
产品结构：现在产品结构跟去年差不多，春节的时候白牛二打款多，现在二季度都是做高价产品，打款以高价产品为主。从终端反馈来看，现在升级产品销售很猛，珍品、牛大、土豪金组合铺市，销售非常好，土豪金动销超预期，今年土豪金跟牛大同比增长60-70%没问题。预计到年底牛大和土豪金能占10%左右。
升级产品铺市情况：不是升级产品想铺货就容易铺下去，升级产品单店货款价值8000-10000元，终端要看销售情况怎么样再考虑进货，所以动销基本能反馈消费者认可度。对终端而言，一个县比如2000家，目标升级产品的终端店总共500家门店，现在从4月开始已经完成300-400家，覆盖进度非常快，当前完成了80%左右覆盖。
Q：白牛二消费群体？
4000-5000月薪的务工消费群体者。
Q：白牛二消费群体的忠诚度？
80%的人群是白酒喝习惯会一直喝，10%多是比较愿意尝试新产品，另外10%是带动被动消费的。
Q：产品结构？
除了彩资之外，去年江苏顺牛白牛二占比在60%+。
Q：疫情下很多小品牌参与光瓶，现在这些小品牌的情况？
在江苏有很多小品牌参与，比如北京其他二锅头产品在江苏疯狂招商，北京河北这些品牌加起来有二三十个品牌，但是现在相对于牛栏山他们销售压力更大一些，但还是会持续销售一段时间。
Q：光良销售情况？
光良更多是融资上市角度，酒厂只跟经销商打交道，消费者层面不太关注，而低端酒需要跟消费者互动，培养消费者品牌认知。
Q：在华东销售目标是否会调整？
目前看不会，还是10%+的收入增长，今年销售进度很快，但任务完成后预计还是会提前关账。
Q：土豪金、牛大费用投入？
费用投入力度在50%，经销商打款1000万，再另外投500万的费用，费用主要投的是酒。20%费用是终端陈列，20%，另外主要是投在消费者拉动。
Q：土豪金销售情况？
一般新品推出后半年都不会有太多动销，但土豪金从4月份开始收回瓶盖很多，体现的是真实的消费者开瓶率。
Q：土豪金价格体系？
酒厂给顺牛270元，顺牛给下面310元，经销商卖400一箱给终端，终端卖70一瓶（6瓶/箱）。
Q：牛大的销售情况及价格情况？
牛大是四川基地生产的，酒厂给顺牛240多元，给县级经销商300元，经销商给终端400多元，终端卖58一瓶（8瓶/箱），后面希望实际成交跟玻汾差不多。
Q：牛大跟土豪金的差异，消费者能品尝的出来么？
酒质等级不太一样，会有口感上的差异。
Q：30-50元产品费用投入力度比较大的产品？
30-50元产品费用投入力度，牛栏山，汾酒，五粮液投入力度都很大。
Q：产品提价表现，当前是否都是提价后的打款？
华东顺牛的价格从公司发提价通知函的时候就涨了，现在都是完全体现的提价价格体系。