交流时间：2021.05.26
出席领导：佳士科技 董秘
今年推出的新产品是数字化焊机，替代逆变焊机。焊机分为三代，第一代就是传统焊机，90年初大规模应用，第二代产品是逆变焊机，第三代产品是数字化焊机，三者是完全替代的关系。国内销售的有55款逆变焊机机型，此次推出了全系列数字焊机，一共27款，也是国内第一款推出全系列数字化产品，国外的价格要高出3-10倍，国内上市公司有三家，佳士、瑞凌、上海沪工，非上市的有上海通用、新时代，目前来看远远领先对手1-2年，很多系列未来会推出，比如JET20目前在国内销售，明年会有国外销售（红山计划）、JET30、和意大利团队合作研发的多功能焊机。
Q1 从研发团队和研发能力来看瑞凌为什么没有研发出来？
A1公司创始人也是瑞凌分家的，原先佳士也叫瑞凌电器，瑞凌董事长邱总是做技术出身，是焊机专业的博士，在技术上非常领先，但是14年看瑞凌收入6个亿，佳士5个亿，利润比我们高一倍，但是现在我们已经做到收入10亿，利润2亿，瑞凌还是6亿，这两年没什么发展。技术上来看公司每年研发费用投入都是5000~6000万，瑞凌只有2000万，公司现在又三个研发团队，一个是深圳本部，就是做Jet20、包括未来海外销售的红山计划，在意大利也收购了一个研发团队大约12~15个工程师，主要负责多功能焊机的研发，这个团队之前和瑞凌合作过，但是推广后市场反应一般；还有一个美国的研发团队，之前在美国林肯工作。
Q2逆变焊机到数字化焊机中间是隔了算法代码还是数字化模块？
为什么逆变焊机替代传统焊机，主要是电子器件的发展，硬件替代硬件，逆变焊机更节能，现在是硬+软件替代硬件，门槛相对高很多，软硬件结合，未来会往数字化趋势发展
Q3目前小公司的处境怎样？
会很艰难，小公司没钱做研发。
Q4新产品对下游影响有多大？
使用比以前更方便，需要熟练工操作，现在更简便，都是数字化的界面，人机交互功能也更强，更容易掌握
Q5数字化焊机比逆变焊机成本为什么低？
部件不一样，软件研发算在研发费用里
Q6芯片是否比较紧张？
80%是正常的，主要供应商是士兰微，也在试用华润微，芯片以前是ST，比较缺货现在试用兆易创新。
Q7产线是改一下就能用吗，产能怎么样
产线改一下就能用了，目前满产在租厂房，目前还要增加几条产线，接近2万平的一条线，7月会有产量出来，投资额在2000万，订单排到九月份，产能今年有保障，去年91万台，其中20万台是子公司做的中低端产品，剩下71万台是佳士自己的，每月产能6万左右，四月份出货量在10w台，还有30%空间，今年在惠州会拿到一块土地，后年全部建完（83亩，接近现在两倍）。未来要做工业焊机，几万一台，我们现在一千多一台。
Q8Jet 30 和 20 的区别
Jet20是目前国内销售的27款全系列数字化焊机，国外叫红山计划，因为国外需要符合欧洲的3C认证，预计明年推出，JET30 是国内20升级版，功能上不断升级，通过客户反馈不断完善功能。
Q9通用焊机和激光焊机？
没有可比性，激光成本太高了，只要不是在大规模自动化的情况下都会用通用焊机，比如灯、五金件、施工、轨交等，有钢铁的地方都会有我们的设备。
Q10埃斯顿和我们是竞争还是上下游关系
不属于竞争关系，他们机械臂加上我们的焊枪就是焊接机器人了。
Q11数字化焊机大规模应用有多久
具体时间不好说，属于存量替换逻辑，增量和钢铁需要有一定关系，老机器寿命一般5-10年。
Q12数字焊机未来规模效应会利润率更高吗？
会的，有这种趋势，未来我们还会做多功能焊机，比如埋弧焊、氩弧焊、气体保护焊，正常你要买三台设备，以后只需要一台设备，我们卖使用权限，E20系列
Q13海外应用情况怎么样？
海外市场主要是林肯、米勒、松下等都是工业用焊机，我们通用焊机对他们来说是低价产品，小型设备主要做并购或者贴牌，大部分通用焊机都是国内做贴牌的，国内质量基本已经到位了。国内工业焊机主要是山东奥泰和麦格米特。
Q14公司工业焊机什么时候推出？
明年，美国团队带头人就是林肯过来的，样机已经出来了，已经给中国中车在做测试了。
Q15数字焊机预期出货多少？
发布会当天订单接到1.5个亿，一台1500元，10万台，当天订货是有折扣的，毛利率会高一些，净利率因为研发费用所以差不多。
Q16对去年70万台是不是有替代性？
国内国外各35万台，目前替换的是27款，明年替换会高一些。
Q17今年也会高分红，政策是不低于当年可实现利润的100%，去年利润1.6亿，分了2.3亿，公司现金流情况非常好，库存周转率和应收账款周转率都在提高，ROE太低是因为现金太多了，常州投资1个亿，惠州投资5~6个亿，分2~3年。
Q18今年会有减持吗？
不会，因为持股比例太低了，三个股东如果谁要退出都会有人愿意接。