女士们，先生们，感谢你们收听LAIX公司2020年第四季度财报电话会议。[操作员指示]。在管理层准备好的发言之后，将有一个提问和回答环节。今天的电话会议正在录音。
现在我将把电话交给你们的主持人，本公司的投资者关系总监Harry He先生。请讲，先生。
哈利-何
谢谢你，玛丽亚。大家好，欢迎收听LAIX（又称六合彩）2020年第一季度财报电话会议。公司的业绩在今天早些时候发布，你可以通过访问我们的IR网站ir.laix.com下载财报新闻稿并注册公司的分发名单。我们的首席执行官兼创始人王毅博士和我们的首席财务官孙兵先生将首先发表一些准备好的讲话。
请注意，今天的讨论将包含与公司未来业绩有关的前瞻性声明，旨在符合《美国私人证券诉讼改革法案》规定的免责安全港声明的要求。此类声明不是对未来业绩的保证，并受制于某些风险和不确定性、假设和其他因素。其中一些风险是公司无法控制的，并可能导致实际结果与今天的收益报告和本讨论中提到的结果有实质性的差异。
关于可能影响LAIX业务和财务结果的风险因素的一般性讨论，包括在公司向证券交易委员会提交的某些文件中，包括其年度报告。公司不承担任何更新前瞻性信息的义务，除非法律要求。
在今天的电话会议上，管理层还将讨论某些非GAAP财务指标，仅供比较之用。关于非GAAP财务指标的定义以及GAAP与非GAAP财务结果的调节，请参考今天早些时候发布的收益公告。
现在我将把电话交给我们的首席执行官王毅博士。王毅博士，请讲。
王毅
谢谢你，哈利。嗨，各位。感谢你们参加我们2020年第四季度的收益电话会议。在第四季度，我们继续为提高运营效率付出巨大努力，并在组织结构调整和成本控制措施方面取得了坚实的进展。本季度的总净收入为人民币2.355亿元，超过了我们之前的指引。毛利率从上一季度的72.9%增长到75.4%。我们的净亏损减少到人民币3470万元，比上一季度减少50.9%，预计在2021年第一季度将进一步改善。
自成立以来，我们不断探索用户需求，改善用户学习体验，形成了以技术为基础、以内容为导向、以用户体验为中心的公司文化和体系。展望未来，我们计划通过提高用户获取渠道效率和开发新的课程内容，拓展具有高增长潜力的新市场和国家。在企业学习服务方面，我们计划利用人工智能技术，为企业客户提供更加个性化的解决方案，为特定行业和需求量身定制专业的人才培养体系。
总之，我们将继续执行我们的增长战略，为市场带来我们强大的价值主张，为我们所有的股东实现长期价值最大化。
现在，我将把电话交给我们的首席财务官孙兵先生，他将讨论我们的主要财务业绩。
孙兵
谢谢你，易，大家好。现在让我们来看看我们在2020年第四季度的主要财务指标。净收入为2.355亿元人民币，比上一季度的2.394亿元人民币减少1.7%，比去年同期的2.314亿元人民币增加1.8%。季度间的减少主要是由于公司严格控制用户获取支出的成本，导致我们的总账单减少。
收入成本为人民币5780万元，比上一季度的人民币6500万元减少11%，比去年同季度的人民币7710万元减少25%。季度间的变化主要是由于IT相关服务的成本控制和人员管理的优化。毛利润为人民币1.776亿元，比上一季度的人民币1.745亿元增长了1.8%，比去年同期的人民币1.543亿元增长了15.1%。毛利率为75.4%，上一季度为72.9%，去年同季度为66.7%。
总运营支出为人民币2.152亿元，比上一季度的人民币2.521亿元减少14.6%，比去年同期的人民币3.677亿元减少41.5%。这些变化主要是由于严格控制用户获取支出的成本和优化运营结构。销售和营销支出为人民币1.504亿元，比上一季度的人民币1.855亿元减少18.9%，比去年同期的人民币2.669亿元减少43.6%。减少的主要原因是公司在广告和用户获取支出方面进行了严格的成本控制，其次是由于人员管理的优化，工资和员工福利的减少。
研发费用为人民币3720万元，比上季度的人民币4580万元减少18.9%，比去年同期的人民币5320万元减少30.1%。这些变化主要是由于人事管理方面的效率优化。G&A费用为人民币2760万元，比上一季度的人民币2080万元增加33%，主要是由于租赁权改善的一次性减值费用。一般管理费用比去年同期的人民币4770万元减少42%，主要是由于人事管理的效率优化。
运营亏损为人民币3760万元，而上一季度为人民币7760万元，去年同期为人民币2.111亿元。净亏损为人民币3470万元，而上一季度为人民币7060万元，去年同期为人民币2.056亿元。调整后净亏损为人民币2,990万元，上一季度为人民币6,140万元，去年同期为人民币2.023亿元。
2020年第四季度归属于普通股股东的每股基本和摊薄净亏损为人民币0.70元，上一季度为人民币1.43元，去年同期为人民币4.15元。在资产负债表方面，截至2020年12月31日，公司的现金、现金等价物、限制性现金和短期投资总额为2.296亿元人民币，而截至2020年9月30日为3.272亿元人民币，截至2019年12月31日为5.526亿元人民币。
截至2020年12月31日和2019年12月31日的3个月期间，用于经营活动的净现金分别为人民币8330万元和人民币6390万元，主要是由于总账款的减少。截至2020年12月31日，该公司的股东赤字总额为人民币7.126亿元，流动负债超过流动资产人民币7.402亿元。公司满足未来营运资金的流动性是基于其通过提供更高质量和多样化的课程来提高用户参与度和保留率，同时优化流量获取策略，有效控制和降低用户相关成本。公司将通过减少各种可自由支配的支出，包括劳动力成本和其他运营费用，进一步保持流动资金和管理现金流。公司的流动性还基于其从股权或债务投资者获得资本融资的能力。目前，该公司认为，在实施上述措施的情况下，它有足够的现金来资助至少未来12个月的运营。
截至2020年12月31日，该公司的递延收入和长期递延收入总额为7.462亿元人民币，而截至2020年9月30日为8.234亿元人民币，截至2019年12月31日为6.96亿元人民币。现在让我们来谈谈我们的展望。对于2021年第一季度，公司目前预计净收入将在1.8亿至2亿元人民币之间，这将意味着比去年同期的2.283亿元人民币减少约21.2%至12.4%。这一预测反映了公司目前对当前业务状况和市场条件的初步看法，可能会有变化。
我们的准备发言到此结束。操作员，请继续。
问答会
运营商
我们有一个来自ChinaRock Capital的Leah Fen[音]的问题。
不明身份的分析师
在准备好的发言中，您提到净亏损将在下一季度进一步改善。能否请您对此作进一步阐述？
王毅
好的，谢谢你的问题。由于我们继续专注于提高运营效率和节约成本，2020年第四季度的运营费用同比下降了42%。这是一个积极的迹象。因此，它甚至在今年2021年第一季度大幅减少，这再次证明了我们公司在成本控制方面的承诺和执行能力。
正如你们都知道的，现在，对我们收入的主要贡献者仍然是成人业务，我们看到了很好的机会，继续利用不同的手段来获取用户和--同时改善我们的产品供应，以优化整体转换效率。随着我们的主营业务开始稳定下来，我们希望我们的新业务举措，同时能够在未来做出更多贡献。因此，我很乐意在它们更加具体化的时候进一步讨论。谢谢你的问题。
运营商
我们现在没有其他问题了。现在我将把电话转回给Harry He先生。
哈利-何
再次感谢你加入我们。如果你有进一步的问题，请随时通过我们网站上提供的联系信息或TPG投资者关系部联系投资者关系部。运营商？
运营商
今天的电话会议到此结束。谢谢你们的参与。你现在可以断开你的线路了。
孙兵
谢谢你。
哈利-何
谢谢你