时间：2021年4月29日
管理层CEO分享：
2020是妙可蓝多第一个五年规划的收官之年，Q1收入3.95亿元，Q2收入6.88亿元，Q3收入7.93亿元，Q4收入9.70亿元。
2020年，物流受影响，超市、餐厅萎靡，在强有力的防疫措施下，经济生活逐渐恢复政策。
妙可蓝多最重要的是团队，团队背后最重要的是文化。过去五年文化定义为奋斗者的文化，妙可蓝多定义为奋斗者的理想国，愿景是员工实现梦想，企业传承百年，使命是让奶酪进入每一个家庭。团队的核心价值观是拼搏向上、勇于担当、谦虚感恩、学习创新。
2020年营业收入28.47亿元，同比增长63.20%；归母净利润5926万元。
奶酪收入20.74亿元，同比增长125%，收入占比72.9%，增加了20.1个百分点。
奶酪毛利率同比提升4.09个百分点，带动了企业综合毛利率的提升。
大单品策略成效显著，奶酪棒实现爆发式增长，带动即食营业系列同比增长165.86%。
同时，家庭餐桌系列和餐饮工业系列分别增长108.82%和29.90%。
品牌占位上，主流媒体持续投放、保持品牌势能和声量，发力新媒体，布局全链路品宣阵地。
央视（十余个频道，全国4.87亿认识）、分众、高铁
渠道精耕上，全国已完成全国化线下网络布局，截止20年底，全国经销商2626家，销售网络覆盖29万个零售终端，覆盖90%以上的地级市和70%以上的县级市。
通过品项到达、终端陈列、促销活动等手段，精耕终端，提升单店产出。
公司继续保持线上运营的优势，获客能力和市场占有率逐渐提升。
在产品引领上，在全国布局奶酪五大生产基地，其中上海特色奶酪智能化生产加工项目2020年在上海市金山工业区动工投建。预计今年下半年产能不足会得到有效缓解，金山将建设一个全国最为先进、功能更全的研发中心，今年会加大研发，希望基于研发中心快速展开国际国内的合作。
2020年推出了更多新品，口感的丰富，果果蔬奶酪帮，升级版金装奶酪棒，拥有更好的奶酪配比。
2021年开启全新征程，妙可蓝多Q1营收9.51亿元（+140.58%），奶酪业务收入6.97亿元（+156.77%），奶酪收入占主营业务收入比提升4.66个百分点。
董事长创始人柴总分享：
如果这5年我给自己打80分，第一个5年我们锻炼了一支非常优秀的队伍，团队很难找只能自己培养。
未来几年我们非常清楚的看到奶酪市场有多大，第一个五年25倍增长。
2021年第二个五年大幕开启，跟蒙牛合作后目标中国领先世界一流的奶酪企业。
产能上金山工厂投产，定增45个亿，实际上比规划产能高，9月份半年报争取工厂参观，这个工厂产能近百亿。一期是租的，二期马上建设，设备上已经陆续引进和安装。定增30亿到账后按照我们的方向把产能做足。
当年看百吉福做奶酪棒5个亿，目前妙可蓝多已经进了近百条奶酪棒设备，今年来看市场多大，我们认为未来健康食品会成为很多人童年的回忆，健康零食可以成为刚需。不仅是孩子，年轻人也会吃，奶酪棒还可以用羊奶等各种方式去做，后面会推出各个年龄段、各个原料配比的奶酪棒。
妙可蓝多=奶酪，需要奶酪进餐桌，我们选好了从学生抓起。第二支单品、第三支单品已经准备好了，第二个爆款未来5年30-50亿元。
在产品结构上规定了五大系列产品，未来5年百亿收入，千亿市值都是具体到各个产品上的。我们会不断根据市场来调整和研究。
让奶酪进入每一个家庭，健康美味的产品，17亿人口可以贡献很大，我们持续推动品牌占位。
在奶酪推广上我们决定用最快的速度去占据消费者的心智，未来最多到明年底一定做到家喻户晓，占据消费者心智。
在拥抱数字经济时代的变化上，我们在组织结构上做了调整。我们用一切手段拥抱变化，未来会陆陆续续看到品牌、渠道、产能上的建设围绕消费者去做。
去年决定把控股权让给蒙牛的时候，我不在乎第一股东第二股东，只要能把妙可蓝多做起来。我们已经过会了，还剩最后一个通知，定增结束后我就成为二股东，蒙牛看好我们团队，所以签了3+3必须服务的条件。
蒙牛已经决定所有奶酪都在妙可蓝多做，我们以前找全球合作伙伴，现在和蒙牛合作，在供应链上、餐饮等渠道都已经打开。
未来在市场份额上，第一品牌不会低于35%，会在35-50%之间。
并且中国奶酪还会走出去，疫情之后我们会动起来走出去。
Q：渠道上蒙牛和妙可蓝多有哪些协同？
A：大的方向在供应链端，国际的全球供应链、国内供应链、原材料采购和管理。
现在在品控、公共关系上都有协同，品控体系直接对接，品控副总来我们这，所以管理体系上有帮助。
定增角度，以前是第一梯队的竞争对手，现在是一家人。
渠道方面的合作还需要继续探讨。
Q：未来营销费用和收入如何平衡？
A：品牌建设的投放问题，品牌占据心智非常重要，会持续投放资源，未来妙可构筑的护城河就是品牌心智。
Q：2020年年报渠道终端网点数量和经销商数量快速扩张，渠道扩张之后如何实现消费者复购率的提升？
A：过去三年我们花了很大努力在渠道下沉，今年还会进一步下沉形成渠道全覆盖。同时不断提升单店产出，全品项进入核心店内，扩大陈列面积，我们在终端的陈列会不断加强。终端的单点爆破活动，不低于30万场。
Q：当前主要聚焦在C端上，B端业务上的规划如何形成有效的破局？
A：我们会不断开发更多更新产品，B端首先解决产品供给问题，不断丰富完善，蒙牛合作后在前端供应链能力上大大提升。并且不断拓展创新渠道，致力于让奶酪进入餐桌餐食中去。其中无论研发能力还是产品渠道拓展，我们都会做的很好。
Q：奶酪棒不是纯奶酪的问题有没有办法解决？
A：奶酪棒没有原制再制哪个更好的问题，美国最大的就是再制奶酪，我们奶酪棒针对儿童做的，孩子小的时候不利于原制奶酪，而且奶酪含量最好不要太高。其次奶酪棒是零食，零食一定是好吃的，安全是必须，美味其次是营养。未来奶酪棒2.0 3.0版会不断研发升级。
Q：渠道价格链怎么控制？
A：在供应链环节的利益分配上，我们遇到的头疼问题就是窜货，窜的货都是卖的好的货。今年开展了一些线下活动，坚定夯实价格体系，为渠道成员规划出合理的盈利水平。目前第一第二第三梯队产品推出时会形成一个合理的价格带，渠道类型越来越多的情况下对我们的价格管控要求更高。
Q：我们Q1有2.47亿元的销售费用，有较高的增量，想请问构成？
A：销售费用主要是广告促销、终端投入、职工薪酬、仓储运输，增长比较快因为加大终端投入，能够在大传媒发出声量。
Q：现金流量表有支付其它经营活动的支出，这个和销售费用的支出是否有关系？
A：我们有部分是支付前期的费用，会导致和同期相比有影响，整体现金流量表其实是很好的。
Q：收入体量到大几十亿的时候，未来多少广告投入可以支撑我们的增长？
A：乳品和快消品企业，营销费用基本10%，我们初期广告投入大一些，后面费用投的多少，主要看竞争对手。
Q：去年下半年原奶价格涨的比较多，对我们有什么营销？
A：国内原奶价格波动大，对奶酪影响没有，因为奶酪奶源进口。
Q：海外疫情依旧严重，对我们设备进口有什么影响？
A：设备进口节奏尤其是运输时间有影响，上半年投产日期本来会更好。下半年会恢复正常，从设备配置能力来看，影响不大。
Q：29万的终端数量，很多奶酪棒在下线没有冷链设备地方卖，未来终端数量天花板？
A：目前国内冷链终端在30-50万之间，还有些夫妻店有冰柜也算，终端拓展有空间。我们严格要求必须冷链销售。并且在自建冷链终端建设，会自己投设备。
Q：现在奶酪价格不受国内原奶价格影响，和蒙牛合作后毛利率是否有正向作用？
Ａ：战略合作后我们寄予期望能够助力妙可蓝多，目前还没有明显体现，未来对妙可蓝多的供应是大有可为的。
Q：奶酪的人均使用量很低，C端其它年龄层的使用场景有哪些？
A：在大单品策略下，我们不断研发满足消费升级，韩国、日本我们已经尝试过有的能用有的不能用，我们每个月复盘，盯着销售情况看哪些有可能成为爆品。产品上市如果不能成为10个亿的单品，我们不会投广告。未来我们也在期望有单品能够成为过50亿的。
Q：目前研发团队的情况，以及和同业的竞争合作情况？
A：从做奶酪之初开始，在研发上我们拜访了很多顶尖院士，未来不仅和国内联合，也会有国际合作。同时我们在品牌端、渠道端还会做很多跨界的联合，包括贴牌，只要产品做到极致，不缺合作伙伴。
内部研发团队分为2B和2C的，餐饮团队领先人物是万豪酒店总厨，今年会看到一线品牌人员的加盟。其次是不断整合，因为菜系众多，建立厨师俱乐部，研发奶酪在不同菜系的应用。其次很多餐饮大咖会成为我们的代言人。