一、财务概况向
2020年收入113.19%，同期扣非的净利润率是19.3增%，每股收益.45元，同比增长9.8%，经营活动净现金流27亿，同比增长16%，净资产收益率12%，同期12.5%，主要是降低了杠杆
本期毛利总额64.6概是4.8%，带量价格下降大概影响1%。
销售费用、管理费用、财务费用三项费用，合计占收入的比例由同期的40.1%下降到了33.8%。销售费用占收入比23.2%，比同期2本期的毛利率56.9%，同期62.7%，下降了5.8%。下降的原因一是产品结构调整的影响，上半年的医院诊疗量受限，所以部分产品发货下降，防疫的相关产品尽管能在收入上能起到补足的作用，但是毛利率相对低。二是带量采后6.8%，下降3.6%。管理费用率9%，同期9.5%，略有下降，财务费用1.8亿，比同期的4个亿下降50%。主要原因是2019年完成的爱琅集团的高收益债的置换，同时同业拆借利率下降，在一定程度上也降低了利率的水平。研发投入是4.1个亿，同期基本持平。
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二、业绩概况及战略规划
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疫情条件下，经营实现增长
带量采购后，相关的产品数量显著增长，符合公司以量补价的策略。
是海外公司爱琅收入下降4%左右，好于预期。收购南美销售公司，通过以威高外贸的资源整合实现了高速增长。
经营活动净现金流比同期增长了16%。
带量采购对2020年的收入净利润影响非常有限，影响收入大概1.4亿，影响净利润是3400万。带量采购对2020年的整体的利润率没有影响，两年基本都在10%左右。2021年的营业收入指引整体上要比2020年增长18%-20%。
公司明确了平台化、国际化、数字化三大经营战略和人才、创新两大保障战略。
平台化战略：5年时间把威高股份打造成平台型公司，供应产品多元的生态系统
国际化战略，首先爱琅和拉德索斯作为威高海外拓展平台，其次为高自有产品走出国门，威高外贸团队已在欧洲、非洲、南、北美洲建立了4个海外区域运营中心，以海外公司为载体，推广自主品牌，实现本土化销售。
数字化战略。
人才战略：建立人才创业平台，在上海成立第二总部，建立健全全面的激励机。
创新战略：创新组织体系、外围基金、创新投入。
三、问答环节
Q新一届领导班子上台在公司内部的经营运营上怎么保证平稳过渡了？威高股份在威高集团的长期的战略定位
1）第一，新的管理团队成熟，年富力强，主要是70后80后组成，年龄在35-50岁之间。第二都受过了系统的高等教育，大部分属于硕士和双硕士学位。第三专业功底扎实，大部分具有中级职称和高级职称。第四是拥护威高文化，熟悉威高的管理机制，核心人员在威高工作了15年到20年。第一批的股权激励。2020年到期，第二批的股权激励已经经过股东大会的批准，在有序的推进，爱琅和骨科的股权激励在实施。
2）威高股份是威高集团重点核心打造的一个上市公司。从产品布局来看，整个威高集团16个领域的产品系列，上市公司现在占有8个产品系列那未来也会考虑纳入更多的产品系列。要把股份公司打造成一个平台的公司。股份公司的增长贡献了威高集团的增长很大比重。第三目前的股份的管理团队，在整个威高集团也是最优秀的管理团队。
1、威高股份现在已经变成一个平台化的公司，它下边的业务有严格的市场细分，我们会在平台下统一的规划，把这些公司的业务除了在销售和采购业务上考虑整体协同和资源共享以外，独立的经营，这是一个。
2、威高股份是威高集团唯一一家上市公司，从品牌到融资能力，在威高集团是非常核心的地位。3、威高股份是威高集团的国际化的平台，它带来的它不但拥有美国的爱琅，还有众多的海外渠道公司和机构，未来也会在金融资本方面就向海外渗透。
4、威高股份是威高的另一个核心平台，创造了很好的客户粘度，造就了广泛的市场资源，不断的创新驱动等等，在整个威高集团层面，就是说他对客户的稳定创新的驱动都是一个核心地位。
Q：今年营业收入18-20%里来自于药品包材业务的贡献，药包材业务里预灌封和普通注射器的占比？预灌封未来5年产能有很大提高，主要为了满足新冠疫情，还是后续规划？单次的预灌封的价格？
预灌封的产能我们计划接近6亿只，大家可能存在一点的误区，预灌封注射器不是为新冠疫苗准备的，预灌封注射器在10多年以前我们形成了生产规模，我们现在广泛使用在很多领域生物制药、单抗、美容、肝素、EPO等，今年为了迎接新冠的包材的供应，我们压缩了其他疫苗的一个使用量，这个量不大，在总量在20-30%。 新冠疫情也刺激了其他疫苗的增长，疫情过后这类疫苗可能和新冠疫苗用量差不多。我们除了常用规格的注射器，还有一系列的产品。 在高档包材领域，我们还有安全注射产品、自动注射产品，我们有足够的能力和信心来保证产业持续快速的增长。单次预灌封价格增长百分之五六，单只价格平均接近三块钱。
Q：面对着即将到来的骨科耗材集采我们将采取怎样不同的策略？爱琅目前海外产品引进国内注册进度，以及现在国内的销售团队的整合情况
1）国家医保局对常用的、费用高的、竞争充分的骨科耗材，应采尽采，对没有充分竞争的、临床需用的、进口国产注册证加起来只有个位数的不集采。 对于骨科的集采，我们已经准备了三四年，关节类向上游拓展研发、自行生产、高交联、喷涂、陶瓷、钛金属，可以降低每套50-60%的物理成本，加快加大创新力度，特别是有临床价值的新产品，镁合金、碳纤维新材料的应用。脊柱蛋白加复活性材料的技术融合产品，这一个产品美敦力在美国一年有8亿美金的收入，它的脊柱收入总计只有26亿美金。我们在2022年的三四月份也会上市活性的骨水泥产品，这一类的手术大概一年有1、00万台，我们的脊柱也有专门用于脊柱矫形的新产品，这样的产品也只有美敦力等两三家企业，这样的产品我认为不会集采。关节类、神外修复生物材料、关节脊柱的人工智能软件、手术机器人都有布局。
国家马上就会进行关节的集采，我们已经做了详细的规划，关节出厂的价格的降幅，成本的降低，销售费用的降低，收入增长之间的关系，我们能确保关节总增长。我们管理层提前三年前准备了新产品的预案， 2021年净利润总额的增长能确保在25%以上。
2）收购爱琅以来加强了美国的研发投入，经过2-3年的努力，2021年开始，陆续有新的产品开始投入到市场，预计是2021年到2023年，能为公司带来1-1.1亿美金的销售增量，重磅的产品用血栓管理的系列产品，将于2022年开始投放美国市场。2020年末爱琅中国在中国市已经有17个注册证。下一步我们研究一下和竞品相比，如何进一步提高份额。下一步计划在美国爱琅再引进7个到爱琅中国目前为止已经引进了两个。其，他的5个产品将在未来1-2年之内完成引入。
Q：去年以及前年带量采购占比高的像留置针、输液器、注射器等产品，它整个带量采购的进度一般都是以省或者地级以市为单位的，大概从收入占比来说，有多少份额已经完成集采了，然后今年以及明年整个集采周期的推进进度的情况是什么样的，已经完成集采的省份的话，量价关系的变化是什么样的？
从2019年开始，全国的常规耗材带量采购51次，我们中标率90%。像留置针还有精密输液器，价格降幅在50%左右，但是在采的地区，我们当年的数量的增长也是在50%左右，所以数量的增长完全可以弥补我们价格的损失。以前我们的产品主要集中在国内的三级医院，通过带量采购我们可以迅速占领9000多家二级医院市场，这个规模市场是非常庞大的，带采威高的几个优势，第一是市场优势，9000多家的二级医疗机构是非常巨大的一个市场，90%的中标率加上我们经历了30的渠道关系，我们会很快的占据市场。第二是我们的产品优势，带采的普通耗材只占到我们的普耗品种的20%，我们还有好多高附加值的产品，像CT造影剂针筒，预包注射器等，威高的产品线的非常的齐全，这个优势会通过带采发挥到最大。
第三是成本与质量的优势，带采以后我们的产能会急放大，规模化效应会带动成本大幅下降。
Q：威高未来在产品线的布局，有什么新的研发方向或者研发产品能够抵御集采这块带来的阻力？
目前带量采购，我们通过迅速提升市场占有率，迅速扩大市场份额，其实基本上可以也能解决就是带采价格下滑的补充。对未来产品的布局，公司已经有了泌尿产品线的布局，也包括像临床护理产品、骨科系列、药品包装系列，血液管理产品。临床护理产品，重点是迭代，提升功能和质量。骨科系会扩充，血液管理要加大市场覆盖率，在血栓管理方面要加强对血栓管理产品的研发和上市。新的业务领域，上海、苏州布局研发中心，一个重点泌尿外科，市场总体规模大概450亿。
未来2-3年，我们将推出整个泌尿外系列产品的一个整体解决方案，同时也在规划布局围术期的一些设备和产品，包括和麻醉、疼痛管理相相关的产品，那么中国市场总额很大，很多产品目前是进口，整个市场大概在600多亿，我们还布局了已经有一定的基础，整个内分泌血糖管理领域，这个市场规模大概在77亿。我们目前已经有一定的基础，但未来陆续的包括智能的血糖仪、脱氢酶血糖仪等这些产品，未来三年也能陆续上市。那么同时我们也在关注创伤管理的产品，我们也在做数字化医疗产品，我们现在已经开始做，主要是移动信息化，确实解决移动护理的一个问题，下一步我们还要去做ICU的信息化，那么护理操作考核系统，包括智慧化的病房等等。
Q：输血业务有什么规划，收购拉德索斯后续的整合情况怎么样？
1）输血业务下一步新产品的发展规划是血液管理业务，主要的服务对象是血液中心、中心血站和医院的输血科，业务板块又分为了血液的采集、血液的制备、血液的检验和血液的储存和运输。目前我们在4个业务板块都有涉足，尤其是在血液采集上，我们经过多年的积累，已经在国内占有了很高的市场份额，这几年我们把工作的重点放在血站业务环节中的血液制备和血液检验两个项目上，近几年会有相关的几个新的产品、技术、服务方式向血液血站来提供服务。
2）拉德索斯公司4发展方向定位在以下4个方面：
把美国拉克索斯公司的制造业向中国进行转移，实现降低制造成本，提升企业盈利能力。
充分发挥其技术优势，支持研发。
借助威高在国内的强大销售网络，带动美国拉德索斯现有产品，尽快的进入中国市场销售。
4、要借助拉德索斯在全球市场输血行业中的市场基础，带动威高血液管理相关产品走向国际市场。
Q：收入的区域的分布其他地区，绝对的量和增长，非常明显的原因，未来的增长速度是否持续？整体公司的毛利润率未来能否回到以前水平？将来有收购的业务先考虑母公司收购，还是上市公司收购？ 拉美地区增长率？
1）其他地区主要是南美洲的业务，我们在南美洲收购一家经销公司，对上市公司的销售协同起了很大作用，所以这个地方增长比较大。
2）整个威高集团16个大的领域，上市公司8个，因为医疗板块具体的生产经营，包括销售的目标客户群体不完全一样，所以我们将来是股份收还是威高集团收更多的要考虑到我们整个布局的产品线的一个专业性，但如果在专业性一致的情况下，当然是把一些比较好的比较成熟的产品纳入到上市公司里面来。
3）毛利率的问题，2020年实际带量采购的产品对应的收入，耗材里占的113个亿收入里面就是个位数的比例，像骨科、脊柱、创伤、关节这几个产品都涉及到大概4个省，在骨科的收入里面占比也不大，也没有影响到出厂价，未来的毛利率影响一看带量采购的时间进度，二看一个价格的情况，三看未来新产品上市的一个进度。新产品上市毛利率比较高，如果这几个点结合到一起。我们觉得维持未来两三年维持60%左右的毛利率还是比较有信心的。
4）整个威高外贸在海外正在布局4-5个运营中心，从产品规划上来讲，我们也准11个大列，大概30多个产品，收购了南美的公司之后，在南美产品的带入这个过程会加速。拉美市场未来几年保持两位数的增长是比较有把握的。
Q：纳入集采范围的产品预计占到我们收入的比例？原来非常具有战斗力直销团队，公司会怎么安排？外延并购方向几个小的一个产品线比机器人业务、降解支架、 TAVR和电生理外周介入这样一些高值耗材的业务，跟集团的创新孵化之间，股份公司会怎么样去安排，是否会通过上市公司的一些基金项目来做外延并购的规划？
带采地区的量在50%-60%不等的一个增长，未来的整个营销队伍更多倾向去服务的功能。威高集团布局了十六大产品线，主要成熟的产品线都在威高股份，其他的都属于培育期，像机器人，第三方检验诊断，包括心内等，剩下的产业都属于在培育的产业，在整个1066的产业都是成熟的。1066的定位，就是说护理、骨科、血液技术，还有药包材、麻醉、伤口护理和手术，创伤、还有泌尿，再就是血管介入，肿瘤介入，这都是上市公司要做的一个产业。
凡是涉及到现在上市公司做的产业，所有的并购和产业都会向上市公司倾斜，
Q：血管介入有没有可能会放到上市公司里来？长期公司5年10年能做到多大规模体量？最大的几个板块是哪几块以及排序？
未来的发展，我们有信心，每年基本两位数以上的增长。那么它传统比较大的几个板块以及下一步的临床护理、骨科、药品包装，包括血液管理，包括美国爱琅都能带来很大的一个增长。那么现在下一步重点要突破是泌尿外领域，整个市场规模大概有450多个亿。我们现在有一系列的产品在排队取证，机器人很复杂，在和专家接触中，未来上市公司等产品成熟后肯定纳入进来。