回顾一下从2017年的历程
我们坐落在光明区，由于股东股权结构的划转，很多工作上确实有所滞后，尤其是国有控股上市企业，会有一系列问题。去年大家新闻也看到了，光明区是国家科学城的核心区。19年是按照自然日来算，公司是一个国有控股企业，不会有意预测股价。实际上市场也是比较正面。到了2020年我们的市值增长有38%，我们股权划转完成，我们现在明确了光明区国资局主管，很多机构对过去三年虽然盈利发展的幅度可能跟其他企业比有差距，但是他们对卫光的发展还是认可的。
2021年卫光生物还会继续增长，后面增长的幅度，包括市值能上多少，还是大家拭目以待。
年报4月23日对外披露，我们预告0-30%的增长幅度。这几年我们的增长基本上是按照20%。血制品是相对有一点限制性产业，2020年血制品风起云涌，泰邦、双林、博雅都有动作。血制品未来的国家战略，尤其是长生事件之后，已经定位成国家安全战略，三十年来一直做减法。现在有三十来家许可，实际生产只有二十来家，卫光是前十的排名。
随着卫光生物理清之后，相信我们未来的增长，产业整合、未来发展，我们在国家科学城核心区，会给各位投资者有精细。
Q：2020年经营情况介绍
Q：2020年的批签发量，静丙和狂免大幅增长，破免有明显减少，原因是？
A：破免产品有特点，市场变化确实是风云突变。今年乙肝价格高，狂免高，后来破免价格高，这些波动是双方的需求。破免的抗体效价、样转率相对其他两种产品低一点。由于市场的变化，去年一直说狂犬特别好，6个月以后感到破免有点上转，销售反馈到生产，有时间的滞后。目前在中国的市场销售，今年的蛋白有下滑这么厉害，等我们得到消息，基本上三个月以后了，采集浆会感觉到破免会变少。因为献浆员数量有限，主要是为了对献浆员的保护。有时间的滞后。
Q：疫苗进展
A：疫苗是如火如荼的进行，是鸡胚细胞。原代细胞有个好处，不含特异性人体致病病毒。如果疫苗里面有其他外源感染或者DNA的话，风险无法保证。比如这次mRNA疫苗用上了新冠，是因为新冠病死率太高了，所以两害相权取其轻。我们的定位是高端人群，原代疫苗。大家很快会看到有消息。
跟其他几种路线相比，都不难，关键是合理的工艺控制，最怕是细菌污染。得率、控制、成本也很难把握。第三点是杂质，原代细胞同样有其他蛋白杂质。
二倍体是高端疫苗。
Q：当前各品类渠道库存情况
A：血制品的库存，我们感觉基本上没有库存。为了保证供应不断货，我们是控制发货。
Q：2020年采浆情况和2021年采浆规划
A：2020年疫情的影响，在采浆这块的影响不是太大，1个月时间。我们采浆基本上都是放行的，主要是采浆员没法出来。19年394吨，20年382吨。今年1、2月份超过去年了，同时海南浆站已经一年了，2021年同时还有个云南新建的浆站。大家可以看到我们的公告是逐步聚焦、细化。在没有签协议以前还是不便对外发布。今年希望有惊喜。
Q：为什么狂犬疫苗？后续管线
A：因为狂犬是病死率极其高的疫苗。我们当年如果做vero细胞的话，也许现在都出来了。原先的卫武光明做过地鼠肾细胞，沿路走来大家对狂犬疫苗知道市场的需求，公司也有一批制备疫苗的员工。从实验室到工厂有很多know how。
公司还在考虑其他苗，已经着手进行。
Q：人凝血酶原复合物上市申请进展
Q：凝血因子VIII临床开发进展
A：进展很顺利，争取2022年拿到上市批件。
Q：其他产品的研发进展
A：高纯静丙临床前中试。
Q：楚雄州的浆站规划，建设周期、预期采浆量等
A：30吨是起点，如果到不了这个规模设立就是失败的。我们的平谷是全国优秀浆站，过了100吨。我希望浆站通过宣传，献浆和献血是同样光荣。
建设周期从选地到拿到采浆批文就一年时间。我们会把海南用到云南的经验。
Q：单浆站采浆量大的原因
A：有公司战略的失误，但是聚焦于做哪个是就做好。
我们新的定位是差异化的血制品先锋。差异化包括出浆率，还有没有管理好的浆站也认识到自己的不足。
我们出浆率高一方面是宣传，另一方面是用心对待每一位献浆员。我们浆源流失率在行业不高。我们拿盈利部分回馈献浆员。
Q：人口老龄化对采浆的影响
A：人口老龄化肯定是趋势，但是在老龄化的同时，现在年轻人对献浆、献血是开放的态度。在一定的社会责任和利益激励下，年轻人还是愿意做这件事。现在年轻人都吃喝的比较好，献浆对高血脂高血压有帮助作用，我们也会宣传引导。血制品在中国还是比较紧缺的产品，我们可以引导年轻人说这是对国家用药需求的贡献，对社会有益。另外我们大部分浆站都是在广西广东的偏远地区，那里人口流动率不太大，我们建了这么久也有知名度，对新浆源也有吸引力。对于新建的浆站面临很大困难，老浆站在当地有影响力吸引力。
中国采浆政策在全球是很严格的，频次、采浆量、年龄限制，是中国特色。中国的事情很有趣，一放就乱，一管就死，是政策制定的难题。也许再过几年采浆政策改变也有可能。
Q：近期跟光明区、汉腾生物、先进技术研究院、海鹭生物、禾元生物进行合作的规划
A：差异化就是人无我有。为什么走第二条路径，因为全球大药物都是抗体药，重组因子也不列入血制品，是基于技术的不断发展。公司考虑到我们曾经的历史和未来的发展趋势，必须涉足基因工程产品，血制品的天花板摆在这，是资源型产品。血制品以外必须开第二条路径。
汉腾生物是优秀企业，他们增长率很快，南部片区还没有头部CDMO企业。我们在国家科学城100亩地。汉腾进入光明科技园区，会带动整个上下游。
Q：重组白蛋白跟人源白蛋白的区别
A：白蛋白好比人体集装箱、货运车，把营养送到各个器官，本身也参与组织重组和修复。白蛋白还有个作用是疫苗保护剂，这也是巨大的市场。兽用也是很大的市场。
Q：销售团队架构和规划
A：这几年朝着专业化组织目标去做，目前有个营销中心，下属销售、市场、订单处理等。我们未来肯定要随着公司、行业的发展，下一步重点是学术、医学服务加强。
近期也会成立专业的营销中心，成立之后就会提升到公司化运作。
Q：销售推广的差异化
A：我们建立一些战略合作模式在运作。每个人都走特色差异化保证持续稳定增长。
我们主要目标区域是整个大广东，占比超过50%，这里就做深、做透，延伸到大型医院的合作，院外市场也比较透。下一阶段可能是市场拓展，可能跟别的企业也不太一样，我们以点带面，重点目标市场客户进行合作。
Q：公司未来战略发展方向