出席嘉宾：董事长邓总，董秘陈总
时间：2021年3月1日
公司经营情况简述
财务情况
2020年业绩与预算数最为接近，销售18.3亿，归母净利润4.0亿元，加权净资产16.81%，是2013年以来的最高记录。2020年归母净利润增长高于收入，主要原因在于1）环保业务利润率日升。2019年承接了欧洲的项目，有学习成本，且没有工艺包验收，只能说是微利，20年有高毛利率的工艺包的验收；2）执行新收入确认准则，将包装费和运费进行配比，不再当期化，而我们的发货量比较大，采用新准则对利润有一定贡献。
经营情况
三年以来的归母CAGR达46%，高增速主要来自于：1）多年的产品研发奠定了增长基础，我们针对存量市场研发升级产品；2）下游景气度好。如石化行业，2020年新上了很多石化新项目，自动化领域，疫情推动人工替代的景气度，企业人工替代的需求越来越迫切。
去年，联通收了哈工大的股权，成立我们的第一大股东，助力我们发力数字智能工厂。我们预测今年和明年下游依旧很好，无论是存量市场的升级换代还是新项目都将持续增长。行业景气度高利于我们短期内发展，我们产品的多种类扩张是我们长期发展的基础。
公司单客户价值链不断提升，以陕西神木化工为例，要上PVC产线，以前做传统产品只有1400万合同额，但是我们用新产品替代传统产品，合同额就达到了2880万，同时，其原料生产里要用到电石机器人，我们的电石机器人又可以拿到很大的合同。这条产线从原料到PVC，再到智能库房，现在确定下来的合同大概在1.2亿元，下一步还可能到1.4-1.5亿（多标段合计），这就是多品类扩张带给我们的好处，我们通过多品类扩张帮助传统领域客户实现人工替代，少人甚至无人，客户也非常喜欢我们的解决方法。
问答环节
传统业务的增长展望？
去年传统的增长也不错，只是传统业务基数大，增长步入新业务。
传统服务业务的增长不快的原因在于渗透率还较低。
炉前和环境装备处于产品生命周期的哪个阶段？
电石出炉机器人其实已经很成熟了，我们也在挖掘一些新客户。更智能化的捣炉、自动开闭炉门、电石炉自动巡检是新产品，我们都已经开发出来了，目前正在客户试用阶段，之后我们还想研发过搬运、翻锅、破碎、装车等系统，我们希望能够提供更大、更成套的解决方案。
硅铁和硅锰还在研发试用，处于终试阶段，一旦成功就推向市场，在应用过程中持续改进，并根据行业情况做纵向延伸，拓展其他工序的自动化，提升但客户价值量。从成熟带动新研发，新研发再变成成熟。
同时，我们针对存量市场也会推出技术水准更高，速度更快，精度更好的升级产品，降本增效，客户就会更有动力更换设备。
2017-20年增长是由新产品拉动，未来2-3年（新产品）增速是否会放慢？
从订单角度看（新产品）增速还是不错的，只有到4月份才能做出比较靠谱的预测。联通入主博实将帮助博实数字化和智能化做得更好，这种协同效应有望使我们保持高速增长。
新签订单传统和新产品比例？
传统产品更多
全自动装车机进展？
我们自动装车的方案越来越多，2020年浙江石化3000万项目通过验收，我们预计2021年目标客户自动化装车需求增长很快。
中国的标准做的不好，车型大大小小，种类较多，我们现在做的还是标准产品+标准车，下一代标准产品+不标准车，未来做不标准产品+不标准车，以此拓展应用场景。
博实单客户价值量提升，是新需求还是抢占别人的份额？
1，技术发展可以解决以前无法解决的问题了，如电石出炉机器人；
2，企业有很大的人工替代需求。用工难问题，工人不愿意干这些活了，否则招不到工人，迫使企业实现人工替代；
3，博实的综合实力强，在招投标中我们的价格不是最低的，但是我们的性价比是最高的，客户愿意选择我们。
20年3季度应收账款增长得比较快的原因及其影响？
应收账款坏账问题不大。我们产品没有问题，客户结构基本不变，完全不存在客户不能付款的情况。
原因1）疫情影响下，对下游客户的信用政策放宽了，收款没有催得那么急，目前公司的现金储备比较好；2）而我们对上游供应商提供了流动性，没有因为疫情延迟付款，且合同额还在提高，付款额对应增长； 3）疫情影响下，收的汇票比较多，中石油中石化都开始使用汇票了。21年不给信用政策了，预计现金流会逐步改善。
未来如何变成更大的公司？地处东北，是否会出现人才紧缺的问题？
我们属于非标自动化行业，但我们大部分产品是标准的，只要产品成功开发，核心零部件都是标准的，人工不会随产能规模等比例成长。
1）公司非常重视人才招聘，人才招聘一直是公司战略考虑；
2）计划在长三角做第二个博实，这已经纳入公司发展规划了，很快就要实施了。已经进行了很详细考察，包括配套、人才和机制。
联通如何帮助公司成长？什么时间点可以看到？
主要是技术和应用领域的拓展。
技术：在数字化和自动化发力。联通提供5G技术平台，而我们做工厂数字化和产业化具体实施，联通有500-600家生态企业资源，他们的技术也都可以和我们结合，帮助我们改进、拓展产品。
应用领域：新领域如钢铁。联通会帮助博实拓展应用领域，目前公司和联通联系非常紧密，如上周中国建筑找上联通，要做建筑机器人；浙江联通就了解到金川铜业有机器人需求，也让我们去考察。
参股公司进展？
上海博隆：盈利最好的参股公司上海博隆装备技术股份有限公司，今年就报材料了，我们是第一大股东。
外科手术机器人公司：对标达芬奇，2020年做了几次手术，今年申请注册证，去年完成6轮融资，最新估值30亿元，我们是第二大股东（14%+），将来目标是在科创板上市，其进展符合我们的预期，现在是烧钱阶段，预计走资本市场不会太远了。
江苏瑞尔：影像系统拿到注册证了，已经开始销售了，现在在开发super knife，成功后比达芬奇产品价值量更高，我们也是第二股东。
环境工程公司：去年盈利在1800-1900万。
青岛维实：产品为催化剂。
参股公司走资本市场是单独上市还是被我们并购？
我们并没有控股，其控股股东创始人还是考虑单独上市，如果无法上市我们会进行并购。