现金流：备货是在下个季度付款，所以有些错配，四季度明年一季度现金流可能会下来一些。
四季度：按照季节性来看，是一年相对低点，与春节和海外节日有关系。如果春节在一月份，很多会在12月份拿货，但今年春节在2月份，所以可能有些拿货放在1月份。正常旺季在一季度和三季度，一季度正常要占全年30%-40%。
员工：疫情以后到现在已经招了1000多人。
供应链：对上游现金付款政策不变，也在鼓励上游进行自动化改造，每个环节基本选2-3家，以免出现供应不上问题。
印度：很多老设备都是重机的，都是10几年了。公司在搞以旧换新的销售政策。
标准：现在基本不自己生产，找舜发代工（是台州当地一家二三流厂家）。
上工：也就只有三五条线。
市占率：包缝量占比要超过30%。
产能：目前达到高峰期80%左右，明年做到250万台应该没问题，产能弹性还是比较大。目前工人不倒班，17年18年倒班很多，现在工人每天9个小时，每个月休息3天左右，现在年轻人不愿意加班。
公司自动化产线改造空间：机壳线一条线基本现在只要3人了，普通企业有的要30人，生产环节这块能改自动化的基本都已经改了，现在装配线这块还很难，这部分还基本靠人工，短期也很难改。
需求：国内基本都是电脑机以上。目前行业需求恢复其实超市场预期，目前需求虽然起来，但新起来的缝纫机械工厂不多，整个产业链在经过过去两年行业下行周期都在去产能，整个产业链都在强者恒强，未来两三年还会集中。目前公司处于供不应求状态。年底公司这边会加库存。
重机：现在大部分产能已经搬到越南。兄弟60%左右产能在东南亚。
固定资产转固及折旧：明年转固不会像今年这么多，明年厂房转固比较少，主要是设备。
锁汇：锁在6.6多。目前在减少这部分。
公司战略：规模第一位，通过不断压缩成本来降低价格。未来2-3年做到绝对垄断地位。未来缝后这块也会去拓展，到时定位整线供应商。
未来行业需求特点：行业历史需求最高峰在1200台，未来需求量应该是稳定的，但未来附加值越来越高，裁床渗透率还有很大提升空间，规模肯定是向上走。未来智能化是个趋势，一旦打开规模还会起来很厉害。
裁床：国内及东南亚这块需求也在起来。基本要200人以上的生产企业配裁床动力强。铺布机现在起来比较快，铺布机现在均价可能在8万左右。裁床公司最低价可以做到40万台左右。
杰克经销商2020.11.4
杭州区：1-10月做了5400万元，去年全年做了6300万，今年全年目标6000万左右。7月550万元，8月份500左右，9月份600万左右，10月份（按往年9月份最高，今年是10月份，今年疫情结束后放款推迟了20多天，往年9月份旺季做800多万）1100万。完成目标折现返机器，大概1个点左右。
2021年目标：杰克销量目标80%左右增长。
销售：6.18-7.18,9月份到10月份促销，618-718促销力度最大，9月份这次销售力度一般。促销的机器都是19年11月份的机子（是19年备的出口货），正常来说应该是今年上半年的货。今年以旧换新，每台补贴380元（一台12年13年的别的品牌二手机200多元，杰克经销商这边收回600多，变相补贴给服装厂，A4新机价格2800元没有变化，回收的二手机80%都是别的品牌的）。618促销活动带来杰克市场份额有较大幅度提升。二手机后面很多流转到东南亚，在东南亚二手机价格和兄弟重机差不多。16年一台2400元的机子到现在转手卖1400元左右。以旧换新的销售政策是今年第一次大规模做的。杰克给所有经销商出厂价格都是一样的，同一大区域经销商终端价格全部是由杰克这边订。
价格：机头进货价2100-2200元左右，加上板架差不多总价2340元左右，给分销商价格是在上面价格基础上加上运费，终端价格2800元，杰克给总代价格补贴100元左右。总代利润主要来自公司补贴这块。
区域：河北今年不好（2019年做了全国第二名，7000多万元，今年大概是第6名，今年到现在大概只有3000多万），河南不错（河南最大的经销商2019年第五5000多万，今年第三，目前已经做了4000多）。广东（今年预计跟去年持平略有增长，今年到9月份做了8000多万，去年全年1亿左右）、南通（前三季度已经把去年全年量完成）、义务东阳今年也把去年全年量完成。
杭州区：今年兄弟重机很少，兄弟重机量还不如美机，美机大概有2000多万。
使用寿命：正常要5年，但只要新机出来基本加快更换速度，平均2年要进行升级，现在下游用工荒很明显，现在服装生产工人对生产环境有选择。目前公司这边已经推出A8-A9了。
下游客户：50-100人的服装厂最多，主要是20-200人。200人以上需要很大的管理能力。杭州区主要是内销客户，现在需求很快一方面是服装消费需求有些起来，同时主要是预期今年是冷冬。像这些没有品牌的中小型厂春夏秋服装生产厂基本都是养工人，主要是冬季盈利。