$红旗连锁(SZ002697)$ 红旗便利连锁PK“社区团购”在零售中的价值浅析；

首先是先讲“社区团购”的渠道覆盖，在下沉市场零售渠道覆盖不了的地方，社区团购能够触达到；比如：某三线市场，在北上广上班的小哥想给家乡的父母买盒新鲜的车厘子，在平台下单，第二天就可以送达父母手边；这是零售实体店做不到得地方

其次“社区团购”平台上的品类丰富度，这也是任何一家实体店都无法比拟的，这里只剩下平台之间的比拼，你有我也有，现在消费者因为生鲜在我这下单，其他东西顺便也能在我这下单；这也是淘宝也被逼掏200个亿下场PK的原因，因为这关系淘宝的生死；（顺便再叨叨一句，淘宝的流量增速已经遇到瓶颈，下沉市场的新增流量也是淘宝愿意血拼的原因）

三是商品价格上的优势——俗称东西便宜；我自己也体会过，并且在6.18体验了一把薅羊毛；既然买的便宜了，那么自然也能忍受商品的延迟获得——当天下单，第二天到货；

至于社交属性，在一二线城市里体会不到，大家是关着门过日子，邻居是谁，干嘛的，没人关心，因为自家有事一般都是自己解决，不会麻烦左邻右舍；但在县镇乡村这些地方，你不多认识点人，真遇到啥事，有可能束手无策；所以熟人间的交往非常重要，如果是熟人介绍的商品，品质不错的情况下，价格还实惠，肯定是相信熟人介绍，一来二去，就习惯在群内购物了，甚至有事没事都会翻翻购物群，有啥便宜东西可以购买的；这也是平台愿意砸巨资也要养成消费者在平台上购物的原因，即使“团长”作用弱化，习惯已经养成，平台最终也会成功；就像现在人们想买个啥，首先是打开淘宝一样；

社区团购的盈利模式由芙蓉兴盛跑通后。各巨头们纷纷投巨资——拼多多去年60亿，美团100亿，今年淘宝200亿，其实所作的事情并不新鲜，其中所谓的效率、品类、服务、价格、品质、触达等，本质还是围绕零售的本质人货场在做文章；当然这也是时代的选择，每个时代都有自己的零售模式，零售模式一直在重构、升级；但本质未变；

面对社区团购的大势所趋，红旗这样的便利连锁就一定会末路了吗？像旧时的供销社、百货商店、农村赶场集市，或者现时还在的大卖场、百货商场等，我看不一定；红旗在以下几点的优势是平台无法比拟的：

一是品类，这里先单指烟酒；首先烟草卖局授权线下店专卖烟草，这个专卖权是任何在线平台都无法获得的，除非国家改政策了；烟民的逐年递增，使得烟草销售额在红旗也是逐年递增，烟草这样成瘾的商品，一旦吸上了，基本终身为烟民；烟民到店买烟既贡献生意额，又贡献流量，如：买烟的同时买瓶水是常有的事；大家甚至可以这样认为，烟草公司不能上市，那么售卖烟草的连锁便利店上市公司——红旗就是烟草红利的既得利益者；再说酒，平台虽然也卖酒，但绝大多数请客或自饮的人都是到店里买酒，这里的消费心理分析，可以写一篇博士论文；其他如冷藏类商品，夏天想买个冰激凌，首选还是到店，各位自行脑补原因；

二是即时获得购物的时间上也是红旗的优势，我之前讲过，红旗便利店夏日基本上是早八点开门，晚十点关门（店长还有提早开店或延迟关店的自主权）；在满足即时购物的消费上，连锁便利店还是不二的选择；平台目前无法做到；

三是新增客流的优势；在成都长大的00后、10后、甚至未来的20后，谁没有被爸爸妈妈爷爷奶奶从小带到红旗买过零食或玩具的，基本很少，这些孩子长大放学后，到红旗买吃的，喝的，就是被从小“教育”的结果；品牌深深植入在源源不断的新增客流头脑中，这是红旗核心优势；

四是红旗所呈现的是消费者见到即拿到的商品；消费者在平台上是见到商品的图片，感观是二维的，在店内见到的是商品实物，是三维甚至是四维的感观，这对品牌商的价值是完全不一样的；很多线上的爆款产品，最终还得选择在线下货架展示，所以品牌商挤入红旗货架，代价再大也要上，这是树立品牌所必须要做的；所以即使平台再牛，品牌也不会或者不敢抛弃红旗们；

最后借用红旗年报中的一句话：红旗一直坚持“商品＋服务”的差异化竞争策略，多年来，一直致力于为消费者提供安全的商品和更多便捷性服务。公司持续优化商品结构、丰富增值服务内容，为公司带来增量消费群体的同时，也提升了客户忠诚度。在竞争日益激烈的市场环境下，差异化经营和营销方式创新是公司业绩持续增长的动力；——我们得深深理解这句话得含义，同时坚信红旗管理层的能力，坚信他们对生意的理解，对客户服务的理解，坚信他们过去的执行力和未来的执行力，剩下的交由时间检验吧！