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兄弟，在位移监测领域的市场里，竞争格局是什么样的，国外厂家市场份额大吗？我理解这个行业还是赚辛苦钱多一些，厂家的服务人员要跑到偏远的地区给甲方服务，项目开始到结束会有很多不确定性，要不断调整软件功能，实施周期长，甲方都是“党政军”乙方议价能力弱，付款方式上都会有一定比例的尾款做质保金，应收账款周转不快，坏账发生的概率较高。不知道这些理解接不接近事实？$华测导航(SZ300627)$

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CoinHuang
2017-05-09 15:31

付款方式上我们还压了中海达和华测两家一共三百多万的尾款还没付，华测的技术部小伙子现在等在我办公室里准备被摩擦…
我项目组主要的业务范围是地质灾害监测，作业区域是三峡库区，2007年到2010年前后主要使用的是天宝和徕卡的设备，近两年才在国产化要求下逐步换上武汉高通中海达和华测这三家的东西，上海还有家司南导航，我们采购过10来台吧，安装以后没运行多久就被工作区当地彝胞偷了将近一半…
实际上地表位移监测对单条数据的精度要求不是很高，而重点是要求有大量连续的数据样本的基础上采用滤波和拟合算法来生成能够趋近真实反应点位变化趋势的数据曲线，重点是看大量值集合下反映出的变化趋势而不是单个点的精度。
基于这种应用场景，价格低廉而精度和稳定性有所欠缺的国产设备挺适合的，国外厂商的设备在这一块没有太大的竞争力，而目前国内厂商最大的问题是设备稳定性和数据后期处理，希望他们能慢慢把这一块追上来吧

周-游
2017-05-10 08:17

单个测点测值要是误差大，拟合出来的曲线肯定也就不准。

哈尔滨一把手
2017-05-09 15:42

谢谢！